聯合證券總裁盛希泰：

　　開創“區域推廣”模式 投行儲備項目過百

　　⊙本報記者 朱劍平

　　在發達國家各個投行的優勢勢力范圍總是以行業劃分的情況下，我國快速發展的投行業開始出現了自己的特色：由于當前地方政府在推動企業上市時的熱情與顯著作用，一些“無背景”的券商在打造自己的投行品牌時，開始走“區域推廣”之路。3月10日，記者在山東推動資本市場發展會的現場，采訪了“區域推廣”的首倡者——聯合證券總裁盛希泰。

　　在當前投資依然是拉動經濟增長的主要動力之一的情況下，許多地方政府已明確地提出：目前資本市場發展、企業上市問題，已經不是單純的融資問題，而是企業競爭力水平的體現，是一個地方經濟綜合實力的體現，也是政府對經濟管理水平的體現。地方政府之間的競爭使得各地企業上市熱潮迭起。無論是在重商傳統的江浙，還是在被認為官本位較為濃厚的山東，推進企業上市似乎都已成為地方官員考核的指標之一。而據業內人士了解，陜、甘、滇、川、東北等地區此類意識也正在加強。地方政府已成為推進企業上市重要一極。許多地方政府專門設立了相關機構與人員，幫助企業來跑上市。

　　這為資本市場上的各類中介，尤其是投行承攬項目提供了一個絕佳的平臺。

　　聯合證券總裁盛希泰說，投行業務的強弱一直是券商的核心競爭力。在國外，各投行的優勢及勢力范圍總是以行業劃分。因為同一個行業中的公司，總是有相似的商業模式、營利模式，比較容易衡量一個公司的亮點及潛力。在一個行業做出精品項目的投行，其定價功能較強，所做的項目容易得到較高的市盈率、認購倍數。但在國內目前的市場狀態下，這一波上市熱潮中，某一區域之間的企業反而共性較多。比如山東，大多數企業由集體或國企改制而來，許多企業上市存在著相似的歷史沿革問題。而浙江，卻多數都是民營企業，不存在這些方面的問題。而且，從其管理團隊來說，山東的企業家實干，江浙的企業家靈活。從產業布局來說，山東傳統行業企業較多，江浙高技術企業較多。所以，國內的企業呈現出較強的區域個性。正因如此，聯合證券在做大做強投行業務的戰略選擇上，采取穩扎穩打的戰略，開創了“區域推廣”模式。目前，聯合證券在山東、福建、東北等地已得到了較高的認同。聯合證券增資擴股以后，從去年11月至今，現在的8個項目全部過會。在上述地方，許多項目自己找上門來。目前，聯合證券儲備的項目已有100多個。

　　盛希泰表示，要想在一個區域站住腳，要求券商尤其負責，否則，在一個地域范圍內“惡名”極易傳播。如果不負責任，當地政府也會將其排除在外。目前，由于企業上市熱情高漲，投行供不應求。聯合證券在項目立項以前，都會聘請外部專家給予把關，以免耽誤企業上市進程。在內審方面，尤其嚴格。