證券時報記者三石

　　以往老基金持續營銷中，拆分和大比例分紅成為最常用的兩類持續營銷模式，都為老基金新增了巨額凈申購。近期，除了這兩個傳統的老基金營銷方式以外，打開申購和小比例分紅成為基金營銷的“新寵”，特別是打開申購，這一營銷方式最近一個季度所帶來的新增資金可能已經超過了拆分基金的持續營銷規模。

　　限量催生打開申購營銷熱

　　打開申購這種持續營銷方法最早可以追溯到今年5月初，易方達價值成長基金開放申購贖回業務，該基金為國內第一只采用比例配售的開放式基金。

　　后來，眾多基金公司在基金打開申購時，配合強大的廣告、市場和渠道宣傳攻勢，造成了打開申購持續營銷方式成果顯著，基金營銷能力較強的基金公司，打開申購首日新進80億或者100億以上都已經成為常態。

　　實施上，打開申購這種持續營銷方式最初和銷量申購“形影不離”。不管是新基金、“封轉開”基金，還是拆分基金，都是因為發行或者拆分時，事先設定了一個規模上限，而愿意購買這些基金的資金規模遠遠超過這個上限，因此在打開申購時，基金公司進行持續營銷可以“事半功倍”。

　　近期，由于單只基金規模過來而暫停申購的基金，也逐漸采用打開申購的持續營銷方式。有關基金公司市場人員表示，今年6月份的時候，單只基金規模達到200億，就害怕單只基金規模過大影響投資業績，但是到了今年9月份，400多億的基金都出現了多只，基金公司綜合考慮才進行打開申購持續營銷的。

　　部分基金轉向小比例分紅

　　由于基金大比例分紅可能給基金帶來一定的投資業績負面影響，部分基金公司已經率先轉向小比例分紅持續營銷，同樣取得了不錯的銷售業績。

　　據悉，近半年來最成功的小比例分紅持續營銷之一是融通深證100指數基金，該基金今年上半年不斷進行小比例分紅，并且在工商銀行加大宣傳力度，投資者申購該基金規模仍然達到100多億。

　　基金市場上一些分紅頻繁的基金持續營銷效果顯著。華夏回報、華夏回報二號以及其他一些紅利型基金產品，經常進行小比例分紅，相關市場人員介紹，每次分紅都會新增不少凈申購，只要進行相關的宣傳，凈申購規模會遠遠大于分紅流出的規模。

　　10月9日為信誠四季紅基金的每10份分紅2元的紅利發放日，該基金分紅之后的單位凈值仍然有1.2元以上，并且該基金在廣告和銀行進行了廣泛地宣傳推廣，成為了今年10月份第一個采用小比例分紅持續營銷的老基金。

　　業內人士分析，小比例分紅持續營銷方式雖然不太可能產生大比例分紅那樣每天幾十億甚至上百億新增規模，但是在市場對大比例分紅本身具有的劣勢充分認識之后，小比例分紅的優勢就會逐漸顯現出來。