用友軟件日前公告，與微軟公司簽署微軟全球獨(dú)立軟件開發(fā)商合作伙伴備忘錄。光大證券分析師認(rèn)為，合作將實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，維持對公司“買入”的評級。

　　首先，雙方的合作將實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。用友在ERP領(lǐng)域與微軟一直存在競爭關(guān)系，此次合作在一定程度上表明用友ERP的市場表現(xiàn)獲得了國際巨頭的尊敬，并且公司的本土銷售渠道和強(qiáng)大的實(shí)施服務(wù)能力成為吸引微軟的重要因素。根據(jù)合作內(nèi)容，微軟與用友主要是在兩方面進(jìn)行合作：一是微軟在研發(fā)技術(shù)上對用友提供支持，二是微軟將借助用友的銷售渠道推廣產(chǎn)品。由于合作能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，未來雙方存在深度合作的可能性。

　　其次，公司的產(chǎn)品研發(fā)將獲得更大程度的技術(shù)支持。根據(jù)備忘錄內(nèi)容，微軟將對用友提供總部級的深度技術(shù)支持，對用友公司新產(chǎn)品開放性能測試實(shí)驗(yàn)室，并對相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)證。公司一直以來在研發(fā)上與微軟存在密切聯(lián)系，公司的新一代產(chǎn)品U9正是采用微軟的NET技術(shù)。

　　第三，合作有助于公司經(jīng)營模式改革和客戶價(jià)值的挖掘。公司具備國內(nèi)領(lǐng)先的用戶基礎(chǔ)，但用戶價(jià)值與國外巨頭存在較大差距。公司今年提出了全新的客戶經(jīng)營模式，對客戶資源進(jìn)行整合和價(jià)值挖掘。微軟有著比較成熟的軟件服務(wù)應(yīng)用模式，此次合作雙方將在“軟件+服務(wù)”方面加強(qiáng)合作，有助于公司經(jīng)營模式的改革。

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