———北京銀行董事長(zhǎng)閆冰竹先生訪談

　　⊙王文清 王堯

　　我讓信念/扎入地下/我讓理想/伸向藍(lán)天

　　我———/愈是深深地扎下/愈是高高地伸展

　　———摘自屠岸《樹的哲學(xué)》

　　題記：

　　如果一家銀行是一顆樹，如果它有幸生長(zhǎng)在一片肥沃的土地上，它的目標(biāo)不僅是高過遮擋它的屋頂，而是要伸向群樓之上的藍(lán)天，那么只要它把根深深扎下，終究會(huì)成為一棵不同尋常的樹。

　　北京銀行無疑就是一棵這樣的樹，在已經(jīng)枝繁葉茂面臨加速生長(zhǎng)之時(shí)，它更以虔誠(chéng)之心感懷腳下的土地和時(shí)時(shí)關(guān)照它的陽光和雨露。經(jīng)過11年的時(shí)間，北京銀行從當(dāng)年的北京小胡同走上了今天國(guó)際銀行業(yè)的大舞臺(tái)，當(dāng)年的小攤子也變成了今天全球銀行業(yè)300強(qiáng)。回首北京銀行的過去，正如北京銀行董事長(zhǎng)閆冰竹所說：“頗多艱辛、頗受關(guān)愛、頗逢時(shí)勢(shì)、頗多收獲”。每每于此，閆冰竹對(duì)過去的艱辛總是付之一笑，更多的是感激之情溢于言表。閆冰竹始終認(rèn)為北京銀行的飛速發(fā)展得益于國(guó)家的改革開放政策、得益于北京市人民政府和中國(guó)人民銀行的大力支持、得益于中國(guó)銀監(jiān)會(huì)的陽光監(jiān)管政策。在天時(shí)、地利賦予北京銀行持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)之外，正是“做一棵大樹”的理想和身體力行的決心促使北京銀行較早進(jìn)行國(guó)際合作，引入國(guó)際智慧，打造國(guó)際化人才團(tuán)隊(duì)；較早進(jìn)行公司治理改造，建立科學(xué)的約束和激勵(lì)機(jī)制；較早走出北京，在城市商業(yè)銀行中率先設(shè)立異地分行；較早探索借助

資本市場(chǎng)提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，在同類銀行中率先啟動(dòng)A股上市進(jìn)程，并為未來的H股上市打下伏筆。

　　在北京銀行A股發(fā)行正式啟動(dòng)之際，筆者專訪了該行董事長(zhǎng)閆冰竹先生，請(qǐng)他就投資者關(guān)心的北京銀行競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、發(fā)展規(guī)劃等方面的問題進(jìn)行了詳細(xì)的回答。

　　區(qū)位優(yōu)勢(shì)提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

　　借助

中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)的東風(fēng)，中國(guó)銀行業(yè)也迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，各種類型的中外資商業(yè)銀行形成了激烈競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。作為一家近年來崛起的城市商業(yè)銀行，北京銀行的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在哪些方面？

　　問：與同類型商業(yè)銀行相比，區(qū)位優(yōu)勢(shì)是北京銀行的顯著特點(diǎn)，那么北京銀行是如何把區(qū)位優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的？

　　閆冰竹：北京銀行的基礎(chǔ)客戶、網(wǎng)點(diǎn)渠道等重要資源主要集聚在北京。北京作為中國(guó)的首都和2008年奧運(yùn)會(huì)的主辦城市，是中國(guó)最富裕和最具發(fā)展活力的城市之一。北京金融業(yè)增加值占全市GDP比重已經(jīng)超過15%，位居全國(guó)第一。北京顯著的資源集聚和輻射效應(yīng)、良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、不斷優(yōu)化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以及穩(wěn)步增長(zhǎng)的大眾金融服務(wù)需求，必將為北京銀行客戶資源的豐富和業(yè)務(wù)的發(fā)展提供強(qiáng)大的支撐。

　　北京銀行多年來積累了眾多優(yōu)質(zhì)合理的客戶資源。一是在政府客戶服務(wù)方面的天然優(yōu)勢(shì)，在北京市教育、醫(yī)療、衛(wèi)生、勞動(dòng)等優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)客戶開發(fā)方面具有較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并中標(biāo)北京市區(qū)兩級(jí)財(cái)政集中支付業(yè)務(wù)和北京市財(cái)政非稅收入收繳改革業(yè)務(wù)代理銀行，這些行業(yè)客戶形成了北京銀行鮮明的系統(tǒng)客戶資源；二是基于戰(zhàn)略定位和可持續(xù)發(fā)展的考慮，北京銀行在對(duì)北京地區(qū)中小企業(yè)深刻理解和長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)上開發(fā)了一大批高成長(zhǎng)性中小企業(yè)客戶，同時(shí)北京銀行也是中國(guó)銀監(jiān)會(huì)、北京銀監(jiān)局在北京地區(qū)指定的第一家小企業(yè)貸款試點(diǎn)行。

　　專業(yè)、個(gè)性和超值的金融解決方案是北京銀行維護(hù)客戶關(guān)系的重要法寶。一是通過北京地區(qū)領(lǐng)先的信息技術(shù)和系統(tǒng)建設(shè)能力，開發(fā)財(cái)政集中支付系統(tǒng)等滿足財(cái)政業(yè)務(wù)、醫(yī)保業(yè)務(wù)等系統(tǒng)客戶獨(dú)特的金融需求。二是堅(jiān)持為細(xì)分客戶量身打造整體解決方案，推出的“

小巨人”中小企業(yè)產(chǎn)品系列包括“創(chuàng)融通”、“及時(shí)予”、“信保貸”、“助業(yè)橋”四大系列共計(jì)57種產(chǎn)品，2006年榮獲中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)主辦的首屆中國(guó)中小企業(yè)融資論壇評(píng)選的“最佳中小企業(yè)融資方案”。北京銀行還榮獲銀監(jiān)會(huì)評(píng)選的“2006年全國(guó)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)小企業(yè)貸款工作先進(jìn)單位”。三是創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念，加強(qiáng)與中小企業(yè)專業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)合作，北京銀行中小企業(yè)擔(dān)保貸款余額占北京地區(qū)擔(dān)保貸款余額總量的75%以上。

　　截至2007年3月31日，北京銀行資本充足率為13.23%，核心資本充足率為8.99%；根據(jù)中國(guó)銀監(jiān)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，北京銀行以總資產(chǎn)排序已成為中國(guó)最大的城市商業(yè)銀行。十一年以來，北京銀行以優(yōu)異的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)給予股東持續(xù)投資回報(bào)，連續(xù)十一年現(xiàn)金分紅。北京銀行各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到股份制商業(yè)銀行中等以上水平，經(jīng)中國(guó)銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，2006年10月北京銀行天津分行正式開業(yè)，2007年6月北京銀行上海分行獲準(zhǔn)籌建，這使得北京銀行成為唯一在三個(gè)直轄市擁有分支機(jī)構(gòu)的城市商業(yè)銀行。（下轉(zhuǎn)封三）