公司位列國產冰箱品牌市場占有率第二，長虹、美菱戰略重組取得了階段性成果

　　見習記者王 非

　　本報訊 在昨日召開的長虹、美菱重組兩周年經營成果發布會上，美菱電器（000521）總裁王勇介紹，公司2007年實現了兩個“翻一番”：銷售收入從2005年的20億元上升到了2007年的近40億元，國內冰箱銷量由2005年的102萬臺上升到2007年的超過200萬臺。美菱電器站上了國產冰箱品牌市場占有率第二的位置，長虹、美菱戰略重組取得了階段性成果。

　　營銷策略優化

　　美菱電器自與長虹實施戰略重組以后，就確立了以市場為導向的經營策略，創新國內營銷組織架構，實行了分部模擬獨立運行機制，將當初的26個辦事處調整為35個分部，2007年更是設立了12個營銷大區，分部由35個裂變為45個，重心進一步下移，解放了營銷系統的生產力，促進了銷售的快速增長。

　　針對不同的市場需求，美菱電器還開展了“雅典娜工程”和“金三角工程”。在一、二級市場，公司憑借獨立開發的對開多門雅典娜系列冰箱，在全國打造100家旗艦店和1000家形象店，搶占一、二級市場中高端領域，打造長久的品牌形象；早在2006年，美菱電器就開始布局三、四級農村市場，開展“金三角工程”，實施家電下鄉，從渠道、產品、服務、物流等多方面拓展三、四級市場。在2007年底國家商務部、財政部聯合舉辦的“家電下鄉”活動中，美菱電器15款冰箱（柜）產品成功中標，成為家電下鄉活動的指定冰箱品牌。

　　產能瓶頸將消

　　隨著美菱電器發展步伐的加快和美菱冰箱銷量的迅猛增長，如何加大產能來滿足市場對美菱冰箱日益增長的需要，成了公司發展中亟待解決的問題。為形成集約化、規模化的生產，在長虹的支持下，目前，美菱電器正在加緊建設年產500萬臺生產能力的亞洲單體產能最大的冰箱制造基地———長虹-美菱高新產業園，與此同時，美菱江西與綿陽兩大生產基地的建設工作也在有條不紊的進行中。隨著這三大產業基地的逐步落成投產，美菱冰箱的產能將得到質的飛躍，“中國冰箱大王，世界制冷航母”的雛形初現。

　　協同整合成效將現

　　如果說長虹與美菱的戰略合作是黑白連橫，那么美菱與華意壓縮的合作則是合縱協同。2007年末，長虹成功競拍獲得華意壓縮29.92%股權，成為華意壓縮第一大股東。長虹此次收購，不但令其在冰箱行業上下游產業鏈的布局更為合理，還與美菱形成產業優勢互補，為美菱打通冰箱產業鏈，完善產業布局，降低制造成本，提升競爭力打下了堅實的基礎。

　　在2006年“保三爭二”與2007年“保二望一”年度目標相繼實現后，美菱2008年的經營方針為“夯實基礎、系統提升、挑戰第一、贏在執行”。面對2008年的市場形勢，王勇表示，美菱將進一步充分協同長虹的資源優勢，連橫合縱，整合上、下游資源，完善產業布局，打通冰箱產業鏈。乘著政府“家電下鄉”的東風，美菱將以優質的品質和服務穩固雅典娜工程，利用金三角工程帶來的規模效應，進一步提升公司的核心競爭力。