證券時報記者 鄔敏

　　“浙江是我們公司重點布局的地方，風頭甚至蓋過北京、上海、深圳、廣州等地。”某券商一位負責人告訴記者。可為此佐證的是，2007年半年報數據顯示，中信證券上半年實現營業收入106.39億元，浙江一省就貢獻營業收入13.98億元；在宏源證券的中報中，浙江省所貢獻的手續費及傭金凈收入，僅次于宏源注冊地新疆。

　　業內人士分析指出，這和浙江當地人金融意識強、富余資金多、大客戶多密切相關，尤其值得關注的是浙江的私募投資公司和五、六個億規模的“類私募”，在操作手法上也漸漸拋棄做莊、短線的套路，開始走實地調研考察、價值發現、價值投資的道路，目前已漸成風氣。

　　券商豐收在浙江

　　“2001年我剛來杭州的時候，這里還只有30多家券商營業部。到現在，已經有了100多家。”某券商在杭州的一家營業部的總經理對記者說：“各家公司都搶著來浙江，來杭州，就是苦于進不來，要是將來放開券商新設營業部，估計我們這里會多很多營業部。”

　　在今年股市的火爆行情中，上市券商交出了令投資者滿意的半年報。不計新近更名的海通證券、東北證券，從中信證券和宏源證券今年上半年的情況來看，兩家分別實現凈利潤42億元、10.27億元，分別實現基本每股收益1.41元、0.70元。

　　細讀兩家券商的半年報，讓人眼睛一亮的是浙江業務在其中的表現。

　　中信證券的“營業收入分地區情況”表顯示，浙江省因貢獻13.98億元的營業收入拔得區域頭籌，該省的營業部有22家，低于上海的25家和山東的23家。在宏源證券的中報中，浙江的手續費及傭金凈收入僅次于公司注冊地新疆，高達1.14億元。

　　“新疆成為宏源證券最大利潤貢獻地區并不奇怪”，宏源證券的一位有關負責人介紹，宏源證券注冊地就在新疆，在當地有10多家營業部，除此之外，公司在上海、浙江各有5家營業部，在北京有2家營業部，“我們在新疆有壟斷優勢，而且傭金不打折，所以新疆地區貢獻的傭金收入很高。”

　　上述人士指出，公司在浙江的5家營業部半年就貢獻了1.14億手續費和傭金凈收入，這樣營業部的布局和收入再次印證了券商重視浙江的必要性。

　　私募大客戶云集

　　某券商在浙江的負責人不無驕傲地對記者說： “我們營業部的門面普普通通，甚至有些破舊，不能和其他地方一些

裝修光鮮亮堂的營業部相比。但這并不妨礙我們紅紅火火做生意。”

　　浙江的業內人士分析指出，券商喜歡扎堆浙江。浙江給券商帶來的回報豐厚，原因主要有兩方面：一是浙江民營經濟發達，中產階級多，民間資金富余；二是本來當地人在傳統上就有投資

理財意識，加之家門口的上市公司多，大家出于對這些公司的熟悉和了解，對資本市場接受起來也就比較自然。

　　在浙江省，尤其是杭州、寧波、溫州、紹興、金華等地，民營經濟發達，居民投資意識強素有名聲。除此之外，對券商而言，更有魅力的是浙江大客戶云集。

　　據某券商杭州一分支機構的負責人介紹，目前，常常來營業部的客戶大多都是小客戶，“真正的大客戶都在線上，他們都是私募”。

　　上述人士所說的私募，目前在浙江分為兩類：一是成立了公司的私募投資公司；另一類被他們稱為“類私募”，是指沒有成立公司，由三五個朋友湊起來的資金，一般是五、六個億的規模。

　　“這些類私募的資金所有者會分工合作，幾個人負責盯盤面，幾個人負責調研。一般情況下，他們會先根據盤口進行研究，篩選出

股票以后，再派人去調研，若從中發現了價值被低估的個股就買入，正常情況下，他們都會持有比較長的時間，直到他們認為股價存在透支了，才換股。”

　　“類私募所重倉的股票，他們基本都調研過。”上述人士對浙江的證券投資圈子非常熟悉，他透露，以杭州為例，現在無論是私募投資公司還是類私募，大家都已經跳出做莊、做短線的層面，走的是價值發現、價值投資路線。“擁有大資金的短線客也有，但杭州的頂尖高手也就只有五六個了。”

　　對于浙江的券商營業部而言，一方面擁有廣泛的中戶、小戶群眾基礎，另一方面還有漸成風氣的大客戶逐漸成熟、壯大，他們成為公司的利潤貢獻大戶也就不足為奇了。

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