廣州、深圳報道 本報記者 王小明

　　放眼內地數十家財險公司，華安保險(下稱"華安")已成獨行者。

　　按中國保監會的統計數據，2007年前10個月，華安總保費收入僅6.48億元，尚不足去年同期的三成。但另一方面，該公司高層透露，其10月底的償付能力水平已超過1000%，遠超同業水平。

　　誠然，承保規模的快速下滑必然從某種程度上帶來償付能力的提升。但提升速度如斯，主要原因卻是連綿牛市中巨額投資收益帶來的凈資產累積——過去三年，華安的理財險產品累積銷售已超過200億元。以此為本，此輪牛市下來，其賬面已堆有巨額現金。

　　對于這些自有資金的出路，華安的選擇是大量購入旺市商鋪，以開設連鎖式營銷服務部(下稱"連鎖服務部")的形式布店全國。未來的五年，華安將鋪開10000家華安旗號的服務網點。

　　200億理財險滾雪球

　　盡管半年前借殼華盛達(600687.SH)的上市之路未能順利成行，暫時性上市受阻的華安依舊擁有匯集現金的看家武器。

　　這便是華安金龍收益聯動性理財保險(下稱"金龍")。該險種分三年期、五年期兩個品種，承諾最低2.8%的保底收益。此外，作為收益聯動性質的保險，金龍掛鉤同期銀行公布的法定利率，保持較同期稅后法定利率稍高的水平。以三年期產品為例，12月21日央行年內第六次加息之后，三年期定期存款稅后利率為5.13%，而金龍三年期人身意外傷害保險的結算利率為5.663%。

　　顯然，與利率掛鉤的金龍滿足了客戶轉存的需求。華安高層透露，金龍推出三年多來，銷量連年上升，至2007年，單一品種銷量已達110億元。

　　盡管最早的三年期品種已陸續進入給付周期，但上述高層介紹，目前華安手中未到期理財險資金存量仍超過200億元。

　　華安披露的理財險收入數據，或與保監會披露的保費數據有所出入——按后者統計，2007年前十個月，華安總保費收入僅6.48億元——這是因為，作為非壽險投資險種，金龍的保費收入中僅1‰-2‰的風險保費部分計入監管報表。

　　如此推算，盡管監管統計口徑下今年前十個月華安的保費收入出現逾七成的下降，但其理財險項目的收入卻從2006年的67億增加到如今的110億，現金流充沛狀況甚至超過了眾多因交強險因素而出現保費增長的其他非壽險公司。

　　事實上，理財險部門的強勁增長，也成為了前期華安"割毒瘤"、進行業務轉型的動力。按該公司2006年業績，其理財險業務的投資收益不僅平衡掉之前車險經營上的全部虧損，更出現8000萬的賬面溢利。

　　2007年，放棄虧損業務的華安再度于理財險投資領域斬獲佳績，該公司高層透露，保守估計，今年其凈利潤水平亦有望超過20億元。

　　萬店計劃

　　正是理財險領域獲得的巨額利潤，才使華安有底氣提出"萬店計劃"。未來5年，華安將在全國鋪開10000家社區服務機構。

　　2007年8月底，隨著擔任本次項目顧問的羅蘭·貝格公司工作小組正式進駐華安總部，連鎖服務部計劃正式啟動。按顧問方的建議，選擇廣州、深圳作為重點試點地區，逐步推廣整個連鎖網絡。

　　至12月24日廣深地區的41家連鎖服務部正式掛牌，這一籌備近一年的計劃終于全盤浮出。目前，首批近200家營銷服務部亦已獲各地保監局批復批準設立，開業在即;經過兩個月的封閉式培訓后，1500名員工拿到上崗證書。

　　擔任該項目管理中心主任的華安總精算師黎克虎稱，所有的連鎖服務部網點全部由華安自有資金購入，這是出于"為客戶提供長期、穩定，甚至是'相伴一生'的保險保障"目的。

　　黎透露，近幾個月，華安已在全國主要城市購買了700多處門店。

　　華安高層介紹，上述門面的規格約在每處50-120平米，均價約15000元，每個門店裝修費用幾萬元。由于華安方面全部選擇全款購入，按單店150萬元成本計算，該公司至今已為這一計劃投入近10億元真金白銀。"萬店計劃"全部完成后，華安方面的投入將達到150億元。

　　對于剩余的資金缺口，黎表示，該公司已確立完整的投資計劃，其中先期投入自有資金45億元，后續資金將通過上市、引入戰略投資者和金融租賃回購等方式解決。

　　由此，"以強大的直銷門店網絡為營銷平臺"，與"以卓越的投資理財能力為后盾"，已在華安未來數年發展方向中被清晰。在產品銷售領域，華安將通過連鎖服務部，將營銷和服務由現在的主要依靠中介，轉變為店面直銷。

　　此外，為配合"萬店計劃"的全國性推進，沉寂2年之后，華安將于近日再度啟動戰略擴張，新疆、貴州、內蒙古、青島四家省級分支機構的籌備申請已經遞交監管部門。2008年，該公司將完成除西藏、青海之外的全國性布局。而作為機構開設的資本動力，該公司籌備資產管理公司的計劃也已于日前遞交中國保監會。