⊙本報記者 葛榮根

　　如果說2007年是光明乳業的復蘇之年，那么2008年就是光明乳業的成長之年，而2009年則將是光明乳業的騰飛之年。在光明乳業總裁郭本恒的棋局中，其目標已經不單單是要唱響“復蘇—成長—騰飛”三部曲，還要決勝未來奶世界的“明日戰爭”。

　　郭本恒透露，光明乳業今年將重點部署三大戰役：“新品戰”擴展版圖；“常溫戰”聚焦城市、雙拳出擊；“渠道戰”則重在優化傳統渠道、特殊渠道和現代商超結構。他認為，只要扎扎實實打好每一場戰役，光明乳業必將能夠贏得中國乳業的“明日戰爭”。

　　在郭本恒的謀略中，光明乳業的“明日戰爭”已經開始。2007年全面告捷的復蘇戰役，可謂是光明乳業打響“明日戰爭”的準備階段，全年光明乳業實現了10%以上的增長。2008年的成長之年光明乳業開局不凡，一月份全線爆出開門紅：常溫產品完成歷史性的跨越，與去年同比增長90%；奶粉和奶酪同比增長雙雙實現近80%，高端嬰幼兒奶粉“優幼”已支撐起光明奶粉的半壁江山；“AB100”優酪乳在光明新鮮酸奶中的比重上升為15%以上，“暢優”所占比重突破10%；高端鮮奶“優倍”占光明鮮奶的比重也接近10%左右。一月份公司整體增長速度達到了30%以上的快速增長。

　　新春伊始，光明乳業上市僅僅1個月的自主創新高端養生酸奶“漢方草本優酪乳”僅在華東區域銷售收入就突破400萬元，這基本上是以前上市新品月規模效益的4倍，今年其單品保守銷售目標將突破億元。光明乳業將秉承差異化營銷策略，為這款填補國內外市場空白的高科技新品進行相關保健功能的檢測，并向國家有關部門申請保健食品批號和專利證書。

　　郭本恒表示，2008年意味著光明乳業的成長年真正開始，而明年將是光明乳業的騰飛之年。根據郭本恒的規劃，2008年光明乳業的市場目標為，在新鮮領域繼續保持酸奶和牛奶份額雙雙第一；在常溫領域保持去年的速度并繼續提升；在奶酪零售市場繼續保持第一并提升份額。今年光明乳業將繼續緊緊把握消費需求，打造明星新品、提升高附加值產品比重，進一步優化產品結構，進一步深化營銷革命，提升光明乳業在科技、奶源、物流方面的既有優勢，挖潛打造光明乳業領先未來的綜合競爭力。

　　市場分析人士認為，當前中國乳業發展處于關鍵轉折期，市場格局正在變幻之中。光明乳業抓住行業調整機遇進行戰略戰術調整，強化科技、奶源、物流等固有領先優勢，加速營銷創新和渠道革命，培育新的競爭優勢，預期其整體競爭力將更強。