□本報(bào)記者 王進(jìn)

　　對(duì)于挖空心思進(jìn)入或擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)的跨國(guó)企業(yè)，北京奧運(yùn)會(huì)無(wú)疑是絕佳的推銷場(chǎng)所和宣傳陣地。礦業(yè)巨頭必和必拓日前在上海高調(diào)宣布，它拿到了北京奧運(yùn)獎(jiǎng)牌的獨(dú)家“原材料提供權(quán)”。公司一位高管告訴本報(bào)記者，這個(gè)“提供權(quán)”是在競(jìng)標(biāo)中擊敗多名國(guó)內(nèi)外礦業(yè)巨頭后得來(lái)的。

　　跨國(guó)礦業(yè)巨頭首次參與奧運(yùn)營(yíng)銷角逐，動(dòng)力直接來(lái)自中國(guó)鐵礦石需求的“拐點(diǎn)”。中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)羅冰生1月30日表示，2008年我國(guó)對(duì)進(jìn)口鐵礦石需求的增速將下降，與上年的增量5700萬(wàn)噸相比，2008年預(yù)計(jì)將大幅降至4000萬(wàn)噸。

　　贊助奧運(yùn)改變形象

　　今年夏季在北京奧運(yùn)賽場(chǎng)上頒發(fā)出的一塊塊獎(jiǎng)牌，將不是來(lái)自中國(guó)的產(chǎn)金大省山東、產(chǎn)銀大省湖南以及產(chǎn)銅大省江西，而是來(lái)自遠(yuǎn)在南半球的智利和澳大利亞。一塊小小獎(jiǎng)牌的背后，是跨國(guó)礦業(yè)巨頭調(diào)動(dòng)全球資源的能力顯示，其目的是為了在大宗商品采購(gòu)的“中國(guó)需求”日益燙手的今天，推廣產(chǎn)品知名度，搶占市場(chǎng)份額。

　　此次必和必拓調(diào)動(dòng)了全球資源，13.04公斤黃金和6.93噸電解銅來(lái)自西半球的智利，1.34噸白銀則來(lái)自東半球的澳大利亞，它們將在6個(gè)月后，在上海造幣廠的車間內(nèi)化作5700枚奧運(yùn)獎(jiǎng)牌，其中奧運(yùn)會(huì)和殘奧會(huì)獎(jiǎng)牌各3000枚，紀(jì)念獎(jiǎng)牌5100枚。

　　據(jù)必和必拓中國(guó)區(qū)總裁戴堅(jiān)定表示，“奧運(yùn)牌”早在9年前就打下：1999年，公司就與彼時(shí)的“北京奧運(yùn)申辦委員會(huì)”開始交往，此次終于正式以贊助商的身份與北京奧組委合作。由于礦業(yè)公司以何種形式贊助此前未有先例，連國(guó)際奧委會(huì)也對(duì)贊助方式頗感頭疼，最后竟然專為必和必拓設(shè)立了一種全新的贊助類別，必和必拓也創(chuàng)造了奧運(yùn)歷史上首家全程關(guān)注獎(jiǎng)牌從設(shè)計(jì)到制造全過(guò)程的礦業(yè)公司的先例。

　　由于2006年以來(lái)中國(guó)鋼鐵企業(yè)鐵礦石談判的巨大失利，以及正在發(fā)生的必和必拓洽購(gòu)世界第二礦業(yè)巨頭力拓的事件，必和必拓的名字在中國(guó)商業(yè)界越來(lái)越響。但是，這個(gè)名字多少具有負(fù)面形象，提高鐵礦石價(jià)格帶給中國(guó)企業(yè)巨大的損失和成本壓力自不必提，如果收購(gòu)力拓成功，必和必拓形成的全球獨(dú)大局面，更是讓中國(guó)企業(yè)驚恐和擔(dān)憂。

　　贊助奧運(yùn)會(huì)，第一個(gè)好處會(huì)不會(huì)是改變這種負(fù)面形象呢？作為商人的戴堅(jiān)定對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回答是側(cè)面而肯定的，“我們的利益相關(guān)者很歡迎我們的贊助舉動(dòng)”。

　　助陣鐵礦石談判

　　“我的鋼鐵網(wǎng)”一位分析師告訴記者，必和必拓選擇奧運(yùn)戰(zhàn)略的時(shí)機(jī)，是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，因?yàn)?008年不僅是中國(guó)鋼鐵業(yè)并購(gòu)重組的關(guān)鍵年，也是中外鐵礦石談判的關(guān)鍵年，在鐵礦石銷售上面臨力拓和淡水河谷兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的必和必拓，拓展市場(chǎng)的壓力非常緊迫。

　　必和必拓公司1月30日表示，未來(lái)公司的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃和中國(guó)市場(chǎng)息息相關(guān)。公司人士對(duì)記者透露，必和必拓為了滿足中國(guó)市場(chǎng)，正在全球加大投資來(lái)挖掘產(chǎn)能。必和必拓全球市場(chǎng)及采購(gòu)業(yè)務(wù)總裁Tommy Schutte 也表示：“必和必拓正在盡一切可能加大對(duì)西澳大利亞的礦山、鐵路和港口等相關(guān)擴(kuò)建項(xiàng)目的投資力度，以增加鐵礦石的供應(yīng)量。通過(guò)這些努力，公司將在2015年實(shí)現(xiàn)3億噸的鐵礦石產(chǎn)能。”當(dāng)天，必和必拓與中國(guó)鋼鐵巨頭寶鋼簽署了總量為9400萬(wàn)噸的鐵礦石十年期供貨合同。

　　一位鋼鐵行業(yè)分析師提醒，必和必拓在中國(guó)鐵礦石談判進(jìn)行的關(guān)鍵時(shí)刻，發(fā)布了這條十年近億噸礦石采購(gòu)大單的“重磅炸彈”，會(huì)否對(duì)談判雙方產(chǎn)生微妙影響？據(jù)羅冰生1月30日剛剛透露的信息，2008財(cái)年全球鐵礦石價(jià)格談判仍然是“三對(duì)三”的格局，即淡水河谷、必和必拓和力拓三大鐵礦石生產(chǎn)商與寶鋼集團(tuán)、新日鐵和歐洲鋼鐵企業(yè)展開談判。