全景網11月29日北京訊 在今日方正電機IPO網上路演時，副董事長、總經理錢進先生介紹，公司業績在未來五至十年將保持穩定增長，保薦機構代表認為，公司2007－2009年將進入快速成長期。

　　總經理錢進先生說，公司將抓好產品促銷，擴展營銷網絡，積極參加國內外重要的有關縫制設備產品及微特電機產品的交易會，廣交客戶，謀求合作，增強銷售幅射力，擴大企業知名度。同時，注重建立以實力強、信譽好、知名度高的大客戶為核心的長期穩定的市場營銷體系，以規避各種市場風險和經營風險。公司對汽車配套電機的銷售策略主要是通過給大型一級汽車配件商做配套，以大型一級汽車配件商為突破進入汽車配件市場，爭取成為主要的二級配件商。汽車座椅配套電機方面，方正東進現已取得上海延鋒江森公司的合格供應商資格，并與其簽訂了采購意向協議。搖窗配套電機方面，方正東進現已與上海維安熱電材料股份有限公司簽訂了2007年度銷售框架協議。

　　與此同時，方正電機實行全過程質量控制，從材料采購、生產控制、產品包裝、運輸和服務等各個過程均按照公司進貨檢驗、過程控制檢驗和最終檢驗等程序控制文件的規定要求執行，保證了原材料和零部件采購環節的質量。公司生產管理部門嚴格執行產品質量標準，對產品生產過程進行適時監控及時處理生產異常和質量事故，確保各環節有序運轉。

　　公司還設立了專門的質量檢驗部門，實施全過程質量檢驗，對外購原材料、零部件、生產過程中的自制零部件、半成品以及產成品進行檢測或試驗，避免采購環節的不合格品進入生產環節，并確保出廠產品符合質量標準。

　　為了開發出切合市場需求、增強公司

競爭力的新產品，在新產品立項階段，公司組織項目評審小組對擬開發新產品的市場可行性、技術可行性、經濟可行性進行全面論證；在產品設計階段，從材料選擇、結構設計、外形設計等方面進行綜合考慮，擬定最優方案；在完成初步設計后，對新產品的各項性能參數、環保、安全指標進行綜合測試，并根據產品試制結果進行針對性的設計改進。自2002 年以來，公司陸續投入385 萬元組建了“電機型式試驗室”、“零部件檢測中心”及“ROHS實驗室”，各試（實）驗室設備先進，檢測能力全面，可進行電機基本性能、高低溫性能、耐久、振動、噪音、鹽霧等測試及試驗，并具備對公司使用的原材料進行歐盟頒布的ROHS指令要求的測試能力。

　　公司產品通過了歐美多項安全技術認證，如：歐盟的TUV認證、CE認證、EMC認證（電磁兼容）、北美的UL認證等。公司每年的出口額約1千萬美金，主要出口歐洲和北美地區。

　　方正電機靠技術領先而增強了市場競爭能力，董事、常務副總經理、董事會秘書章則余先生如數家珍地介紹了公司的高尖技術人才。

　　現擔任浙江方正電機股份有限公司研發中心主任的張寅孩先生，擁有“遙控家電待令、斷電兼容控制裝置”（實用新型專利，專利號：NO.ZL94238737.6）和“用于極微電流供電環境下的仿高速光耦集成部件”（國家發明專利，專利號：NO.ZL03115854.4）等兩項專利技術；曾作為項目負責人負責開發 “PMSM主軸直驅全數字向量伺服控制系統研發項目”（2005年度浙江省科技廳重點項目）；此外，張寅孩先生還擁有“中級自動剪線高速平縫機伺服控制器”、“工業振動棒變頻電源”、“紡織圓機微電腦控制器”、“數控工業拉焊機”、“SLCM—01型超大電容量測試儀”等多項技術成果。

　　現擔任浙江方正電機股份有限公司監事、總工程師的張健先生負責開發的“高速帶刀平縫機”曾獲上海市優秀新產品二等獎。

　　技術顧問孔慶成先生，長期從事電機理論研究、電機學教學及電機設計的研發，曾發表《汽輪發電機負序能力分析》等論文多篇，主持或參與了“紡錠電機設計”、“混極無極調速異步電動機”、“雙水內汽水輪發電機研制”等科研專案。

　　兩個募資項目受到投資者更多的關注，在分析汽車座椅電機、搖窗電機技改項目的市場前景時，總經理錢進先生認為，中國汽車工業將進入"調整、提高、轉型、升級"的發展階段，調整產品結構和企業結構，提高行業經濟運行的整體素質和生產要素的配置效率，由粗放經營型轉向集約經營型，逐步實現產業市場化、高級化、國際化，將是二十一世紀初中國汽車工業堅持不懈的努力方向。國內汽車市場被長期看好，也為零部件產業的發展打下了基礎。目前，中國國內汽車電機通用的電機生產企業約占55%，國有汽車電機生產企業約43%，其余2%為中外合資的汽車電機生產企業。而正是這些占總數很少的中外合資汽車電機供應商主導著這一產業的發展，絕大多數的高端汽車電機要靠他們提供，而國內的企業則主要以價格戰方式在中低端產品市場競爭。由此可見，避開國內企業在汽車電機低端產品上的低價競爭，開發具有市場競爭力的中高端產品是國內企業實現發展的一條重要途徑。

　　總經理錢進先生在談到縫制機械配套微特電機方面時說，公司將進一步完善現有縫紉機電機系列產品，全面確立在縫制機械配套電機領域國內的領先優勢，在此基礎上，加強研發投入，以國際著名品牌為標桿，改進生產工藝，推進精益生產模式，提高產品品質，并充分利用國內相對低廉的勞動力價格優勢，保持與日本、臺灣地區同類產品的競爭優勢。

　　保薦機構中信證券

資本市場部副總裁徐峰先生認為，發行人管理團隊穩健務實，細分產品市場擁有較高的市場地位，企業2007－2009年將進入快速成長期。

　　本次路演受到投資者的追捧，共收到路演問題近700個，路演嘉賓們圍繞經營管理、技術創新、競爭優勢、募資投向以及未來發展空間等問題，認真、翔實地回答投資者提問500多個。（記者/唐海鷹）

　　

　　圖為浙江方正電機股份有限公司嘉賓合影

　　

　　圖為中信證券股份有限公司嘉賓合影