袁朝暉

　　11月23日，南非開普敦。

　　中國工商銀行董事長姜建清和南非標準銀行集團首席執行官JackoMaree坐在了一起，他們的周圍是標準銀行的股東們和分析師，心情不錯的姜建清詳細地介紹著兩家銀行于10月簽署的合作協議的原因和好處。

　　“工商銀行為此項交易所投資的資金將被用于加快標準銀行的自然增長，擴大投資，加強在主要市場的群聚效應，以及為私募基金成立一個全球發展基金(GlobalGrowthFund)。其余資金將作為策略性資本儲備�！苯�建清表示。

　　一個月前，標準銀行宣布與工商銀行達成一項重要的戰略合作協議。根據協議，中國工商銀行將以367億南非蘭特(約合55億美元)購買標準銀行的股權，從而將持有標準銀行集團20%的股權。這是南非迄今最大的外國直接投資項目。

　　接受本報獨家專訪的JackoMa-ree坦率表示，標準銀行在中國業務擴展將圍繞著與工商銀行的合作展開，尤其是在提供公司銀行業務和投資銀行業務方面。

　　5個月后見分曉

　　根據雙方協定，12月3日將召開標準銀行股東會議；12月13日，工商銀行股東會議。預計12月18日，法院核準“協議安排”(SchemeofArrangement)；2008年1月監管部門將批準此項交易，從2008年2月12日起交易將正式生效，2008年3月3日，雙方交易結算并發行新股。整個過程歷時接近5個月。

　　對于此次交易雙方都非常有信心，工行方面表示，工商銀行對標準銀行在中國業務以及新興市場的國際擴張增長策略表示認同。工商銀行有意作為標準銀行長期的戰略投資者。工商銀行和標準銀行在金融業的全球化方面持有相似的觀點，而且雙方對新興市場的發展利益一致。

　　JackoMarre甚至預計，在與中國工商銀行開展戰略合作之后，標準銀行預期在三年內增收1.6億至2億美元(稅后)。

　　目前為止，標準銀行已認定這些增收將來自于以下五個方面：中非商務與貿易往來；在非洲產生的銀行交易與投資銀行機會；為中國客戶提供資源銀行業務及投資銀行業務；為中國客戶提供國際性的銀行交易業務及投資銀行業務；全球資源基金：該基金由標準銀行和中國工商銀行共同投資成立和所有，主要投資于礦業、金屬、石油以及

　　姜建清說：“標準銀行的投資者及股東最關心的問題莫過于標準銀行未來的盈利性以及對股東的回報，而這也正是中國工商銀行最關注的問題�！彼�認為，“兩家銀行互補的業務和網絡會加速我們的發展，并建立一個中非通道。這也將加速中國銀行和標準銀行的海外業務發展。”

　　姜建清還承諾：工商銀行將是標準銀行的支持性的、不謀求絕對控股地位的股東，也無意在未來繼續增持其在標準銀行的

　　JackoMaree說：“對于標準銀行的股東而言，這是一項重大的交易，也是一項雙贏的交易”。他說，標準銀行從戰略上考慮希望這個交易能夠實現，而對工商銀行來說，這項交易無論從戰略上還是業務上考慮都希望這個交易能夠成功。

　　戰略細節

　　接受本報獨家訪問的JackoMa-ree更是詳細解析了這一合作的細節之處。

　　標準銀行在這次交易中募得的24.5億美元中，4.5億美元將用于非洲業務，4億美元將指定用于南非的業務，3億美元將用作其他市場，2億美元將被用于由標準銀行和工商銀行將要成立的全球資源基金，2億美元將被用于私募基金投資。最大的份額9億美元指定用于策略資金儲備。

　　其中，對于雙方都非�？粗械娜�球資源基金，JackoMaree介紹說，“全球資源基金是唯一一個雙方共同投資的項目。事實上，真正使這兩家銀行建立更緊密聯系的是這樣的戰略伙伴關系能使雙方的機會最大化，例如通過互相介紹客戶，銀行產品和服務的交叉銷售；為中非客戶提供“一站式服務”等等�！氨緢罅私獾�，為了實現這些計劃，雙方已經成立了一個‘戰略合作委員會’，由工行楊凱生行長和標準銀行JackoMaree聯合主持，而且，兩家銀行都指定高級經理來專門負責各相關業務。”

　　同時，根據協議，中國工商銀行與標準銀行原則上同意在雙方的所有產品上成為互為優先伙伴，或“首選伙伴”。兩家銀行的合作將把客戶資源最大化并將對現有及潛在客戶開展營銷工作，重點是針對中國、非洲和其他新興市場。他們已經選定20位重點客戶并將進行聯合營銷工作。

　　JackoMaree說：“標準銀行的管理層非�？春眠@次交易將會帶來的發展前景。另外，這項交易也為我們現有的國際和非洲網絡注入了新的能量�！�

　　數據顯示，中國是南非最重要的貿易伙伴之一，雙邊的進出口總額從2002年的28億美元上升至2006年的90億美元。07將大幅增至140億美元。同時中國的目標是中非雙邊貿易額到2010年翻一番，達到1000億美元。

　　此外，雙方都承認，最大的份額9億美元指定用于策略資金儲備，這意味著這部分資金將成為雙方發現新的投資熱點或項目時的儲備資金。

　　來源：經濟觀察報網