北京報道 本報記者黃晨霞 陳曉平 張天闊

　　在過去的20天內，擁有多項頭銜的新希望集團董事長劉永好，做了幾場頗引人關注的演講。這些演講當中，他判斷說，農村社會經濟即將要發生第三次深刻變革，現代化農業生產方式將取代延續了千年的家庭式生產方式。在接受記者采訪時，他更是細數農業發展的不同歷史階段，進而推演著"三十年河東，三十年河西，農業要翻身"的觀點，甚至說得有些欲罷不能。這讓人容易想到"政協委員劉永好"。

　　事實上，一切都還是要回歸到商業判斷上來。從上世紀創業至今的這一批中國企業家，大都敏感于行業大氣候的變化，劉永好也不例外。用他的話說:"你比較一下去年和今年的中央一號文件;今年一號文件的提法是，'發展現代農業，是社會主義新農村建設的首要任務。'提法變了，意思就很不一樣了。"劉永好的判斷是，如今是新希望轉型的契機。

　　他的目標是，做一家像美國泰森(Tyson Foods Inc.)那樣的農業公司，后者是全球最大的雞肉、豬肉、牛肉供應商。這讓以養殖起家的劉永好，如今又再度回到養殖業，只不過這一回不是鵪鶉，他看中的是豬的養殖，并同時著手將業務下延到屠宰、加工環節。

　　三鏈一網

　　之所以曲線回歸養殖業，劉永好的理由是刻下進入這個行業規模生產，贏面很大。"以前，你的競爭對手是散戶，他們不算成本，高也賣，低也賣;主導市場的力量是散戶，你無法與他們這種不計成本的經營方式競爭。現在農民進城務工，自動放棄了這種模式。空當出現了，這是機會，長期而言，對行業發展來說是好事。"

　　事實上，對于新希望集團而言，進行產業一體化，亦是"不得不做"了。2006年，全國飼料總產量達到1.1億噸，年增長率為3.05%，創下近10年來的最低記錄(見圖1)。

　　2005年，新希望出資收購山東六和集團，后者主要生產雞飼料。由于往下延伸到雞苗培育和雞肉深加工，得益于一定程度上的產業一體化，在2000之后，六和公司儼然行業黑馬。中金公司研究所的分析員袁菲陽對此的看法是，"農產品加工企業，在一體化投資過程中，往往會有限考慮控制原料生產和原料供應，因此隨著這些企業一體化投資進程加快，單一的產前企業存在長期被邊緣化的危險。目前國內幾乎所有大型禽畜加工企業基本都有自己的飼料了，在國外單一飼料加工企業逐漸被邊緣化。"

　　刻下，新希望在雞肉供應量上的投資和豬肉供應鏈上的策略，正是為了防止上述的"邊緣化危險"。

　　在想定之后，新希望出手很快。

　　首先在屠宰加工環節上，擁有奧運豬肉供應商資格的北京千喜鶴食品有限公司(下文簡稱:千喜鶴)，在新希望集團看來是很理想的投資對象。2006年底，集團旗下的上市公司四川新希望農業股份有限公司(下文簡稱:新希望)與千喜鶴簽訂<合作協議書>，今年，按照合作協議書，新希望先后分兩次投資總計1.029億元，收購后者60%的股權。隨后，新希望又動用大約1.22億資金，相繼投資建立河北千禧鶴肉類產業有限公司，遼寧千喜鶴食品有限公司，江蘇千喜鶴食品有限公司，進而搭建起新希望屠宰、加工業務生產能力網絡。

　　與此同時，往上游延伸，進入種豬養殖環節。2007年10月30日，新希望擬出資1億元在河北寬城縣投資成立"河北新希望農牧有限公司"， 主要從事規模化的生豬繁育養殖及其配套服務，為千喜鶴提供生豬源。"準確地說，我們建立的是種豬廠、飼料廠、屠宰場。養豬上面，我們主要是和當地的生產合作社合作，更多的是跟農民的合作。"劉永好解釋道。

　　至此，新希望集團的豬肉供應鏈條，基本成形。加之，2002年斥資收購各地方性區域乳業品牌，以及2005年控股山東六和集團，新希望集團逐步完善它的"三鏈一網"的業務板塊框架建設，其中的"三鏈"分別是奶牛鏈、禽鏈和豬鏈，"一網"則是農村電子技術和商務網。

　　如果從大農業產業鏈(見圖2)角度來看，新希望如今已經涵蓋從飼料生產、動物養殖、流通加工和銷售的四個環節。"當規模越做越大，你必須做產業鏈;你必須要種源結合，飼料結合，養殖結合，屠宰結合。形成一個延伸的產業鏈，也可以說是轉型，從單一飼料公司，到畜牧業的產業一體化公司。世界級的大公司都這么做，這也適合中國國情。"

　　金融護航

　　事實上，產業一體化是很容易理解且被接受的發展方向，問題是，制約大多數農業企業實踐這一目標是資金缺口。以農業上市公司為例子，從2003年來，主營業務收入的增長率，一直低于滬深300企業，根據上海證券研究所的數據，兩者相差大約15個百分點。

　　因此，對于大多數農業公司而言，要通過頻繁的資本運作，來完成產業整合目的，在沒有外部資本介入的情況下，并不太可能。于是，新希望成了行業內最活躍也最"兇猛"的整合者，這得益于新希望在金融和房地產行業的收益。早在1995年和1997年，新希望就分別進入金融行業和房地產板塊，"這段時間，這兩個產業收益很好，對我們發展農產業是一個很好的支撐和補充，是后備力量。如果我們沒有這兩個產業支持，說實在我們不敢做大農產業。"劉永好認為，金融和地產板塊的收益，讓新希望可以從容地做大農業。

　　事實也是如此，新希望集團相繼控股山東六和、陜西石羊，并和山西大象簽訂戰略合作協議，劉永好稱之為"聯合發展"，即便在這些股權合作上，新希望都是"相對強勢"一方。在新希望集團的"聯合發展"的原則下，最引人注目的是，養殖擔保公司的成立。"現在正式開業有兩家，還有一些正在籌備。我們也在和一些國外的金融機構談"，劉永好提及的養殖擔保計劃，是用于解決大農業鏈條上，養殖戶等弱勢群體的貸款求發展問題。"為什么要成立農業、畜牧業的擔保公司?現代農業要求農民建大的雞舍，他們的錢不夠;無法向銀行貸款，因為，他們沒有任何銀行認同的可抵押物。同時，大多數農民都是沒有貸款記錄的。"

　　為了解決農民發展資金問題，新希望聯合政府、"合作企業"，共同成立擔保公司，用以解決新希望體系內的合作者資金需求。"這其中，我們出大頭，在貸款時候，公司承擔擔保責任，這些擔保公司算是非盈利機構，所以我們爭取讓一些國際金融機構進來。"

　　具體的做法是，在特定的區域內，新希望會劃分"部落"。"例如在河北寬城基地，我們分為3個部落，一個部落能生產大約20萬頭豬，一個部落我們配一個飼料廠、種豬場和屠宰廠，同時，我們幫助農民成立養豬合作社。我們與他們訂立合同，農民有發展的權利，有享受合作社服務等權利;當然，他也有義務，就是他要配合這個產業鏈，他拿了貸款，就只能專款專用，例如建養雞場。"

　　換言之，通過配套服務的建設和類似尤努斯小額貸款計劃的金融擔保體系的建立，新希望可以相對有效地組織和協調"部落"生產，且可以保證，新希望的飼料和禽類種苗可以在這個渠道內被消耗，而后又可以通過這一渠道，獲得豬、雞等，進行下一個環節的肉品加工。

　　劉永好希望更多的人能參與到這個系統來，"在三鏈一網中，我們的一網是和英特爾合作的"。而一個月之前，當微軟首席執行官鮑爾默到成都時，劉永好還和他提及，今年5月份見到蓋茨時的事情。"那會，我建議蓋茨基金可以關注中國農業，提供支持。蓋茨覺得這有意義，他讓我寫份詳細報告交給基金會。"

　　隨著農業聯合格局的加劇，劉永好覺得新希望集團下的大農業版塊逐漸清晰，"最理想的狀態是集團下面分為大農業一塊，金融一塊，化工一塊，地產一塊，形成一個大的體系，早晚會這樣，但是時間一年還是十年不一樣"。