⊙本報記者 黃蕾

　　保險業股權激勵的浪潮開始由保險公司席卷至保險中介。本報記者昨日獨家獲悉，10月底登陸美國納斯達克的泛華保險服務集團正悄然進行著股權激勵方案實施計劃，上萬名壽險代理人有望參與分羹。

　　與之前保險公司通行的股權激勵做法不同，泛華的股權激勵授予對象面向全體外勤員工，且“它是完全免費的”。推出這一誘惑性激勵方案的背后，是泛華成功登陸納市后的強大資本支持。

　　泛華的具體激勵方案為：在2007年12月26日到2008年12月25日這一年時間內，泛華旗下壽險代理人只要完成1萬元的標準保費即可收獲300份的股票權益證。按照激勵方案，代理人最高可以獲得標準保費的5％作為權益證激勵，代理人還可以憑該股票權益證按比例轉換為相應的股權。

　　而上述提及的股權并不是直接換置泛華集團的股權，而是置換創業者通過創業制度，與泛華成立的合資公司股權，因此激勵計劃并不會攤薄泛華集團股東的持股比例。通常泛華和創業團隊在合資公司中的股比在6∶4左右，創業者也可把公司的股權一次性或分期出售給泛華，泛華大致以7倍左右的價格回購該合資公司的股權。

　　由于激勵方案尚未開始執行，究竟能惠及泛華多少代理人尚不得知。不過，據記者掌握的資料表明，僅2007年1月1日開始到現在，泛華旗下完成1萬元標準保費的代理人就已經達到了1萬人以上。以此推算，隨著泛華近期圈人圈地的加速，到2008年底時，受惠的代理人超過1萬人次基本無懸念。

　　股權激勵背后，代理人或許更關注的是公司將如何制定合理的退出機制問題。員工參股是否有一定鎖定期？員工一旦離開公司所持股權如何變化？此前，數家保險中介也都提出了股權激勵及退出方案，不過，由于授予時完全免費，回購時如何定價便成為了一道不小的難題。

　　對此，在制定激勵計劃的同時，泛華對發出的這種股票權益證做出了“按照每股5元可以在任何時候贖回”的承諾，費用完全由泛華集團自己承擔。經記者計算，每股5元正好是泛華上市存托憑證折算為普通股的價格。

　　泛華內部人士還透露稱，并不排除明年繼續向代理人發放股票權益證的可能性。另外，對于內勤員工，泛華也有另外一套有別于代理人的激勵方案。“泛華每年都會拿出上年利潤的10%用于期權激勵，涉及的員工多為對集團有一定貢獻的內勤。”