⊙本報記者 張侃

　　前一段時間因高管人員涉嫌違紀接受調(diào)查以及100%國有產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓終止事件而受到市場關(guān)注的古井貢酒，目前呈現(xiàn)一種主營業(yè)務收入穩(wěn)步增長、利潤大幅增加、公司持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢。2007年上半年，該公司實現(xiàn)營業(yè)收入56937萬元，較去年同期增長31.25%，實現(xiàn)營業(yè)利潤1285萬元，較去年同期增長374.11%。報告期實現(xiàn)凈利潤987萬元，比去年增長237.5%。

　　古井貢酒股份公司董事長王鋒告訴記者，古井貢酒能夠在2007年上半年諸多不利的因素下仍取得較好的成績，其實就是在圍繞“開源”和“節(jié)流”做文章。

　　白酒主業(yè)加快發(fā)展

　　據(jù)介紹， 所謂“開源”，就是堅定不移地推動白酒主業(yè)加快發(fā)展。為了全面克服白酒主業(yè)發(fā)展不快的不利因素，2007上半年古井貢酒在經(jīng)營決策上進一步加快了思路調(diào)整的步伐。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整上，公司根據(jù)當前白酒市場的實際需求和公司運營實際，進一步凸顯了“昔日皇家貢酒，今日成功人士共飲”的品牌文化，連續(xù)推出了以古井貢1963、1979、1984、1995紀年酒為代表系列的高端形象產(chǎn)品，并重點強化了龍韻、精制古井貢酒、精品幽雅古井貢等全國主推產(chǎn)品和十年、五年陳釀系列、淡雅古井酒等區(qū)域性主推產(chǎn)品的銷售。與此同時，公司同時還適當調(diào)整了盈利水平低的中低檔產(chǎn)品價格，淘汰了一批滯銷及非盈利產(chǎn)品。

　　在基本營銷策略上，古井貢酒在穩(wěn)定“小區(qū)域、高占有”基本營銷策略的基礎(chǔ)上，強化了營銷隊伍和經(jīng)銷商的穩(wěn)定與創(chuàng)新，并通過4月份在煙臺召開的全國重點經(jīng)銷商溝通培訓會以及在合肥召開的營銷合作懇談會這兩次重要會議，提高了重點經(jīng)銷商市場掌控能力，堅定了經(jīng)銷商對古井貢品牌的信任度以及合作的信心。近段時間以來，古井貢還加強了對市場的調(diào)研以及產(chǎn)品區(qū)域特征的分析，全面了解市場動態(tài)和消費者的需求，強化產(chǎn)品在市場上的

競爭力。

　　綜合管理厲行節(jié)約

　　所謂“節(jié)流”，就是抓好系統(tǒng)低成本運作，從采購、厲行節(jié)約、革新挖潛、人事用工等方面向資源整合要效益。

　　經(jīng)過了很長一段時間的醞釀，古井貢酒于5月份正式推出了采購職能整合的舉措。據(jù)該公司物控部門相關(guān)人士透露，自6月份剛剛完成采購職能整合后，公司的采購工作就取得了成效，特別是不久前對精品淡雅古井酒紙箱、木盒等部分包裝材料進行的招標結(jié)果顯示，采購價格較過去同類材料降低了將近15%。在完成采購職能的整合后，公司6月份還下發(fā)了內(nèi)部

審計組織設(shè)立方案，調(diào)整設(shè)立了專門內(nèi)部審計機構(gòu)，對業(yè)績考核與全面預算等管理職能進行了整合重組。他們將以企業(yè)現(xiàn)金流、應收賬款、存貨等為預算管理工作的重點，結(jié)合管理目標、KPI業(yè)績關(guān)鍵指標考核，以推動全面預算管理工作的進步，提高公司資產(chǎn)運營的整體水平。

　　此外，古井貢酒上半年除主營業(yè)務白酒取得較好成績外，大部分子公司也呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。該公司主要控股子公司安徽瑞福祥食品有限公司2007年上半年實現(xiàn)主營業(yè)務收入11731.9萬元，同比大漲503.72％。王鋒認為，瑞福祥的發(fā)展是帶有戰(zhàn)略性的，這是古井貢酒步入良性循環(huán)軌道的第一步棋。

　　“從目前公司情況來看，公司內(nèi)部整體工作井然有序，員工思想穩(wěn)定，盼發(fā)展謀發(fā)展的愿望日益強烈。從企業(yè)外部來看，無論是長期與古井合作的經(jīng)銷商，還是投資者，以及銀行信貸機構(gòu)仍然對古井的發(fā)展充滿了信心。”王鋒董事長對古井貢酒當前形勢作了如此表示。