□本報記者 王錦 邢佰英

　　山西汾酒（600809）昨日發布公告稱，從3月11日起，部分汾酒系列產品的銷售及代理價格將平均上調8%左右。分析人士認為，相比較貴州茅臺今年年初15％-20%的提價幅度，山西汾酒8%的提價幅度并不算大，但提價對銷量是否有影響短期內還很難判斷。

　　提價迎合“漲”勢

　　中信建投研究員鄭綺認為，山西汾酒此次提價在情理之中，但更多地是受市場因素刺激，而不是成本壓力。

　　鄭綺解釋說，今年以來，白酒市場的高端白酒“漲”聲一片，茅臺、張裕等紛紛提價，受此影響，山西汾酒為保證其市場地位和影響力，避免價值被低估，緊隨漲價潮流。相比較同行提價的壓力，原料等成本上漲雖然也是漲價的大背景，但對毛利率向來較高的高端白酒市場來說，刺激力度要低得多。

　　也有分析人士稱，山西汾酒此舉志在重新奪回高端白酒市場的位置。

　　華泰證券研究員張蕓認為，山西汾酒此前奉行的“低價策略”之所以折戟，主要原因在于白酒不同于日常必需品，消費者對產品的價格敏感度沒有那么高，而高檔白酒的供需缺口使得質量才是競爭力所在。

　　近年來，山西汾酒正在調整產品結構，主推“國藏汾酒”、“青花瓷”等高檔產品，壓縮低端產品銷售，努力恢復山西汾酒在高端白酒市場內的地位。

　　并非“重大利好”

　　食品價格飛漲和白酒市場普遍提價成為山西汾酒提價的基礎。鑒于茅臺、張裕等酒類企業在提價之后，銷量基本未受影響，茅臺的業績甚至因提價而大幅增長。

　　本次山西汾酒提價亦被市場認作利好消息，受此影響，公司股票昨日開盤后快速拉升，一度漲停，隨后被大盤拖累回落。

　　然而，業內人士對此并不完全樂觀。

　　鄭綺認為，茅臺提價對銷量沒有影響，原因是茅臺在市場中一直是限量生產、供不應求，消費者對其價格敏感度很低，對山西汾酒來說，提價并不意味著銷售收入的必然提升，所以提價并不屬于“重大利好”消息。

　　東海證券分析員劉革持相同看法。他表示，山西汾酒從山西省內的區域性品牌做到全國性品牌，隨后又收回到山西，品牌影響力亞于茅臺、五糧液等，因此提價是否影響山西汾酒的銷量仍有諸多不確定因素。

　　不過，對于本次山西汾酒的提價時機，業內人士則予以認同。

　　據了解，早在2006年7月27日，山西汾酒便順應提價潮流，將部分汾酒系列產品的對外售價平均上調了15%左右。兩次調價均選擇銷售淡季，也足見公司提價策略的深思熟慮。

　　張蕓分析指出，選擇銷售旺季過后再提價可以給市場足夠的消化時間，能夠避免旺季提價帶來的銷量迅速萎縮的問題，可以預見，漲價在短期內對公司銷售的影響不會太大。另外，興業證券分析師徐靜歡表示，山西汾酒最大的問題是其銷售體系不完善和對終端掌控能力不強，此次公司提價的主要產品是經銷商開發的部分品牌，公司此舉可能是出于對銷售渠道和品牌的整合。