□本報記者 陳健健

　　3月，正是每年空調旺季啟動的季節。隨著原材料價格的上漲，“空調漲不漲價”正成為生產廠家、零售渠道商及消費者共同關注的問題。一方面，由于各方面成本上升，空調漲價似乎大勢所趨；另一方面，國美等各大渠道商都試圖通過大單采購等方式抑制空調價格上漲。

　　昨日，國美電器、永樂電器、大中電器、中國電子商會、中國家電市場聯合調研課題組共同發布了《2008年中國空調產品消費需求研究報告》。會上，國美集團與海爾、美的等眾多廠家一舉簽訂了186億元的空調采購協議。

　　大單采購抑制漲價

　　186億元大單中，國美、永樂、大中將通過集中采購、包銷、定制等營銷策略，采購眾多一線品牌50％以上的暢銷機型，并向供應商定制了大量性價比高的機型作為廠家特供、專供機型，這些包銷機將占整體采購的35％左右，并配合家電下鄉活動，針對二三級市場以及農村市場定制高性價比的特價商品。

　　國美集團副總裁李俊濤介紹，大單采購是抑制商品價格上漲的有力武器之一，通過與廠商直接簽訂巨額采購訂單的集采方式，在最大程度上降低了供應商的銷售成本和物流成本，從而有效降低商品價格。

　　分析人士指出，在行業競爭更趨激烈的背景下，沒有規模優勢及議價能力不強的企業或將面臨出局，對于廠家來說，主打高品質空調、加強與渠道的合作或將為自身博得更多勝算。

　　高端之路或成蹊徑

　　有關統計顯示，2007年國內空調總產量8991萬臺，同比增長13.2%。受奧運經濟的拉動及銷售渠道拓展的影響，預計2008年國內空調總產量將穩步增至9300萬臺，國內居民家庭消費需求量預計達到2800萬臺。

　　國美集團常務副總裁王俊洲表示，2007年空調產品均價為2800元/臺，比2006年增長約200元/臺，不過，單品均價的提升并不能簡單理解為空調漲價。他認為，從空調性價比方面分析，新技術在新品上的應用，是價格提升的主要因素。

　　業內人士指出，隨著國家不斷加大節能減排政策的實施力度，對空調的節能環保要求越來越高，節能環保將成為今年空調的最大亮點。而健康主題依然是今年空調銷售旺季的最大賣點之一，廠家在自動清潔和睡眠功能方面競爭激烈。

　　“空調品牌集中度近年來不斷提升，行業洗牌仍將繼續。”GFK亞洲公司北京代表處客戶總監周群對記者說。

　　到會人士表示，如今空調品牌競爭更多集中于核心技術的競爭，例如對環保、健康、快速制冷、制熱等功能的不斷提升，擁有此方面技術優勢的廠家，無論是對渠道商還是消費者，都將擁有更強的議價能力。