專訪江西賽維創辦人彭小峰

　　王佑

　　32歲的彭小峰，在2007年進入內地眾多富豪榜的前十名。他創立的江西賽維LDK太陽能高科技有限公司(LDK.NYSE，下稱“賽維”)今年6月1日登陸紐交所，令其個人市值也一路飆升到了400多億元人民幣。

　　“我們的客戶都是行業內的一些太陽能電池公司，我以前并不想做太多宣傳。”彭小峰說。

　　而發生在今年9月的賽維中層干部舉報“庫存有假”事件，使公司股價從最高的70多美元一路跌到30美元，縮水一多半。“彭小峰”這個名字也不斷出現在全球主流財經報紙的醒目位置。

　　不過，前天公布的庫存調查結果，又使賽維股價恢復到原來水平。按照12月17日收盤價68.18美元計算，彭小峰的個人賬面市值又達到了51億美元。“經過這樣一個事件，我更加覺得，決定一個公司的價值關鍵還在于基本面。”

　　昨天中午，無暇顧及中飯的彭小峰接受了《第一財經日報》專訪。彭語調不高，甚至有些羞澀，但思路異常敏捷。

　　“庫存門”事件終結

　　10月3日，因為公司前職員的數封電子郵件，賽維股價大跌24.39%，收于51.65美元。

　　郵件來自賽維的一位前財務人員，他向美國證券交易委員會(SEC)及美國多家投行發送了一封電子郵件。其中稱，賽維公司財務報出的庫存與公司實際庫存有差異。賽維隨后否認，表示公司內部已核對了實際庫存，并無差異，且已委托審計公司展開獨立調查。

　　由于投資者擔心公司庫存有異，公司股價在11月29日下探到了30美元附近。美國時間12月17日，賽維宣布：其審計委已完成對日前公司前任員工查理司徒對公司虛報硅料庫存所提出的控告所做的調查。調查表明，此日公司提供的有關公司現有硅料庫存的資料并無錯誤，而查理司徒的對庫存差異的論斷有誤，因其并未將公司所有儲存硅料的倉庫計算在內。

　　彭小峰說：“其實這個事情已經過去了，我可以很肯定地說，如何使用人才，是所有公司的共同課題。我們公司正在高速成長，人才問題或許會更尖銳一些。一個公司確實會有一些流失率，有些人適應不了公司發展，但我們流失率還是比較低的。我相信絕大多數員工都很好，而且我們的管理層也一直都很穩定。”

　　打算自己出去闖一闖

　　彭小峰說自己是地地道道的江西農村人。學齡前，還在吉安坊下村的父母為了送他去讀書，舉家搬到了當時的周浦鎮上讀書。父母一邊做貿易，一邊供他上學。

　　初中畢業那年，15歲的彭小峰獲得了當地中考第一名，縣里有一些各地中專的指標任其挑選。“那個年代，農村總覺得中專要比高中吃香，只要是讀完中專，學生一畢業就會有工作。我一心想讀外語，于是就填報了江西外貿學校。去讀書的時候，父母都很驚訝，他們原先希望我進入城建或者工商類的學院，畢竟這些學院出來之后都是拿著鐵飯碗。”

　　彭小峰說，自己從小就是一個有主意的人，而且打定了主意就會立刻去做。

　　進入中專后，彭小峰并沒有把所有時間放在平時的課程上。“能應付得過去就行。”但是他利用課余時間把高中和大學物理全部自學了一遍。除此以外，他對英語產生了濃厚的興趣。“我與一些外教經常交流，我自己還在學校里開設了一個外語口語培訓班，召集外教和英文較好的老師來任課。每個學生收了40塊錢的樣子，應該說，我的第一筆收入就是從這個班中掙來的幾百元錢。”

　　畢業之后，彭小峰被分配到了江西吉安地區外貿有限公司，這是一家做勞保手套貿易的公司，當時的主要業務就是把豬皮等制成的皮革勞保手套銷往歐洲等地。

　　盡管在外貿學校和外貿公司時，彭小峰一直很內向，但是做起生意來他仍然愿意與外界進行溝通。“我并不是那種喜歡喝酒聊天的人，但我努力工作，平時跟他們打打電話，發發電子郵件什么，老外也喜歡我這樣的。”

　　1995年，已經被公司提拔為外貿科長的彭小峰打算自己出去闖一闖。他只有一個愿望，就是出國留學。他希望自己能夠攢一筆足夠的錢去美國讀物理。

　　如果要自己獨立門戶，就要離開江西。外貿訂單需要有一個后臺工廠支撐，他想，這個工廠就要設立在離機場和港口較近的地區。他最初的考慮是上海。但那個時期，在上海租一間房對他而言太貴。“上海需要上千塊錢，而蘇州只要700到800元人民幣，所以我決定在蘇州落腳。”

　　為了便于結匯，彭小峰首先在香港注冊了一家企業，而后由香港公司轉投到江蘇公司。他從國外接訂單，而后委托內地工廠定制生產并賺取差價。“第一個100萬元拿到手的時候，我確實興奮了好一陣子，畢竟自己是一個百萬富翁了。”

　　之后，彭小峰在當地成立了手套廠、制鞋廠以及口罩生產基地等勞保工廠。

　　2003年SARS期間，彭小峰工廠的口罩銷量異常火爆，但他發現，還是有很多醫生會感染并身亡。“到底是什么原因呢？我當時就突然想到，其實是病毒進入了眼睛里，我又立刻成立了眼鏡廠，這種防護眼鏡有很多種，比如防霧、防穿刺等。”

　　做了幾年以后，蘇州工業基地的規模也越來越大，從3億元到5億元以及10億元。彭小峰開始在中歐國際工商學院學習財務，并于2000年考取了北大EMBA。

　　“或許太陽能是一個機會”

　　有一件事情是彭小峰至今也難以忘懷的，正是這件事觸發了他對太陽能產業的激情。

　　2003年，彭小峰去歐洲客戶家做客。閑聊時，這位歐洲朋友告訴他，家里馬上要安裝太陽能光伏裝置且德國在推行太陽能的新條例，彭小峰突然很有興趣。

　　彭小峰開始對風能、生物質能、太陽能都作了一番調查。“我認為或許太陽能是一個機會。”

　　最初，彭小峰想自己建立太陽能電池和組件生產線，但他沒有這樣做。

　　由于長期從事外貿工作，擅長與客戶打交道，但是彭小峰發現太陽能電池的上游產業——硅片業務幾乎沒有什么投資者，而且多數企業都集中在制造半導體的單晶硅片生產，為太陽能提供多晶硅片的都在美國和日本，這個市場份額一直在增長。“國內也有做幾兆瓦的企業，不過我算了一下，如果要把成本降下來，我必須要做到50到70兆瓦。”

　　50兆瓦的生產線，投資就要5億元。彭小峰只有3個億的資金，怎么解決剩下的2個億呢？

　　由于彭小峰在江西新余有一個上游供應商，雙龍集團為其勞保用品供應PU產品，彭小峰在對方勸說下就到了新余設立工廠。當自己偶然跟當地幾位政府官員談起太陽能業務的構想時，當地政府動心了。

　　當時的新余市委書記和市長到蘇州去找彭小峰，希望他能夠把基地建在新余。“我就說了三個條件：一是資金，二是人才，三是電力供應。”彭小峰認為，硅片公司不僅需要不斷電保證，新余如果能夠在這方面滿足自己，那么這個工廠建在新余是最好的選擇。而新余給出的一個條件——4毛/度的電價也讓彭小峰喜出望外。

　　時任新余市市長、現任新余市委書記的汪德和告訴記者，他們用了2個月的時間，通過信托公司獲得了1.2億元的信托產品支持，同時省財政支持了3000萬以及城市經營節余的5000萬資金，配套給了賽維。

　　“也有反對的聲音，有些人認為我做好自己的市長就行了，何必冒這個風險，有些人則并不同意。但是我說通了他們。”

　　籌備硅片制造基地

　　從2006年的200兆瓦，到今年年底規劃實現的400兆瓦，硅片制造為賽維帶來了穩定的現金流。而未來，1.5萬噸的硅料制造，將幫助賽維進一步騰飛。

　　硅料(又稱“多晶硅制造”)是硅片的上游產品，多數技術掌握在幾個大型的國外企業手中。而賽維將在明年年底和后年分別實現7000噸和1.5萬噸的產能，并全部提供給自己的硅片公司。

　　在公司同事看來，彭小峰是一個生意上的“天才”。一般而言，由于太陽能需求和設備的緊缺，一套硅料生產周期需要24個月組建完畢，相比18個月的硅片生產周期要長。此前，一家國外企業由于種種原因無法生產，所以索性把上述產能的生產設備賣給了彭小峰。而為了獲得長期和持續的硅片供應，這家外國公司又與賽維簽訂了十年的協議，并預付了定金。

　　在汪德和的眼里，彭小峰是一個聰明而且實在的人。2003年左右，彭小峰剛開始研究太陽能市場，就簽署了大量的國際硅原料和設備的合同，籌備硅片制造基地。“大家在上市材料中光看到了我們的設備，其實我當時材料都訂好了，而且是長期的，很便宜的訂單。”上市之后，彭小峰又開始研究起硅料的設備和制造工藝。

　　賽維工廠里，公司從國外聘請的資深技術骨干，二十多年來最熟悉的產業是硅料制造而不是硅片。“我們的硅片產品大約有70%的成本是來自硅料，所以解決了硅料我們將會有更大的發展。”2009年年底，公司的硅片產能將達到1.6G瓦。

　　彭小峰說，自己與施正榮并不太一樣。“無錫尚德2005年年底上市的時候，即將投產的賽維，已經是他們的最大供應商之一，2006年我們就要投產了。我們與無錫尚德并不同，當初施總是拿著幾十萬美元去投資的，而我則是帶著3億多資金和一個團隊去組建賽維的。”

　　與常人思路不同也是彭小峰的一個特點。他說，如果公司走國產化道路做硅片，晚十年都做不成。“硅料也是這個道理，20年前中國有30多家硅料廠，產量停留在幾百噸級別，但是國外已經千噸級了。國外千噸級的硅料廠每公斤賣30美元，我們國內的成本要60美元/公斤，我們怎么跟國外競爭呢？現在，國外已經是3萬噸級的硅料基地，國內又是千噸級的大量硅料公司，這不是在重復歷史嗎？”

　　彭小峰說，寧愿多花一些錢在硅料的海外技術上，但是要跟國外在同一個起跑線上競爭，這樣才能贏得比賽。“所以我們要建就建一個規模級和效率高的硅料基地。利用中國的制造成本跟國外賽跑。我們的優勢在于，電耗比國外低，有著豐富的金屬硅原料基地，同時有大量的研發投入，長期來看我們的綜合成本肯定低于國外。”

　　汪德和與紐交所一位高管談起彭小峰時，對方說，很少見到一家公司，幾乎一半的員工甚至車間工人都拿著這家公司的股票。汪德和就這個問題也問過彭小峰，彭小峰的答案是：“我希望自己所有的員工可以在新余買得起一套房子。”

　　盡管政府沒有入股賽維，但是汪德和并不后悔。“他們連本金和利息都還給了我們，而且我們也從引進這家企業中獲益匪淺。比如我們現在就要成立一些投資公司入股即將上市的公司，同時賽維給我們解決了大量的就業崗位。”

　　彭小峰

　　●1975年出生

　　●1993年畢業于江西省外貿學校，主修國際貿易

　　●1997年3月建立了蘇州柳新集團，直至2006年2月一直擔任集團首席執行官

　　●2003年接觸太陽能行業；2004年輾轉世界各地考察

　　●2005年7月，創立了江西賽維；2006年4月投產

　　●2007年6月，賽維LDK在美國紐約證交所上市