□本報記者 李良 上海報道

　　在宏觀調控的影響下，上海房地產流通領域的競爭日趨激烈，而日前上海知名中介華燕集團的驚人之舉讓這個競爭變得更加白熱化。華燕集團公開宣布，該公司推出一項稱之為“手拉手”免中介費的全新交易模，消費者通過該公司進行的房屋交易將免除所需承擔的中介費用，但華燕依然會提供專業的房產經紀服務。

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　　據華燕集團總裁胡炯介紹，該公司推出的“手拉手”交易實際上是一種“DIY”自助交易模式。在這種交易模式下，房屋的賣方可以自主選擇網上或電話方式掛牌，而買方則在已掛牌房屋自由選擇。在雙方達成買賣意向后，華燕的房產經紀將提供專業的交易服務，包括前期專業指導、合同簽訂、交易資金全程監管、交易流程一站式服務等。目前，該模式已與中國銀行、興業銀行合作，在上海各主要區域建立了便民簽約服務網點11個。

　　分析人士指出，按照目前上海

二手房交易中介收費標準來看，一套100萬的房子在交易過程中，上下家將會合計承擔2萬元的中介費。此前雖然迫于壓力，一些中介也采取了降低中介費的方法吸引成交，但完全免傭對于大部分中介來講還是不敢想象的事情。而此次華燕在中介費上一降到底，顯然會對市場造成一定的影響。

　　事實上，已有一些中介人士對記者表示了他們的擔憂：盡管目前通過華燕交易的“零傭”客戶還不是很多，但隨著時間的推移，零傭金的誘惑顯然吸引越來越多的消費者，這讓傳統中介的收費變得不那么“理直氣壯”了。不過，胡炯認為，“手拉手”交易的目標人群是那些本來就不通過中介交易的特殊人群，這個群體目前占上海二手房交易的近三成，目前不會對傳統中介業務產生影響。

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　　震驚之余，許多業界人士對華燕的盈利模式產生了質疑。事實上，華燕的舉動只是在宏觀調控下中介公司謀求變革的一個縮影，越來越多的中介公司開始對

房地產流通領域進行市場細分，盈利方式也開始多樣化。

　　以華燕為例，此次華燕敢于承諾在保證房產經紀服務質量的前提下免除中介傭金，是因為其盈利方式本身不注重傭金，而是在于流通領域的金融服務，資金監管、房屋抵押貸款、擔保、轉按揭等多種在房地產流通領域中常見的金融服務成為華燕的盈利對象。因此，華燕零傭金的舉動其實是在“舍小謀大”，通過迅速擴大消費人群和品牌知名度，來做大金融服務的

蛋糕。

　　除了華燕之外，其他的許多中介也已經意識到生存危機，主動對市場細分并力求成為龍頭。如漢宇地產集中力量專攻高端物業，而一些中介則將中低端物業作為主攻目標，也有一些轉型專攻商業地產。分析人士指出，上海房地產中介服務同質化嚴重，市場競爭過于激烈，使得市場經常出現不理性的行為，而隨著更多的大公司開發細分市場后，中介之間的實力差距會進一步加大，傳統服務將讓位于綜合類的服務，中介之間的資源整合會不斷發生。