□本報(bào)記者 陳靜 實(shí)習(xí)記者 黃麗萍

　　12月14日，國美電器（0493.HK）發(fā)布公告，以36億元的價(jià)格通過第三方曲線收購大中電器。國泰君安分析師劉冰認(rèn)為，此次收購大中后，國美將擁有中國家電零售業(yè)中最大規(guī)模的門店網(wǎng)絡(luò)，在規(guī)模、網(wǎng)絡(luò)覆蓋上已經(jīng)形成了先發(fā)優(yōu)勢，并轉(zhuǎn)化為公司的核心競爭力。

　　綜合毛利率提升

　　國美電器三季報(bào)顯示，公司共實(shí)現(xiàn)收入303.19億，較上年同期增加70.46%；凈利潤約為7.53億元，同比增長約34.46%。

　　在收入增長的同時(shí)，公司綜合毛利率不斷提高。今年前三季度綜合毛利率約15.18%，提升了1.21個(gè)百分點(diǎn)。公司方面表示，理性擴(kuò)張、優(yōu)化門店網(wǎng)絡(luò)以及精細(xì)化管理的推動(dòng)，使得毛利率不斷提高。

　　公司前三季共開設(shè)85家新門店，在11個(gè)新城市建立業(yè)務(wù)，門店總數(shù)增至672家，遍及171個(gè)城市。而此前成功并購永樂和最近托管大中，更使國美在北京、上海兩大主要城市的門點(diǎn)數(shù)量均超過100家，可謂“錦上添花”。

　　國美電器以收購的形式進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，相比較自開門店更利于降低成本，同時(shí)也利于發(fā)揮收購門店在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域和品牌優(yōu)勢。然而，國美也必須面對收購后的品牌整合問題，以避免整合后門店重復(fù)現(xiàn)象。

　　雖然當(dāng)前市場中細(xì)分出IT連鎖、手機(jī)連鎖、網(wǎng)上連鎖等專業(yè)領(lǐng)域，但是綜合性的家電賣場仍為市場的主流。當(dāng)然，國美的戰(zhàn)略布局也并非十全十美，業(yè)內(nèi)人士分析，國美電器在華東地區(qū)的優(yōu)勢不如蘇寧電器明顯。

　　國美的規(guī)模優(yōu)勢為國美進(jìn)一步的發(fā)展奠定了實(shí)力。以此為基礎(chǔ)，2007年，國美電器以提升單店經(jīng)營質(zhì)量為首要目標(biāo)，并在完成銷售目標(biāo)的基礎(chǔ)上，適當(dāng)調(diào)整開店數(shù)量。目前國美正在一線城市進(jìn)行門店網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化、在二線城市繼續(xù)完善網(wǎng)絡(luò)布局。國美計(jì)劃在2007—2011年的5年內(nèi)，力爭把國美和母公司的全國市場占有率提高到20%以上。

　　國美管理層認(rèn)為，未來銷售額的增長將由依賴于新門店數(shù)量擴(kuò)張，逐步轉(zhuǎn)向依賴于加強(qiáng)門店精細(xì)化管理及提升單店經(jīng)營效率。國美計(jì)劃開設(shè)特色精品店、旗艦店、打造“一區(qū)多店”，進(jìn)行錯(cuò)位經(jīng)營，為消費(fèi)者提供更多的選擇空間。

　　加強(qiáng)與供貨商合作

　　目前，國美正在不斷加強(qiáng)與供貨商的合作，希望通過供應(yīng)鏈的整合，更好地把握消費(fèi)者需求，并實(shí)現(xiàn)和制造商的雙贏。

　　今年三季度，國美與戴爾公司簽訂獨(dú)家協(xié)議，使國美成為戴爾公司在中國唯一的零售合作伙伴，成為國美布局3C戰(zhàn)略的重要一步。

　　此前，索尼、海信等全國首批350家核心供應(yīng)商通過ERP系統(tǒng)與國美進(jìn)行信息系統(tǒng)對接。公司方面表示，進(jìn)行ERP對接，其實(shí)質(zhì)不僅僅是數(shù)據(jù)交換，更是對供應(yīng)鏈的整合。目前國美信息化的建設(shè)正在從對主體業(yè)務(wù)的支持，提升至對整個(gè)企業(yè)決策、管理的支持。

　　家電連鎖正在從規(guī)模競爭向差異化競爭的方向發(fā)展，在新的競爭階段，家電渠道不得不爭取差異性的資源或發(fā)展模式，否則內(nèi)耗式的拼殺難以持久。在此以前，家電連鎖商與廠家之間只是單純的購銷關(guān)系。國美最近已與夏新、長虹、海爾、海信等彩電制造廠商共同成立了產(chǎn)業(yè)事業(yè)部，開通了互聯(lián)互通的信息對接平臺，并著手建立與廠家共享的物流基地。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家電連鎖把市場信息與上下游企業(yè)分享，而生產(chǎn)企業(yè)將生產(chǎn)、物流、售后等信息及時(shí)傳遞給終端零售商，能夠提高整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的效率，避免庫存與市場投入的浪費(fèi)。

　　今年，國美電器開始介入手機(jī)領(lǐng)域，開辟細(xì)分市場。今年4月國美電器成立通訊業(yè)務(wù)中心，計(jì)劃到2007年底開100家手機(jī)連鎖店，實(shí)現(xiàn)198億元的銷售額。通訊業(yè)務(wù)中心在11月8日宣布成立國美通訊公司，實(shí)現(xiàn)獨(dú)立運(yùn)營。按照國美的規(guī)劃，到2008年，國美通訊公司在一線城市建設(shè)500家獨(dú)立手機(jī)專賣店，未來3年里，占據(jù)中國手機(jī)市場15％以上的市場份額。最近，國美數(shù)碼宣稱與佳能、奧林巴斯、

尼康等數(shù)碼廠家簽下了10萬臺專業(yè)單反相機(jī)的銷售協(xié)議，進(jìn)軍專業(yè)數(shù)碼單反領(lǐng)域。國美電器總裁陳曉表示，托管大中后，國美近期將有更多精力投向手機(jī)連鎖和IT數(shù)碼專業(yè)連鎖的擴(kuò)展。