——訪孚日集團股份有限公司董事長孫日貴

　　高貴典雅細膩Sunvim孚日大家紡

　　只要有心，山花也可以開在都市的玻璃窗上，香飄一城

　　時尚與詩意，底蘊與釋放，那一回眸的風情，魚沉雁落，寂然無聲

　　精致是一份修養，一份素質的體現，一種源于對細節的關愛

　　健康是最深層次的品位，我們努力捕捉，一份恬淡的安逸，一份從外到內的干凈

　　⊙朱劍平

　　找準切入點，并在時機、角度、速度、力度、節奏的把握上都恰到好處，才是企業成功的真正秘訣。

　　邁向成功的未知數常常超出人們的想象。但某種誠信與堅韌的品質始終在孚日集團董事長孫日貴先生及他所領導的企業內一以貫之。以這種品質為內理，滌蕩不斷超越自我的激情，再擁有能夠管束住激情的對行業、企業所處外部環境客觀精準的把握……孫日貴駕馭著他的孚日集團，在國內紡織業流經亞洲金融危機、歐美紡織品設限、人民幣升值等一個個急湍險灘的歷程中，穩步發展壯大。20年間，孚日從一個原本只有30多名員工、30萬元資產的鄉鎮小廠，發展成為一家擁有全球最大生產能力的世界級家紡企業，成為世界家紡產業領域中不可或缺的重要角色。內中幾多傳奇？

　　“國內家紡行業發展迅速。孚日85%以上的產品出口，在人民幣升值背景下，公司毛利率卻穩步上升，顯示了非比尋常的議價能力。”“目前國內除孚日外尚無一家產品能涵蓋毛巾、床上用品、裝飾布等各個領域的真正‘大家紡’企業。除了地毯，生活、旅居中一切需要軟裝飾的細節，盡可以在孚日的旗艦店里求得藝術的統一，色調、花紋以及由此而來的情調、感覺、心情，回味鐫永。在國內家紡行業的重新洗牌中，孚日的優勢占居先機。”……

　　細探孚日，從企業的戰略決策、經營管理，到產品研發，我們一再驚奇，并開始理解什么是創新型紡織企業。孚日，一改紡織業勞動密集型特征，它把紡織做成了資金與技術密集的企業。

　　在孚日公開增發、加快品牌建設、開拓國內市場之際，我們采訪了公司董事長孫日貴先生。

　　朝陽行業廣闊空間競風流

　　筆者：20年間，孚日從鄉鎮小廠，發展成為家紡行業龍頭巨人，主營收入增長了9600多倍，資產規模增長16000多倍。孚日發展之穩健更令人驚嘆：它從未因國內紡織行業所遭遇的挫折而出現大的波動。如今企業將再融資，建設高檔巾被及裝飾布生產線，并同時做出了進行品牌建設，拓展國內市場的決策。您做出上述決策所契合的大的行業背景是什么？再融資項目將給企業帶來什么影響？

　　孫日貴：孚日創辦于1987年，憑借“以誠求成”的經營理念和老一代員工自強不息、艱苦奮斗的精神，逐步打開通往國際市場之路。為抓住我國出口歐美紡織品配額取消機遇，從2002年前后開始，果斷擴大投資，擴張規模，先后投資20多億元，以拓展和延伸家紡產業鏈、優化產業布局為出發點，積極加快技術改造，至2005年，包括首發募集項目在內的技改項目全部按照原計劃建成并陸續投產。從1999年至今，孚日的設備不斷更新，產品結構日趨高檔，產業鏈不斷拉長。8年間，孚日出口額連續居中國企業家用紡織品出口額第一。至2006年底，孚日已成為全球最大生產能力的家紡企業。

　　盡管如此，在世界紡織行業向發展中國家轉移以及國內消費升級的大背景下，孚日生產能力仍顯有限。

　　在家用紡織品消費市場方面，預計全球高科技家用紡織品市場規模將由2000年的500億美元增至2010年的750億美元，可望增長50%。我國是全球紡織行業最重要的生產國和出口國，在產業鏈完整性、生產效率、產品質量和整體配套能力等方面具有較強的競爭優勢。

　　國內市場方面，隨著經濟的發展和住房條件的改善，中國國內市場對家用紡織品的需求增長更為迅速，據專家測算，到2010年，每年消費的增長率將不會低于20%。而人均消費每增加1個百分點，家用紡織品的需求就會增加300多億元。

　　目前國內家紡市場已發展了近十年，卻尚無領導品牌出現。中國紡織工業協會數據顯示，2006年3800家規模企業毛利率平均為10.98%。行業前十位的家紡品牌在全國市場布局均存在大量空白。一個快速發展的大眾化市場若無領導品牌出現，這個市場一定存在著巨大的機遇，我國家紡行業目前的情況正是如此。

　　正因如此，我們要開拓國內市場，進行品牌建設。但是目前孚日產能利用率幾乎已達100%，事實上，為了給國內銷售留出生產空間，國際上許多訂單都接不下，生產計劃已排到明年的5月份。為此，我們再融資，建設高檔產品生產線，將毛巾生產能力由現在的4.6萬噸提高到6.7萬噸，裝飾布生產能力由3220萬米提高到3890萬米。預計將會為公司帶來約16億元的年收入。

　　品牌建設 未雨綢繆胸有成竹

　　筆者：品牌建設并非一蹴而就的事，有許多靠外貿起家的企業轉戰國內，但在品牌建設初期，也會遇到很多困難。在公司邁入品牌經營這一新的戰略機遇期，一方面要開拓國內市場，另一方面原有的海外市場又面臨人民幣升值壓力，孚日的增長將如何讓投資者可信可期？

　　孫日貴：首先要明確，孚日是在現有的海外市場仍將不斷增長的情況下開拓國內市場。我們不是轉型，并不是說海外市場放棄不做。恰恰相反，在開拓國內市場的同時，海外市場仍將增長。而我們在做品牌前期投入時，是以目前國內銷售情況及利潤率來做計劃和實際投入的，內銷費不用外銷來補充。

　　（下轉封二）