證券時報記者劉克

　　針對公司以前存在的弊端，中新藥業（600329）日前在營銷體制、產品銷售方面啟動了改革方案，組建營銷中心，力挺產品售價，使該公司的產品價格及銷售數量有所回升。同時，為提高盈利水平，該公司還致力于降低三項費用水平。

　　營銷體制改革啟動

　　據介紹，中新藥業原有的營銷體制比較落后，每個生產單位都有自己的營銷部門，各自為戰；醫藥商業也沒做到管理、渠道、物流的統一。為改變現狀，中新藥業組建了營銷中心，專門負責做渠道，而原有的各營銷部門轉變職能，負責終端推廣。其理想的效果是：一方面產品價格穩定，讓經銷商有利可圖，另一方面努力拉動終端需求。這樣就由求經銷商拿貨轉變為經銷商自己要貨，變被動為主動。

　　目前，中新藥業已對經銷商進行了清理，一般一個地區只選2、3 家一級經銷商，進行區域覆蓋；二級經銷商從一級經銷商處進貨，不和公司發生直接的產品往來。此外，中新藥業還將對現有產品進行梳理，放棄微利產品，實施大品種戰略。

　　據悉，中新藥業目前銷售上億元的產品有速效救心丸，上5000萬元的有紫龍金片、京萬紅、金芪降糖片、癃清片、痹祺膠囊、牛黃降壓丸等。經過前段時間的試運行，以速效救心丸為代表的主要產品銷售數量有所回升。

　　保證主要產品價格

　　除對營銷資源進行整合外，中新藥業還對其主要產品的價格進行了清理。據悉，中新藥業主要產品速效救心丸市場價格一度比較混亂，為了完成銷售任務，各級營銷部門都有權給經銷商以優惠政策，導致產品售價打折現象很普遍，既影響了該公司的利潤又使經銷商賺不了錢。

　　但自2006年第4季度以來，中新藥業采取了“挺價”政策，寧可銷不出去也不降價，給予經銷商優惠政策的權力上收至管理層核心。經過前段時間的運作，中新藥業的“挺價行動”初見成效，每條速效救心丸的價格（10 盒）已由2006年的140元提高到166元，并在全國穩定下來。

　　長江

證券分析師葉頌濤認為，中新藥業該項行動能取得成功，除了公司態度堅決外，市場對于速效救心丸的需求呈剛性也是重要原因。速效救心丸主要成份是川芎和冰片，作用機制近似于單味制劑，起效速度不遜于西藥，20多年來積累了大量的忠實患者；只要營銷得當，該產品還有較大的增長空間。

　　降低三費需一定時間

　　此外，中新藥業還致力于降低三項費用，以提高業績水平。據葉頌濤介紹，從2003年至2006年，中新藥業三項費用率較高，三項費用率為39.34%、44.04%、43.04%和54.28%，平均每年為45%。如果剔除醫藥商業，則這一比率仍高于行業正常水平。期間費用把主營業務利潤基本吞噬，以至于該公司利潤主要來自對外投資，自營業務連年徘徊在虧損邊緣。但只要將這一比率降到40%以下，就可增加利潤約1個億，增加每股收益0.25元，其改善空間不可小視。

　　目前，中新藥業已把降低費用作為各部門重要任務和考核指標，相對而言，降低變動費用比降低固定費用容易些。但由于中新藥業是個大型國有企業，各種負擔較重，有些固定費用只能在發展中解決，這就決定了該公司費用的降低也需要一定時間。

    新浪聲明：本版文章內容純屬作者個人觀點，僅供投資者參考，并不構成投資建議。投資者據此操作，風險自擔。