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姜尚:商人治國的范本http://www.sina.com.cn 2008年02月14日 05:27 中國證券報-中證網
姜尚無人不知,韓國盧泰愚曾以總統之尊來臨淄祭祖,自稱山東人。姜曾說:“天下非一人之天下,乃天下人之天下。”中山先生因之題有“天下為公”之匾。太公當年釣人不釣魚,七十得文王,率師滅商,一派仙風道骨,《詩經》中的《大明》篇這樣描摹牧野決戰中的姜子牙:牧野洋洋,檀車煌煌,唯師尚父,時維鷹揚。有趣的是,商朝以生意起家,最終卻滅于一個生意人之手。 太公先世本為貴族,舜時為官,因功封于呂(今河南南陽),后來家道中落,至姜尚時已淪為貧民。姜出生于東海之濱,在商都朝歌(今河南淇縣)宰牛賣肉,還在孟津(今河南孟津縣東北)賣過酒,經濟成分就是個體戶,威風恐怕還不及后來被魯智深三拳打死的鎮關西。雖是微不足道的小商人,但姜尚乃有志之士。他白天經商,晚上讀書,不露聲色隱于市。 一晃已皓首。烈士暮年的姜尚,獲悉文王廣求賢能,覺得機會不容錯過,來到渭水之濱(今延安),以垂釣為事,終于巧遇明主,共謀“翦商”大計。顯然,計謀來自姜尚行商一生的領悟,此刻傾銷給了目標客戶。先有改天換地的設想,再借助文王進行武器的批判,誰能否認姜尚是位營銷大師? 滅商之后,子牙因首功封于齊,都營丘。齊地東靠大海,遠離京都,偏僻落后。局勢穩定后,太公開始商人治國:“因其俗,簡其禮,通商工之業,便魚鹽之利。” 姜太公理財富國,目光獨具。他首抓“三寶”,即農、工、商:“農一其鄉則谷足,工一其鄉則器足,商一其鄉則貨足。三寶各安其處,民乃不慮。無亂其鄉,無亂其族。”“三寶”分足鼎立,而錢幣則可把三者融會貫通,使之聚散適宜,物盡其利。于是他還英明天縱,再制定九府圜法。九府的職能是掌管貨幣,九府圜法就是用行政手段保證財貨的均衡流通與合理出入。 依靠“三寶”并重、本末并利、貨幣流通的思路,齊乃大治,臨淄成為當時中國高度繁榮的“經濟特區”。太公以商行政,使齊富甲一方。如果說周朝是個集團公司,那齊國就是具有優良資產的上市公司。齊人深受其利,所以太公重漁鹽桑麻的傳統,在田氏代姜以后,都沒有改變,基本路線管了幾百年。 終姜尚一生,市之屠、周之師、齊之祖、兵之宗,會革命,懂建設,體現了一個大器晚成的老男人所能達到的高度,多少英豪望塵莫及,但也有人不以為然。也難怪,一統天下的卻不是齊國,而是財富遠不及齊國的秦國。可嘆太公以武功平天下,其后人卻小富即安,上不足削平海內,下不足保家衛國,楚人三戶必亡秦的氣概,齊人也沒有。 富裕固然是必需的,但大國崛起的樣本是秦國不是齊國。太公臺,尚須多徘徊。(文/魏紀侯)
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