他是一名曾因家庭困難而申請緩交學費的貧困大學生，為了學費當起了倒爺，卻發現了更大的商機，成為校園經濟的開拓者。2000年至2003年，經過三年的經營和積累，他擁有了一個50萬元注冊資金的公司，不僅替父母償還了家里所有的債務，還摘去了貧困生的帽子，圓了求學夢，也成就了自主創業的理想。他就是劉俊杰（化名）。

　　在困境中他挺了下來

　　1981年，劉俊杰出生在綿陽一個農民家庭，因為自小家里貧困，三個姐姐也都先后放棄了學業，全家人省吃儉用專供劉俊杰上學，所以劉俊杰學習很刻苦，成績一直不錯。

　　1999年4月，一場家庭變故影響到了他的學習，考分并不理想，他跟著父母來到成都，打算自學一年重新參加高考。靠著父親做鹵味的手藝，全家人在成都荷花池附近一個偏僻小巷子租住下來，省吃儉用，籌還借款。

　　在這一年里，每天早上6點父母第一鍋烤鴨出爐的時候，劉俊杰已捧起書開始溫習功課了；晚上12時父母的推車鈴聲響起來時，他合上課本，又馬上跑出去接下車上的東西。

　　2000年9月，劉俊杰終于如愿地考取了成都某大學。當學校的錄取通知書送到家里時，全家人既欣喜又發愁，生意的失敗使他們債務纏身，已經沒有能力湊夠兒子開學所需的費用。短短幾天時間，父親頭上的銀絲便蓋住了黑發，仿佛一下子老了十幾歲，姐姐則一連多少天不休息爭著搶著掙加班費，每天眼里都布滿血絲……即使這樣到最后全家人也只湊了2000多元，這里面還要留出一部分做他的路費和生活費……開學的日子到了，劉俊杰只身到一人去學校報名。在報到處，他緊緊攥著信封里的2000元現金，在報名的長隊里他一次一次退到最后面。終于，他鼓起勇氣去找學院的輔導員，在學校對貧困學生的照顧政策支持之下，他爭取到了緩交學費的機會。心緒安定下來的同時，他的心中也有了一個異常堅定的信念：越是日子困窘磨難重重，越要咬緊牙關，明天一定會掌握在自己的手中。

　　第一桶金收獲信心

　　開學第三天的下午，剛從教室回來的劉俊杰正獨自在寢室里翻閱飄著墨香的新教材，一位師哥推門進來，向他推銷隨身聽。見劉俊杰沒有購買的意思，便打開話匣子說：我手里的隨身聽最便宜了，還有調頻功能，可以接收學校的語音廣播……盡管師兄說了與之相關的很多新鮮的事情，但對劉俊杰來說它還是不可奢望的。正在這時，幾位室友不約而同地回到寢室。結果，這位師兄沒費多少口舌，他書包里的4部隨身聽被以每部80元的價錢留在了他們宿舍。

　　這件事情觸動了劉俊杰。他隱約覺得自己身旁有一種機遇，有一個比較大的消費群。他瞅準了這個市場。當天晚上，劉俊杰一直在謀劃著這件事，直到自己在夢里成為一名倒爺。

　　通過向本地學生和大三的老鄉們打聽，他很快知道了幾處小商品批發城。第一個周末，他便徒步走遍荷花池、城隍廟電器市場和大發電器市場后，仔細對比了很多隨身聽的性能、質量和價格，摸到一些門道后，他幾乎可以用15元的批發價拿到那位師兄推銷的隨身聽。劉俊杰動用了當時最大的那筆存款，批發了6部隨身聽，拿到學生宿舍做了第一筆生意，結果6部隨身聽一倒手凈賺了300元。這是他的第一桶金，他嘗到了其中的快樂。

　　之后，他便一發不可收拾，在課余時間，總把兩只眼睛緊緊地盯住同學們的消費品，大家剛習慣用卡式電話時，他便四處打聽找到了IC卡經銷商，把更低廉的話卡介紹給同學。在自己小賺一點辛苦費的同時，讓很多同學也得了一些實惠，并和他交上了朋友。后來，游泳課的游泳衣、考研的資料、英語磁帶，他都有低于校外價格的物品。大一的一年他成了校園里有些名氣的生意精。熟悉他的很多同學，都不再叫他俊杰，而是錢倒，叫著叫著，他倒有了一個別樣的稱呼：錢導。

　　開拓校園經濟大市場

　　做了一年的倒爺，劉俊杰看到了校園市場的潛力，他的經濟觀念迅速得到了提升。

　　2002年，劉俊杰受高中同學的邀約去了

重慶大學，在他們吃飯的夜市攤位上，經營米線生意的竟然是幾位重慶大學在讀的研究生。出于好奇，劉俊杰問這些學長為什么會出來賣米線，幾位研究生坦然地告訴劉俊杰：以后的社會競爭將非常激烈，我們都必須做好相應的準備，適應一切變化。聽了這些，劉俊杰的心里燃起了一股沖動，他醞釀很久的想法開始在腦海中逐漸清晰起來。

　　回到成都，劉俊杰找來同學馬偉強一起討論，當談到對校園市場的開發設想時，二人一拍即合，決定以校園和學生需求為市場開展介紹家教、校園活動策劃、產品展示、市場調查以及小網站建設等業務。

　　很快，機會就來了。2002年9月，在迎接2002級新生的時候，劉俊杰敏銳地發現新生宿舍里的電話接線上都沒有配電話機，很多新生打電話都涌到電話亭和IC電話處。后來學校相關部門安裝了電話后，許多同學特別是女同學覺得學校安裝的電話樣式不好看。于是，劉俊杰開始購買電話機，他與馬偉強還劃分了個人責任區，在很短的時間內大一新生的宿舍很多都換了新的電話機，他們也小賺了一筆。

　　接下來的幾天，他們把業務擴展到了周圍的幾所大學，他們每人分一兩所大學，找老鄉，找同學，把購買的電話機銷往周圍的校園。結果，沒幾天的功夫，許多大學的新生宿舍全部裝上了電話，最多的一天達200門，最多的時候一天收入竟有1.5萬元左右。這樣，他們就成了同學們羨慕的小富翁，業務也越來越多。

　　完成定下的目標

　　2007年春節，劉俊杰揣著年終獎，回到父母身邊和全家人共同渡過了一個歡樂祥和的節日。劉俊杰的父母看到西裝革履、神采奕奕的兒子，心里樂滋滋的，劉俊杰把孝敬父母的禮物呈到他們眼前時，父母熱淚盈眶。

　　到了臨近開學的時候，他挽著父母的手，一同來到成都，把父母安頓在一套舒適的電梯洋房后，劉俊杰興奮地打開2006年定下的目標書，在還清家里的債務、接父母來成都居住兩處打上勾，這也是他定在這一年里要實現的兩個基本目標。

　　在劉俊杰的每一本日記的扉頁上都有顯赫的幾個大字：沒有鳥飛的天空我飛過。用劉俊杰的話說：那些當初看來是困境的日子，只是一些小坎，沒有邁過去時它很大很可怕，但一經邁過去，它便是一生歷久彌新的永恒財富。在家庭遭遇困境的時候，我和父母一起挺了過來，我難忘那些艱難的日子，我感謝因為我做了一個烤鴨小販的兒子，讓我接觸了做買賣，感激困苦的生活塑造了我不怕吃苦的堅強和堅韌性格，我吃過苦所以我珍惜今天的擁有。現在，成立了公司，一定要克服游擊戰的缺陷，把眼光放大放遠，把公司的主體化銷售模式逐步辦成有規模的實體，具備相應的開發能力和生產能力，創出品牌。

　　占領成都校園市場，組建中國高校市場開發聯盟，這就是劉俊杰的近期理想，而更遠的未來，他相信自己定會打拼出更為廣闊的天空。

　　本報記者 唐麗