□本報(bào)記者 董文勝 見習(xí)記者 黃麗萍

　　近日，國內(nèi)最大手機(jī)電子商務(wù)銷售商——北斗手機(jī)網(wǎng)總裁譚文勝在接受記者采訪時(shí)表示，由于手機(jī)渠道競爭日趨激烈，全國近萬家中小手機(jī)零售商的日子不好過了，開始向網(wǎng)商轉(zhuǎn)型謀求生存。由此，一種以網(wǎng)絡(luò)為平臺，上游連接手機(jī)廠商，下游連接零售商的手機(jī)“網(wǎng)絡(luò)大賣場”營銷模式初步形成，在業(yè)內(nèi)被稱為“手機(jī)第三終端”。

　　譚文勝表示，目前北斗手機(jī)網(wǎng)已經(jīng)建立起這樣一個(gè)“大賣場”，加盟會員已經(jīng)超過400名，全部都是手機(jī)零售商。目前這個(gè)“大賣場”每月銷售手機(jī)10萬臺，其中，北斗自己銷售約7萬臺，剩下的銷量來自會員們的零售店。

　　零售商網(wǎng)商的雙贏嘗試

　　譚文勝告訴記者，北斗的前身也是傳統(tǒng)零售商，由于傳統(tǒng)手機(jī)門店數(shù)量太多，競爭激烈，他開始轉(zhuǎn)型做網(wǎng)絡(luò)銷售�？蛻艨梢栽诰W(wǎng)上選擇、購買手機(jī)，也可以找北斗的體驗(yàn)店來選擇。由于沒有門店，北斗手機(jī)網(wǎng)的手機(jī)價(jià)格要比傳統(tǒng)賣場優(yōu)惠10－20%。

　　不過對北斗手機(jī)網(wǎng)來說，在每個(gè)城市建體驗(yàn)店卻成了一個(gè)門檻，因?yàn)檫^多的門店會增加成本，這是網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)賣場的重要區(qū)別。而國內(nèi)大大小小的手機(jī)零售商擁有門店，但生存困難，因此這些零售商通過成為北斗的會員，變身網(wǎng)商，可求得雙方共贏。

　　與手機(jī)

電子商務(wù)飛速發(fā)展相比，傳統(tǒng)的近萬家手機(jī)零售商日子并不好過。與國美、蘇寧等大賣場以及迪信通、中復(fù)電訊這樣的專業(yè)賣場相比，他們既沒有進(jìn)貨渠道優(yōu)勢，又沒有品牌優(yōu)勢，在傳統(tǒng)手機(jī)大賣場的包圍中，他們的生存空間越來越小。借助行業(yè)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)拓展自己的營銷半徑，同時(shí)在進(jìn)貨、品牌方面彌補(bǔ)自己的缺陷，成為傳統(tǒng)零售商求得生存的重要手段。

　　譚文勝表示，利用北斗手機(jī)網(wǎng)的品牌效應(yīng)以及影響力，手機(jī)零售商可以從網(wǎng)上獲得訂單，其銷售半徑被大大拓寬。在進(jìn)貨方面，零售網(wǎng)可以北斗手機(jī)網(wǎng)名義統(tǒng)一進(jìn)貨，其價(jià)格不高于廠商與任何第三方形成的出廠價(jià)。在每一個(gè)中心城市，北斗設(shè)一個(gè)中心旗艦店，二三級城市加盟會員數(shù)量根據(jù)銷售半徑來確定。會員與北斗之間的關(guān)系是松散的關(guān)系，但會員必須交納一定會費(fèi)，北斗對于會員銷售的手機(jī)質(zhì)量以及售后提供保證。

　　“第三終端”前景看好

　　在日前召開的第四屆中國手機(jī)營銷電子商務(wù)發(fā)展大會上，國資委研究中心新產(chǎn)業(yè)研究部副部長盧奇駿表示，“第三終端”可通過網(wǎng)絡(luò)有效降低交易費(fèi)用，通過構(gòu)筑自身品牌，能夠有效提高手機(jī)邊際效益，這種模式代表了未來產(chǎn)業(yè)的一個(gè)發(fā)展方向。

　　一位行業(yè)研究人士告訴記者，這種營銷模式本質(zhì)上與阿里巴巴相似，不過，通過專業(yè)的品牌手機(jī)網(wǎng)絡(luò)來發(fā)展業(yè)務(wù)，對于傳統(tǒng)零售商的轉(zhuǎn)型可能更為容易一些。

　　來自艾瑞咨詢集團(tuán)的一份手機(jī)電子商務(wù)報(bào)告顯示，2007年

中國電子商務(wù)市場交易額有望達(dá)到510億元。其中，2007年行貨手機(jī)電子商務(wù)市場規(guī)模有望達(dá)到28億元，2005－2007年復(fù)合增長率達(dá)到130%。其中，手機(jī)B2C市場規(guī)模9.5億元，垂直B2C市場規(guī)模8.5億元。北斗手機(jī)網(wǎng)成為手機(jī)在線銷售排頭兵，占比達(dá)到76.5%。