清早期 青花人物紋盤

　　

社出版的這本畫集，書中絕對(duì)沒(méi)有要找的那件作品。還有那所謂的“同一出版物”，買家要去該出版機(jī)構(gòu)核實(shí)一下，就知道根本就沒(méi)有出版過(guò)這本書，或者是連那個(gè)出版社都是不存在的。

　　這就是小拍上偽造出版物的慣用的兩種手段：（一）將一本權(quán)威出版物的某一頁(yè)裁下來(lái)，換上一頁(yè)印有假畫的散頁(yè)，然后重新拆線裝訂，這類假出版物只需要用原出版物對(duì)照一下，便可識(shí)破。（二）將一批假畫做成一本畫集模樣的印刷品，在上面胡亂寫一個(gè)知名出版社或編造一個(gè)莫須有的出版社。這類“出版物”是作偽者自行設(shè)計(jì)印

　　刷，粗制濫造。現(xiàn)在還有些作偽者通過(guò)勾結(jié)出版社，買一些廉價(jià)的書號(hào)（一般香港書號(hào)較便宜），弄一批假畫做真出版物。這類出版物，看上去印刷精良，設(shè)計(jì)精美，很有欺騙性。小拍上凡附帶各類出版物的書畫拍品都比一般拍品的成交價(jià)高上好幾倍。

　　偽造拍品出處：在大型拍賣會(huì)上經(jīng)常有為某一個(gè)著名人士或某個(gè)知名機(jī)構(gòu)提供的一批書畫而特設(shè)的專場(chǎng)拍賣，往往拍賣成交價(jià)和成交率都比較高。而在小拍中也充分地利用了這個(gè)優(yōu)勢(shì)，在其拍賣圖錄中任意標(biāo)上：多少號(hào)拍品到多少號(hào)拍品為某某著名藏家提供，某某機(jī)構(gòu)（如什么基金會(huì)、書

　　畫協(xié)會(huì)呀）友情提供。有的索性在拍品下面寫上是直接得自畫家本人或是畫家親友提供，就差沒(méi)寫上是國(guó)務(wù)院友情提供。只要稍微貌似老畫的就寫上文物公司舊藏，是個(gè)日本裝裱就標(biāo)上海外回流，以及貼上假的大賽組委會(huì)標(biāo)簽冒充參展作品等等手段。連蒙帶騙，無(wú)所顧及，其膽子之大，想象力之豐富令人瞠目結(jié)舌。

　　另外，還有偽造同一上款人的假書畫。即有意識(shí)地做一批假畫寫上同一個(gè)人的上款，這個(gè)上款人名頭一定要大，用此來(lái)烘托拍品的可靠性。

　　假題跋、假照片、假證書：顧名思義，就是偽

　　造假的名人題跋和專家鑒定證書、偽造假的畫家與作品的合影照片（主要是用電腦合成）。這也是小拍慣用的手段。

　　內(nèi)外勾結(jié)，里外呼應(yīng)：拍賣公司與造假畫販以及販賣假畫的中間商勾結(jié)，在共同利益的基礎(chǔ)上，已經(jīng)結(jié)成堅(jiān)固的聯(lián)盟，他們一起壟斷了小拍上的拍品。拍賣公司也直接到造假畫商手上買貨，然后自己拍賣。甚至有的北京小型拍賣公司的老板就是做假畫商或中間商。

　　總之，是利用種種手段讓拍品成交，讓買家掏錢。而拍賣會(huì)上的買家又是抱有一個(gè)什么心理和目的來(lái)競(jìng)買的呢？

　　下轉(zhuǎn)P15

　　小拍的"生存之道"

　　小拍的

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　　目前的一些小型拍賣公司能運(yùn)轉(zhuǎn)自如，看似適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，很大一個(gè)原因就在于拍賣會(huì)前對(duì)賣家的收費(fèi)問(wèn)題上。

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　　文/馬健

　　誰(shuí)喂飽了小拍

　　通常在小拍上，賣家需要支付的費(fèi)用，除了我們熟悉的傭金，還包括鑒定費(fèi)、圖錄費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等名目繁多的各種費(fèi)用。我們可以將拍賣公司向賣家收取的這一系列費(fèi)用，統(tǒng)稱為賣家傭金收費(fèi)。賣家傭金收費(fèi)看似全國(guó)統(tǒng)一，其實(shí)內(nèi)有乾坤。如果順利成交，拍賣公司將按落槌價(jià)的10%扣除傭金；假如未能成交，拍賣公司也要按保留價(jià)收取“保留價(jià)傭金”（也叫“未拍出手續(xù)費(fèi)”或“流拍費(fèi)”）。保留價(jià)傭金的多少則因拍賣公司而異，通常收取保留價(jià)的2%~3%。當(dāng)然，除了傭金之外，拍賣公司還將收取包括鑒定費(fèi)、圖錄費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)在內(nèi)的"其他各項(xiàng)費(fèi)用"。這幾項(xiàng)費(fèi)用，也不是小數(shù)。

　　鑒定費(fèi)的多少因公司而異，從免費(fèi)到數(shù)千元不等。圖錄費(fèi)的多少也因公司大小、圖錄篇幅和大拍小拍而異，一般從數(shù)百元到數(shù)千元不等。此外，還要按照拍品的落槌價(jià)（順利成交）或者保留價(jià)（未能成交）的1%收取保險(xiǎn)費(fèi)。有的拍賣公司還會(huì)另外收取拍品的包裝費(fèi)、宣傳費(fèi)、保管費(fèi)、檢測(cè)費(fèi)等各種名目的費(fèi)用。舉例來(lái)說(shuō)，北京某拍賣公司在上拍前，就要向賣家收取以下費(fèi)用：收取整版2000元，半版1000元的圖錄費(fèi)；預(yù)收占拍品保留價(jià)1%的保險(xiǎn)費(fèi)；同時(shí)預(yù)收占拍品保留價(jià)1%~2%的宣傳費(fèi)。如果拍品流拍，未能順利成交，以上費(fèi)用不退，還要另外收取占拍品保留價(jià)3%的保留價(jià)傭金。

　　這就是說(shuō)，拍賣公司舉辦拍賣會(huì)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)幾乎完全轉(zhuǎn)嫁到了賣家身上。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，某公司的一場(chǎng)大型拍賣會(huì)，即使一件拍品都沒(méi)有成交，拍賣公司也能賺100多萬(wàn)元。

　　賣家傭金亂收費(fèi)助長(zhǎng)了小拍氣焰

　　一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)健康發(fā)展的行業(yè)，是博弈各方有望通過(guò)合作獲益的行業(yè)。如果一方的收益意味著另一方的損失，博弈雙方的收益和損失相加永遠(yuǎn)為“零”，這種損人利己的合作顯然難以為繼。在賣家、拍賣公司和買家的博弈中，假如僅僅是賣家

　　和拍賣公司的“雙贏”，或者是買家和拍賣公司的“雙贏”，甚至是拍賣公司的“單贏”，都不是文物藝術(shù)品拍賣業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展的信號(hào)。如果賣家和拍賣公司的博弈是零和博弈，這種雁過(guò)拔毛，再無(wú)下次的一錘子買賣，更是整個(gè)文物藝術(shù)品拍賣業(yè)的災(zāi)難。

　　從某種意義上講，目前這種賣家傭金收費(fèi)方式的最嚴(yán)重問(wèn)題就在于，賣家傭金收費(fèi)方式確保了公司只要征集到拍品，就幾乎穩(wěn)賺不虧。在許多拍賣公司還不具備內(nèi)控機(jī)制的情況下，他們很難有足夠動(dòng)力把好拍品征集的遴選關(guān)。因?yàn)殡m然拍賣會(huì)的成交額和成交率會(huì)影響效益，不過(guò)就算全場(chǎng)流拍也僅僅是賺多賺少的問(wèn)題。可能會(huì)影響公司的發(fā)展，但不至影響公司的生存。遺憾的是，許多中小型拍賣公司和個(gè)別大型拍賣公司，確實(shí)為了追求短期利潤(rùn)，采取短視行為，將拍品數(shù)量作為主要利潤(rùn)來(lái)源，而不是以成交額和成交率取勝。

　　事實(shí)上，對(duì)于拍賣公司而言，賣家之所以愿意支付高昂的費(fèi)用，是為了通過(guò)拍賣“發(fā)現(xiàn)”拍品價(jià)格，買家之所以會(huì)不辭勞苦千里尋來(lái)，其實(shí)是沖著賣家提供的"好東西"。賣家被拍賣公司傷害的后果，只能是另選其他的交易方式。這是目前小拍上賣家傭金收費(fèi)方式亟待變革的深層次原因。

　　改革傭金亂收費(fèi)

　　當(dāng)下小型拍賣公司進(jìn)行賣家傭金收費(fèi)改革的核心內(nèi)容，應(yīng)該以“上調(diào)賣家傭金，免除其他費(fèi)用”為主線，進(jìn)行相應(yīng)的傭金收費(fèi)改革和制度創(chuàng)新。具體的改革思路，是簡(jiǎn)化收費(fèi)方式，免除鑒定費(fèi)、圖錄費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等名目繁多的各種費(fèi)用。當(dāng)然，在免除這一系列費(fèi)用的同時(shí)，為了維持拍賣公司的基本利潤(rùn)，就必須相應(yīng)地上調(diào)賣家傭金。按照目前拍賣公司的賣家傭金收費(fèi)狀況，可以根據(jù)情況將傭金上調(diào)為13%~15%。由于保留價(jià)的高低也是影響拍品成交與否的重要因素，因此，本著拍賣公司與賣家共同協(xié)商，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的基本原則，可以根據(jù)拍品的估價(jià)范圍，協(xié)商設(shè)定幾個(gè)不同保留價(jià)，并按照賣家的意愿和選擇，根據(jù)賣家所選擇的保留價(jià)，收取2%~5%的保留價(jià)傭金。