⊙本報(bào)記者 張雪

　　營(yíng)業(yè)部的老總們最近有點(diǎn)煩，按他們的話說(shuō)，“都是業(yè)務(wù)考核鬧的”。隨著行情的調(diào)整，新增客戶大幅減少，加上交投愈發(fā)冷清，部分券商營(yíng)業(yè)部在剛剛完成的一季度業(yè)績(jī)考核中未能達(dá)到去年年底制定的標(biāo)準(zhǔn)。

　　上海一家營(yíng)業(yè)部的總經(jīng)理十分苦惱地向記者表示，“我今年面臨的可能是一項(xiàng)無(wú)法完成的任務(wù)”。據(jù)他介紹，所在營(yíng)業(yè)部去年年終被評(píng)為公司內(nèi)部的一級(jí)營(yíng)業(yè)部，還被總部列為了重點(diǎn)扶植的對(duì)象，因此定下了交易量翻倍的任務(wù)�！叭绻�按照一季度的行情，我肯定完成不了今年的年終考核”。這位營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理向記者透露，在剛剛進(jìn)行的一季度考核中，由于完成的利潤(rùn)沒(méi)有達(dá)到年初規(guī)定的等級(jí)，計(jì)提獎(jiǎng)金的比例已經(jīng)有所減少了。

　　存在這樣煩惱的，不止上面一位營(yíng)業(yè)部的負(fù)責(zé)人，不少營(yíng)業(yè)部老總表示，對(duì)于去年年底定下的2008年考核任務(wù)，感到壓力很大。某營(yíng)業(yè)部經(jīng)理對(duì)記者說(shuō)，“股市這么跌，被套的大多數(shù)人都不動(dòng)了，交易量一個(gè)月比一個(gè)月少，愁��！”還有的經(jīng)理表示，新開(kāi)戶的資源本來(lái)就少，有可能專戶的投資者最近也沒(méi)有什么興趣，加上手下的人幾乎天天加班忙三方存管，可以說(shuō)是內(nèi)外交困。但他指出，好在現(xiàn)在大家業(yè)績(jī)都不好，如果跟其他營(yíng)業(yè)部的相對(duì)排名沒(méi)有下滑，就不會(huì)有太大的影響。此外，有不少營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人建議，總部應(yīng)該根據(jù)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展的外部市場(chǎng)環(huán)境，動(dòng)態(tài)地進(jìn)行考核。

　　如何確定每個(gè)營(yíng)業(yè)部的考核指標(biāo)，往往具有很大的爭(zhēng)議，是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)一件既頭疼又不得不做的事情。一位大型證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人向記者介紹，不少券商在牛市大賺的情況下，制定了新的業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)利潤(rùn)總額、交易量和市場(chǎng)份額的要求均大幅提高。但是，2008年以來(lái)的調(diào)整行情讓人始料不及，一季度兩市日均成交金額，較去的平均水平下降了11%。對(duì)此，這位經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，目前還沒(méi)有打算調(diào)整當(dāng)初定下的考核標(biāo)準(zhǔn)。他表示，由于公司大部分營(yíng)業(yè)部已經(jīng)處于成熟階段，因此經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)就是利潤(rùn)收益，來(lái)增加股東的回報(bào)。盡管可能受到行情的影響，但利潤(rùn)仍將作為第一序位的考核指標(biāo)。

　　面對(duì)總部尚未松口的考核重任，加之三方存管占用了大量的人力物力，不少證券公司的經(jīng)理們，又想起來(lái)曾經(jīng)派上用處的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍。在去年年末，管理層要求規(guī)范經(jīng)紀(jì)人的情況下，證券公司清理了大量的經(jīng)紀(jì)人。而如今，擴(kuò)充經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，再次成為營(yíng)業(yè)部提高市場(chǎng)份額，完成考核指標(biāo)的一個(gè)重要砝碼。一位營(yíng)業(yè)部經(jīng)理指出，在經(jīng)紀(jì)人制度沒(méi)有正式出臺(tái)之前，經(jīng)紀(jì)人的收入仍然主要靠提成，底薪非常低。因此，發(fā)展經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，不會(huì)造成營(yíng)業(yè)費(fèi)用的大幅提高，他們所帶來(lái)的成交量和市場(chǎng)份額，完全可以將成本抵消。某經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)也向記者表示，“行情不好后，券商對(duì)于我們的態(tài)度較以前大有改善，好幾個(gè)營(yíng)業(yè)部叫我去幫忙”。有業(yè)內(nèi)人士表示，經(jīng)紀(jì)人的確是證券市場(chǎng)不可缺少的一部分，大力發(fā)展合規(guī)的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，將促進(jìn)營(yíng)業(yè)部業(yè)績(jī)的提高，以及考核達(dá)標(biāo)。

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