路演嘉賓合影行業(yè)前景

　　問題：請介紹公司電子部件產(chǎn)業(yè)的情況？

　　潘建清：公司從事集成光電器件的開發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，包括光功率分離器、光無源器件和有源器件，如平面波導(dǎo)分路器(PLCSplitter)、波長不敏感耦合器(WINC)、封裝材料光纖陣列(FiberArray)等。產(chǎn)品應(yīng)用于城域網(wǎng)、以太網(wǎng)、以及光纖到小區(qū)/光纖到家用等領(lǐng)域。

　　問題：公司所處行業(yè)的類別是什么？

　　潘金鑫：公司屬于電子元件行業(yè)中的磁性材料專業(yè)制造企業(yè)，磁性材料屬于國家鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。天通股份主要從事軟磁鐵氧體磁性材料的生產(chǎn)和銷售。公司在保證主營業(yè)務(wù)磁性材料產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定增長的基礎(chǔ)上，積極拓展和整合產(chǎn)業(yè)鏈，結(jié)合自身優(yōu)勢開拓了面向電子、通訊市場的光電器件等下游產(chǎn)業(yè)；同時(shí)，材料專用裝備產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模。

　　問題：軟磁鐵氧體的市場需求如何？

　　許麗秀：隨著電子信息產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，世界對軟磁鐵氧體的需求將不斷增加，每年保持10%～15%的增長率水平。其中主要來自于對高檔產(chǎn)品的需求的增長，低檔產(chǎn)品的需求將保持較為穩(wěn)定的趨勢。這主要是由于未來電子產(chǎn)品向小型化、貼片化、低功耗化發(fā)展，這就要求磁性材料功耗越來越低、工作頻率越來越高、體積越來越小。高檔材料成為磁性材料生產(chǎn)企業(yè)的未來發(fā)展重點(diǎn)。

　　問題：公司在行業(yè)中的地位如何？

　　潘建清：公司是國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國家科技興貿(mào)重點(diǎn)企業(yè)、我國電子元器件百強(qiáng)企業(yè)第19位，是浙江省“五個(gè)一批”重點(diǎn)骨干企業(yè)和省電子工業(yè)重點(diǎn)企業(yè)，國內(nèi)最大的軟磁鐵氧體磁芯生產(chǎn)廠家之一，國家軟磁鐵氧體材料標(biāo)準(zhǔn)制訂單位之一，全國磁性材料與器件行業(yè)協(xié)會的副理事長單位。公司在軟磁行業(yè)中有相當(dāng)強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。全球產(chǎn)能規(guī)模進(jìn)入前三名。在國內(nèi)軟磁行業(yè)我們是名列前茅的。

　　問題：公司所處行業(yè)的壁壘情況如何？

　　潘金鑫：這個(gè)行業(yè)已進(jìn)入成熟階段，是一個(gè)技術(shù)、勞動、投資密集型行業(yè)，國外的公司不可能花如此大的成本投入，國內(nèi)的企業(yè)尚不具備這些條件。

　　天通是有優(yōu)勢的，而天通抓住機(jī)遇，迅速完成了規(guī)模化，完成了技術(shù)提升，成為中國最大的軟磁制造基地。

　　問題：公司在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)上是否具有優(yōu)勢？

　　潘金鑫：公司（包括公司前身）自從1984年成立以來一直專注于軟磁材料生產(chǎn)和銷售的主業(yè)，經(jīng)歷了國內(nèi)磁性材料行業(yè)20多年來不斷發(fā)展壯大的歷程，而且，公司的核心管理層較為穩(wěn)定，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，能夠較好地應(yīng)對市場的發(fā)展變化。

　　問題：目前世界上磁性材料研發(fā)和生產(chǎn)的情況如何？

　　潘建清：目前，世界上磁性材料研發(fā)和生產(chǎn)的領(lǐng)先國家是美國和日本。知名的軟磁鐵氧體企業(yè)有日本TDK、日立金屬、臺灣飛磁FERROXCUE。這些國家和地區(qū)主要專注于高檔產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，低檔產(chǎn)品主要依靠進(jìn)口。

　　問題：我國軟磁材料行業(yè)發(fā)展的趨勢如何？

　　潘建清：由于國內(nèi)軟磁材料生產(chǎn)企業(yè)主要面向中低端產(chǎn)品，導(dǎo)致國內(nèi)磁性材料市場競爭十分激烈。一方面，國內(nèi)生產(chǎn)軟磁材料的企業(yè)眾多；另一方面跨國公司在中國紛紛投資建廠，國內(nèi)企業(yè)直接面臨國際市場的競爭。在激烈的市場競爭中，國內(nèi)有實(shí)力的企業(yè)加大了對研發(fā)投入，縮小了與國外公司在產(chǎn)品的檔次和質(zhì)量上的差距。磁性材料的生產(chǎn)份額呈現(xiàn)出規(guī)模、地域集中的趨勢，一些具有技術(shù)、管理、設(shè)備等優(yōu)勢的大型企業(yè)日益顯示出強(qiáng)勁的競爭力。從競爭狀況發(fā)展趨勢看，磁性材料市場的競爭主體將逐步集中在專業(yè)化程度高、技術(shù)水平高的大型企業(yè)之間，許多中、小型公司將在競爭中被兼并或淘汰。

　　問題：公司經(jīng)營管理主要優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？

　　潘金鑫：公司經(jīng)營管理主要優(yōu)勢體現(xiàn)在：

　　1、公司在銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品綜合成本等方面與國內(nèi)同行相比仍保持著相對優(yōu)勢。隨著國際制造業(yè)向中國的轉(zhuǎn)移，這將大大縮短了公司與國際大客戶的距離，而公司20多年的發(fā)展積累的品牌優(yōu)勢為公司增加了更多的市場機(jī)會；

　　2、公司在原材料應(yīng)用材料技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)和制造上積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，隨著CRT向LCD轉(zhuǎn)變及通訊市場的復(fù)蘇，非民用品的快速發(fā)展，公司將受惠于上述領(lǐng)域，給公司提供較多的市場發(fā)展和盈利機(jī)會。隨著歐美電子產(chǎn)品綠色環(huán)保的實(shí)施，公司已經(jīng)取得ISO14001、ISO16949和SONY綠色合作伙伴認(rèn)證，有利公司在歐美日韓等高端市場的開拓。

　　問題：中國作為世界電子信息產(chǎn)品的生產(chǎn)基地，給公司帶來哪些好處？

　　李明鎖：形成這種趨勢的主要原因是中國氧化鐵、氧化錳、氧化鋅等原料資源豐富，勞動力成本低，在磁性材料產(chǎn)品方面有一定的價(jià)格優(yōu)勢。同時(shí)，我國已成為世界電子信息產(chǎn)品的生產(chǎn)基地，世界主要電子信息企業(yè)都將中國作為主要的生產(chǎn)基地。這些企業(yè)必然會加強(qiáng)在中國本地的原材料和電子元器件的采購。因此不但國際上著名磁性材料公司將生產(chǎn)基地遷往中國，而且中國本地企業(yè)也加大了對磁性材料的投資，磁性材料企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模都大大增加。可以說，中國磁性材料工業(yè)是伴隨著世界電子工業(yè)的全球化生產(chǎn)和資源配置發(fā)展壯大起來的。中國在電子信息產(chǎn)品上面研發(fā)水平也越來越高。

　　問題：電子材料專用裝備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r？

　　俞敏人：作為天通股份向上游重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，電子材料專用裝備產(chǎn)業(yè)利用企業(yè)自身的應(yīng)用優(yōu)勢和國內(nèi)外技術(shù)信息的資源優(yōu)勢，從事新興裝備領(lǐng)域的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和安裝，主要產(chǎn)品為電子材料粉末專用壓機(jī)，應(yīng)用領(lǐng)域包括磁性材料、陶瓷材料、粉末冶金材料;液晶顯示器制造系統(tǒng)相關(guān)設(shè)備和搬運(yùn)系統(tǒng)設(shè)備，包括液晶滴下設(shè)備、液晶滴下真空貼合設(shè)備、液晶邊框膠涂布設(shè)備、液晶面板工廠用無人搬運(yùn)設(shè)備等;粉體設(shè)備及應(yīng)用工程設(shè)計(jì)與總包、全自動稱重配料及包裝系統(tǒng)工程、氣力輸送系統(tǒng)及相關(guān)設(shè)備等。

　　問題：未來寬帶市場對磁性材料需求的影響有哪些？

　　李明鎖：世界寬帶市場呈DSL、有線、光纖并舉的態(tài)勢。全球2006年新增DSL寬帶用戶數(shù)為8，900萬，累計(jì)DSL寬帶用戶數(shù)達(dá)到3.2億戶。因此，隨著通訊技術(shù)的發(fā)展，通訊領(lǐng)域的變壓器和電感器中信號的傳輸速率加快，器件的尺寸逐漸減小，頻率響應(yīng)更寬，插入損耗更低，對磁性材料的需求和要求會越來越大。

　　問題：請介紹未來磁性材料應(yīng)用和發(fā)展的趨勢？

　　許麗秀：隨著信息產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整和節(jié)能降耗的要求，未來磁性材料應(yīng)用的下游終端產(chǎn)品的發(fā)展趨勢為手機(jī)的多媒體化、電腦筆記本化、電視平板化、汽車電子化、照明節(jié)能化。信息技術(shù)應(yīng)用范圍擴(kuò)大和電子產(chǎn)品數(shù)字化發(fā)展對電子器件和作為電子元器件的基礎(chǔ)材料提出了新的要求。因此，未來軟磁鐵氧體的增長主要來源于下游廠商對高檔材料的需求，其需求的動力主要來自于消費(fèi)者對下游產(chǎn)品需求的強(qiáng)勁增長。

　　問題：綠色照明工程發(fā)展將對軟磁行業(yè)帶來多大的影響？

　　潘建清：新一代的節(jié)能燈對軟磁鐵氧體的需求量極大，節(jié)能燈具的主要核心部件是功率軟磁鐵氧體。根據(jù)我國“綠色照明工程”，力爭到2010年實(shí)現(xiàn)照明節(jié)電10%。目前，我國節(jié)能燈的普及率只有1.5%左右，與目標(biāo)的差距巨大，因此綠色照明工程對軟磁鐵氧體有巨大的帶動作用。為應(yīng)對全球溫室效應(yīng)，各國紛紛制定了更加嚴(yán)格的環(huán)境保護(hù)政策，這將大大推動節(jié)能燈市場的快速發(fā)展。例如，澳大利亞政府已經(jīng)宣布禁止使用白熾燈。

　　經(jīng)營發(fā)展

　　問題：公司的整體經(jīng)營目標(biāo)是什么？

　　潘建清：以現(xiàn)有的磁性材料為基礎(chǔ)，在現(xiàn)有主業(yè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈，重點(diǎn)突出下游產(chǎn)業(yè)及行業(yè)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，適度介入其他行業(yè)的投入。

　　問題：公司未來新的利潤增長點(diǎn)在哪里？

　　潘建清：隨著公司產(chǎn)業(yè)鏈向上下游產(chǎn)業(yè)的延伸，電子表面貼裝產(chǎn)品、光功率分離器、粉末成型壓機(jī)等產(chǎn)品的銷售收入占公司主營業(yè)務(wù)收入的比重有所增加，將成為公司新的利潤增長點(diǎn)。

　　問題：磁性材料的主要用途是什么？

　　潘金鑫：磁性材料是一種電子技術(shù)材料，專門用來制作電感，變壓器和抗電磁干擾用途的特殊材料。

　　問題：公司有沒有實(shí)施股權(quán)激勵制度？

　　許麗秀：公司作為自然人直接控股的上市公司，大部分主要骨干持有公司的股份，對其他未持有股份的高管人員的激勵，公司一直在考慮之中，我公司肯定會實(shí)施與其他企業(yè)不一樣的激勵計(jì)劃。作為民營企業(yè)，我們可以給人才提供更廣闊的實(shí)現(xiàn)能力的舞臺和機(jī)會，這比公司提供平均水平的薪酬更有吸引力。

　　問題：磁性材料毛利率的增長只有15％，如何保證公司業(yè)績增長維持在35％以上？

　　潘建清：公司2008年在保持磁性材料產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定增長的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展下游電子部件產(chǎn)業(yè)，預(yù)計(jì)2008年公司電子部件產(chǎn)業(yè)增長速度在40%以上，另外公司上游的機(jī)電設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)和投資收益也會有較大幅度的增長。

　　問題：公司的核心競爭力是什么？

　　潘建清：我們認(rèn)為體現(xiàn)公司的核心競爭力的因素主要表現(xiàn)在：生產(chǎn)能力優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、裝備優(yōu)勢、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢等方面。

　　問題：光通信行業(yè)的發(fā)展將對公司未來經(jīng)營帶來怎樣的影響？

　　潘建清：近年來，光功率分離器業(yè)務(wù)對主營業(yè)務(wù)利潤的貢獻(xiàn)逐漸增大，隨著光通信行業(yè)進(jìn)入成長期，該業(yè)務(wù)對公司主營業(yè)務(wù)利潤的貢獻(xiàn)將得到更大的體現(xiàn)。

　　問題：公司近年來磁性材料各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r如何？

　　潘金鑫：公司近三年來傳統(tǒng)的磁性材料業(yè)務(wù)保持了較高速度的增長，其中開關(guān)電源磁性材料及濾波磁性材料仍是磁性材料業(yè)務(wù)的主導(dǎo)產(chǎn)品。鎳鋅磁性材料也保持了較快的增長，但由于原材料價(jià)格的大幅度上升，勞動力成本的增加等因素，對本產(chǎn)業(yè)有一定的影響，但總體看好未來。

　　問題：公司合作的大客戶有哪些？

　　潘金鑫：目前日本的索尼、松下、韓國的三星、LG、美洲的明康、GE照明、臺灣的奇美、臺達(dá)、歐洲的EPCOS、歐斯朗等。列入本公司A類客戶占銷售額的比重70%以上。

　　問題：公司粉末成型壓機(jī)業(yè)務(wù)目前的狀況如何？

　　俞敏人：公司2005年8月31日收購天通吉成機(jī)器技術(shù)有限公司51％股權(quán)，該公司的主要產(chǎn)品為粉末成型壓機(jī)，于從當(dāng)年9月起納入公司合并報(bào)表范圍，該業(yè)務(wù)保持了較快增長。

　　問題：公司現(xiàn)在的技術(shù)水平如何？

　　李明鎖：公司設(shè)有省級企業(yè)技術(shù)中心、省級高性能軟磁發(fā)展中心，擁有全國第一條軟磁國產(chǎn)化樣板線，建有一條全國最先進(jìn)的中試生產(chǎn)線。公司軟磁鐵氧體生產(chǎn)制造技術(shù)水平處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，有多項(xiàng)科研成果屬國內(nèi)首家通過設(shè)計(jì)生產(chǎn)定型。2002年公司承擔(dān)了國家“863”項(xiàng)目——高頻低功耗功率MnZn鐵氧體TP4D新材料的研制工作，該項(xiàng)目已經(jīng)國家科技部國科發(fā)高字[2002]106號文批復(fù)立項(xiàng)。我們的企業(yè)技術(shù)中心還將吸收大量國內(nèi)外優(yōu)秀人才，企業(yè)技術(shù)中心將在二、三年內(nèi)完成申報(bào)至少6個(gè)專利，發(fā)表論文數(shù)十篇，鑒定新產(chǎn)品不少于15項(xiàng)。

　　問題：磁性材料的下游有哪些行業(yè)?

　　潘建清：磁性材料的行業(yè)下游為電子、信息、軍工、汽車等領(lǐng)域。特別是液晶顯示（LCD）、汽車電子、寬帶網(wǎng)絡(luò)的迅速增長，帶動了高性能、高品質(zhì)磁性材料的需求的迅速增長。

　　問題：公司未來是否存在主營產(chǎn)品價(jià)格波動的風(fēng)險(xiǎn)？

　　李明鎖：由于國際、國內(nèi)軟磁產(chǎn)品市場已相互接軌，本公司主營產(chǎn)品軟磁鐵氧體的銷售價(jià)格在很大程度上受制于國際市場的價(jià)格水平，全球范圍內(nèi)軟磁產(chǎn)品供求關(guān)系變化所導(dǎo)致的價(jià)格波動將影響到本公司的主營業(yè)務(wù)收入和盈利水平。報(bào)告期內(nèi)，公司主營產(chǎn)品價(jià)格水平隨著全球整個(gè)電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢產(chǎn)生了一些波動，價(jià)格走勢在一定程度上依賴于全球電子信息產(chǎn)業(yè)的景氣狀況。另外，由于技術(shù)進(jìn)步和更新速度的加快，產(chǎn)品生命周期有所縮短。公司未來存在主營產(chǎn)品價(jià)格波動的風(fēng)險(xiǎn)。

　　問題：天通精電目前的生產(chǎn)狀況怎樣？

　　潘建清：天通精電成立于2006年，經(jīng)過一年多的運(yùn)行，內(nèi)部物流管理得到了理順，員工操作熟練程度得到了提高，今年開始實(shí)現(xiàn)盈利，總體趨勢向好。

　　問題：請介紹公司投資的浙江博創(chuàng)科技有限公司目前的狀況？

　　許麗秀：公司共持有浙江博創(chuàng)科技有限公司55%的股權(quán)。該公司主要生產(chǎn)光功率分離器，隨著光通訊行業(yè)的復(fù)蘇，公司在2006年開始獲得了較快的成長，現(xiàn)發(fā)展勢頭良好。

　　問題：由自然人控股的上市公司與其他類型的上市公司相比有何優(yōu)勢？

　　潘建清：本公司為自然人控制的上市公司，股權(quán)結(jié)構(gòu)比較分散。近三年內(nèi)，本公司實(shí)際控制人未發(fā)生變化。天通股份作為中國證券市場第一家由自然人控股的上市企業(yè)，在這四年的發(fā)展中體現(xiàn)出這種治理結(jié)構(gòu)的優(yōu)越性。

　　天通采取了董事會充分授權(quán)、總經(jīng)理負(fù)責(zé)的制度，除潘廣通任董事長，潘建清任總經(jīng)理外，其他親戚股東不在公司擔(dān)任職務(wù)，不會干涉公司正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動。業(yè)務(wù)方面，公司擁有獨(dú)立完整的產(chǎn)、供、銷系統(tǒng)，具有獨(dú)立、完整的業(yè)務(wù)和自主經(jīng)營能力。

　　由于自然人控股的上市公司的利益、名譽(yù)、社會地位等與股東關(guān)系更加密切，因此這種治理結(jié)構(gòu)的上市公司能更好地傾聽不同意見和建議，更加重視規(guī)范運(yùn)作，更有利于促進(jìn)公司健康良性的發(fā)展。

　　財(cái)務(wù)狀況

　　問題：公司2007年1—6月凈利潤增長超過主營業(yè)務(wù)收入增長的原因是什么？

　　王鳳鳴：公司2007年1-6月凈利潤的增長幅度超過主營業(yè)務(wù)收入的增長的主要原因是公司在2007年上半年出售嘉善天巍股權(quán)取得投資收益700多萬元，同時(shí)公司主要的聯(lián)營公司上海天盈由于房地產(chǎn)業(yè)務(wù)收入的確認(rèn)，使得權(quán)益法計(jì)算的聯(lián)營企業(yè)的投資收益超過2000萬元，比上年同期有較大的增長。

　　問題：公司目前綜合毛利率水平如何？

　　王鳳鳴：公司目前合并后的綜合毛利率水平在20%以上。

　　問題：公司生產(chǎn)所需主要能源占生產(chǎn)成本的比重是多少？

　　王鳳鳴：公司磁性材料生產(chǎn)所需能源以電力為主。近三年一期，電費(fèi)占生產(chǎn)成本的比例分別為16.08%、12.74%、12.82%、14.45%。

　　問題：公司近年來的產(chǎn)品銷售及利潤情況如何？

　　李明鎖：收入和盈利能力連續(xù)、穩(wěn)定。公司的主營業(yè)務(wù)收入每年均有一定程度的增長，利潤呈上升趨勢。隨著公司戰(zhàn)略的進(jìn)一步實(shí)施，隨著公司資本經(jīng)營的不斷擴(kuò)大，公司有理由相信，在未來的時(shí)間里，公司的收入和盈利能力將保持一定的連續(xù)性和穩(wěn)定性，并有較大幅度的增長。

　　問題：投資收益在凈利潤中所占比重很大，未來是否能夠持續(xù)？

　　王鳳鳴：2007年公司投資收益主要來源有三個(gè)方面:1、成本法核算的子公司現(xiàn)金分紅；2、聯(lián)營公司權(quán)益法核算的投資收益；3、出售股權(quán)取得的投資收益；公司在未來幾年除股權(quán)出售取得的投資收益會有不確定外，其他二塊取得投資收益在未來會有一定穩(wěn)定增長。（文字整理：殷 飛）

　　山西證券有限責(zé)任公司投資銀行部

　　太原業(yè)務(wù)部總經(jīng)理崔學(xué)良推介致辭

　　各位來賓、各界朋友、女士們、先生們：

　　你們好！

　　作為天通股份增發(fā)A股的保薦人，我們非常高興參加今天的網(wǎng)上交流活動，首先請?jiān)试S我代表山西證券有限責(zé)任公司，向所有參與天通股份增發(fā)網(wǎng)上路演的嘉賓和投資者們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

　　天通股份是國內(nèi)最大的軟磁材料生產(chǎn)企業(yè)之一，近年來，在主業(yè)穩(wěn)定增長的基礎(chǔ)上，積極拓展和整合產(chǎn)業(yè)鏈，結(jié)合自身優(yōu)勢開拓了面向電子、通訊市場的光電器件等下游產(chǎn)業(yè)；同時(shí)，材料專用裝備產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模。天通股份通過不斷加大技改投入，產(chǎn)能得到提高，高附加值產(chǎn)品不斷推出，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得以優(yōu)化，管理不斷得到完善，經(jīng)營業(yè)績一直在同行業(yè)中保持領(lǐng)先的地位。

　　天通股份本次募集資金投資于磁性材料主業(yè)和相關(guān)上下游產(chǎn)業(yè)，符合天通股份的發(fā)展戰(zhàn)略，本次募集資金項(xiàng)目的實(shí)施，將進(jìn)一步優(yōu)化公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加高附加值產(chǎn)品的比重，形成新的利潤增長點(diǎn)；進(jìn)一步增強(qiáng)天通股份的核心競爭力，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。通過本次募集資金投資項(xiàng)目的實(shí)施，將為廣大投資者帶來穩(wěn)定及豐厚的回報(bào)。

　　山西證券此次擔(dān)任天通股份增發(fā)A股的保薦機(jī)構(gòu)和主承銷商，在本次發(fā)行的過程中，我們本著誠實(shí)守信、勤勉盡責(zé)的原則，出具保薦意見，并積極協(xié)助做好路演推介工作。今天與廣大投資者進(jìn)行網(wǎng)上交流，我們也將力求對大家的提問給予滿意的答復(fù)。我們誠摯地希望通過優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)，讓廣大投資者共同分享天通股份日益成長的經(jīng)營成果。

　　最后，預(yù)祝本次網(wǎng)上路演圓滿成功！

　　謝謝大家！

　　天通股份副董事長兼總經(jīng)理

　　潘建清先生推介致辭

　　各位來賓、各界朋友、女士們、先生們：

　　下午好！

　　首先，請?jiān)试S我代表天通股份全體員工，對今天參加天通股份增發(fā)A股網(wǎng)上路演的諸位來賓表示熱烈的歡迎！對關(guān)注天通股份的投資者、新聞媒體及各界嘉賓表示衷心的感謝！同時(shí)也非常感謝大家在天通股份的各個(gè)發(fā)展時(shí)期，給予了我們大力支持！

　　天通控股股份有限公司創(chuàng)建于1984年，經(jīng)過二十多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，已發(fā)展成為擁有3000多名員工，注冊資本達(dá)43，915.2萬元的中國首家自然人控股的上市公司。公司是集生產(chǎn)、科研、銷售為一體的國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，國家科技興貿(mào)重點(diǎn)出口企業(yè)，中國電子元器件百強(qiáng)企業(yè)第19位，并被先后命名為省級先進(jìn)基層黨組織、浙江省非公有制企業(yè)黨建工作示范點(diǎn)、省級文明單位和全國精神文明建設(shè)工作先進(jìn)單位。公司主要產(chǎn)品與服務(wù)為：磁性材料，電子專用裝備、電子制造服務(wù)，磁電子器件，集成光電器件等。天通將堅(jiān)持“以人為本”，樹立科學(xué)發(fā)展觀，培育具有天通特色的企業(yè)核心競爭力，促進(jìn)企業(yè)的快速健康發(fā)展。

　　天通股份長期專注和執(zhí)著于主營業(yè)務(wù)的成長和發(fā)展，走上了持續(xù)高速發(fā)展之路，當(dāng)前公司正處于快速發(fā)展時(shí)期，需要強(qiáng)大的資金支持。本次增發(fā)募集資金投資項(xiàng)目將在前次募集資金投資項(xiàng)目的基礎(chǔ)上繼續(xù)以做大做強(qiáng)主營業(yè)務(wù)為出發(fā)點(diǎn)，在項(xiàng)目選擇上嚴(yán)格按照公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，考慮到市場前景和盈利預(yù)期，確保本次募集資金投資項(xiàng)目成為公司新的利潤增長點(diǎn)，公司將以此為依托穩(wěn)步提升經(jīng)營效益和業(yè)績，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)、快速的增長，給投資者帶來長期、穩(wěn)定的回報(bào)。通過此次融資將給公司實(shí)施長期發(fā)展戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并實(shí)現(xiàn)股東利益最大化目標(biāo)。

　　面對全球經(jīng)濟(jì)一體化的開放環(huán)境，蓄勢待發(fā)的天通，將一如既往地力變圖存，持續(xù)創(chuàng)新，全力從市場擴(kuò)張、品牌推廣、資本運(yùn)營、文化升華等方面實(shí)現(xiàn)更大的突破和跨越。

　　回顧歷史，天通的昨天是令人矚目的；把握現(xiàn)在，天通的今天是生機(jī)盎然的；展望未來，天通的明天將會更加燦爛輝煌。

　　再次感謝關(guān)心和支持天通控股股份有限公司的社會各界新老朋友！

　　謝謝大家！

　　路演嘉賓

　　天通控股股份有限公司副董事長兼總經(jīng)理、黨委書記 潘建清

　　天通控股股份有限公司董事兼副總經(jīng)理 潘金鑫

　　天通控股股份有限公司董事兼副總經(jīng)理 李明鎖

　　天通控股股份有限公司董事會秘書許麗秀

　　天通控股股份有限公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 王鳳鳴

　　天通吉成機(jī)器技術(shù)有限公司總經(jīng)理 俞敏人

　　山西證券有限責(zé)任公司投資銀行部太原業(yè)務(wù)部總經(jīng)理，保薦代表人 崔學(xué)良

　　山西證券有限責(zé)任公司投資銀行部北京業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理，保薦代表人 樊海東

　　山西證券有限責(zé)任公司投資銀行部，項(xiàng)目主辦人 李 捷