理財周報記者 黃婷/文

　　離開了“中國的華爾街”，曾經的龍頭老大招商證券深圳振華路營業部搖身變為招商證券深圳益田路免稅商務大廈營業部，“證券一條街”日漸蕭條，而它已經完成一次華麗轉身。

　　深圳振華路地處深圳最繁榮的華強北商業圈，在行內有“證券一條街”的稱號，又被譽為“中國的華爾街”。據了解，在上一輪牛市的時候，這一條短短的街上曾經聚集了將近30家證券營業部。

　　曾經的“證券一條街”老大

　　在深圳振華路，招商證券營業部算是元老，借著與總部一起營業的種種優厚資源，招商證券深圳振華路營業部迅速成為“證券一條街”上的龍頭老大。

　　一業內人士告訴

理財周報記者，在當時，招商證券振華路營業部與國信證券紅嶺中路營業部一樣，也隱藏著所謂的“漲停板敢死隊”，這兩個營業部的“漲停板敢死隊”與傳說中的“寧波敢死隊”一時間勢均力敵，風頭無兩。

　　但從2002年起，招商證券振華路營業部的處境發生了改變。先是招商證券總部搬遷到江蘇大廈，招商證券振華路營業部失去了許多原來“獨享”的總部資源，營業部的優勢和特色被逐漸削弱。

　　招商證券深圳益田路營業部的總經理萬長平回憶，在總部搬遷之后，招商證券振華路營業部的業務一直呈下滑趨勢，客戶資產也出現了較大的流失。

　　另外，振華路原來的地理優勢，也逐漸演變成營業部發展的“絆腳石”。

　　萬長平說，有很多幾個億資金的大客戶經常埋怨：“來辦個業務，想找個停車的地方都沒有，急死人了！”在振華路，車主的口頭禪就是“你知道振華路停車有多難嗎！”

　　種種因素，堅定了萬長平將營業部搬出“證券一條街”的想法。

　　搬遷前“最后瘋狂”

　　今年6月底，招商證券振華路營業部正式搬離振華路，遷址深圳益田路，并改名為“招商證券深圳益田路免稅商務大廈證券營業部”。

　　值得回味的是，該營業部在今年6月22日收市之后開始搬遷準備工作，而在當天，該營業部還以“招商證券深圳振華路營業部”的名稱最后一次在滬深交易所龍虎榜上掀起了千層波瀾。

　　轟動一時的“鉀肥權證事件”在6月22日上演“最后的瘋狂”，鉀沽全國交易量最大的前5家營業部中，招商證券深圳振華路營業部名列第三，投入金額為169萬元。

　　這也是“招商證券深圳振華路營業部”這個名稱在龍虎榜上“最后的瘋狂”。自此之后，滬深交易所龍虎榜上的常客就換成了“招商證券深圳益田路免稅商務大廈營業部”。

　　CBD新貴

　　在營業部搬遷之初，招商證券擔心該營業部脫離了原先的品牌，業務上會受到影響，招商證券也會因此失去了這個名牌營業部。

　　但事實證明，搬遷后營業部的地位穩如泰山，根據上交所的數據，在今年1-9月份總交易額排名中，該營業部在全國3201家營業部中仍然名列第二，僅次于國信證券深圳紅嶺中路營業部。

　　對此，總經理萬長平表示，營業部搬遷到益田路之后，營業部通過做好服務，大部分老客戶都順利過渡到新的營業部來；而CBD中央商務區的地理位置也為營業部帶來了許多新的大客戶。

　　萬長平說，搬遷后雖然開戶數量增長并不多，但是單個客戶的資金量比起以前增加了好多倍。“在這里新開戶的客戶很多都是私募基金、投資公司和高級白領，客戶的資金量和檔次都有很大提升。”萬長平說。

　　據了解，搬遷后營業部核心客戶是私人大客戶和機構，占營業部60%左右，營業部目前股票加托管市值達300多億。

　　根據資金量的不同，私人客戶分為鉆石卡客戶(500萬以上)、金卡客戶(40萬-500萬)和銀卡客戶(40萬以下)三類。萬長平說，目前營業部里鉆石卡類型的大戶有一千多戶，資金量達到六七億。

　　營業部會為鉆石卡客戶提供有針對性的研究報告，還會有總部的研究團隊為核心客戶定制研究產品。另外，營業部每個季度還會舉行一次高端客戶的投資報告會，邀請基金經理和行業分析師與客戶面對面交流。

　　理財周報記者在現場看到，每個大戶室的電腦顯示屏旁邊都貼著一張提示單，上面寫著指定為該房間的客戶提供服務的投資顧問。

　　萬長平告訴理財周報記者，營業部開業內先例，學習外資銀行的私人理財室開設了鉆石卡客戶服務室，鉆石卡客戶過來辦理開戶、三方存管、購買

理財產品或者僅僅修改密碼，在鉆石卡客戶服務室都有專人為其提供服務，十多平方米的房間內還設有沙發，為客戶提供咖啡和茶。

　　巴菲特還是

索羅斯？

　　萬長平說，自己以前的辦公室里掛著兩幅畫像，左邊是巴菲特，右邊是索羅斯，充分體現了營業部經理的矛盾心理。

　　他解釋說，營業部為客戶提供的研究報告都是鼓勵客戶進行價值投資。一方面，營業部希望客戶資產增值，提倡客戶遵循巴菲特的價值投資理念。另一方面，營業部從創造利潤的角度出發，又希望客戶能夠像索羅斯那樣進行頻繁交易。

　　大戶陳明(化名)從1997年就開始在這個營業部專門從事股票投資。萬長平對理財周報記者說，陳明就是所有營業部老總心目中的理想客戶。為什么呢？陳明表示，自己拿的股票從來不會超過兩個月，操作非常頻繁。但同時，自己也遵循價值投資的規律，只選擇一些基本面好的藍籌股頻繁做短線，多年來都是如此。“在藍籌股中做短線，一旦被套住了，也不用擔心，安全系數要高很多。”陳明說。

　　但是在價值投資的理念指導下，客戶都做長線投資，一年交易可能也就一兩波。萬長平說，營業部想要創造利潤，需要尋找其它方法，多開發一些權證客戶，來彌補交易量的不足。

　　他表示，目前營業部現在正在努力發展權證客戶，對通道、交易軟件進行升級，還開發了專門的權證網上交易版，盡量做到在下單速度、跑道通暢方面吸引權證客戶。

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