□本報記者 蔣家華

　　“我以前沒接觸過股票，目前也沒有操作過股票。”面對監(jiān)管執(zhí)法人員的詢問，譚波(化名)回答囁嚅，一臉茫然。深圳證監(jiān)局近期又端掉的一個非法證券咨詢窩點。這間不到80平米的居民房，用擋板隔成一個個狹小的空間，十幾個二十歲出頭的男孩正埋頭打電話，人浪聲此起彼伏，甚至無暇顧及闖入的執(zhí)法者。

　　然而，幾乎不知股票為何物的毛頭小伙們，被幕后老板以類似傳銷方式管理著、操縱著，扮作“股神”，向牛市中激增的新股民開刀。

　　譚波去年畢業(yè)于湖南一所民辦高校，一直無業(yè)。今年4月上旬，在人才市場被公司以電話營銷的名義招進，對外身份是

證券投資顧問。“我啥都不懂，就沖著不交一份錢押金，每月還有500元底薪的條件來的。”

　　“每天8點上班，第一件事就是掃電話。”譚波告訴記者。“掃電話”就是按照公司提供的電話單挨個兒打。“你必須用盡全力去磨，一遍遍地去泡，讓那些剛炒股的人相信，跟著我們干，肯定有高收益。”

　　小伙子們接受的是快餐式培訓。晚上，他們聽一個從某證券咨詢公司辭職的人講課，培訓內容不是

股票知識，而是如何引誘客戶。老師給他們描繪的美妙圖景是，業(yè)績做大后的提成可達上百萬。然后讓他們背熟那些復印資料，以證券分析師自居按部就班地“工作”。

　　在查處現(xiàn)場，記者看到了這些張貼在桌子上的培訓內容，里面詳細列舉了接通電話后的開場白，還有應對種種疑問的“標準答案”。

　　“您好，我是XX公司的，現(xiàn)在與XX券商、基金合作推出新項目，先提供股票給您，掙錢之后再參與純利潤的分成，不知道您有沒有興趣？”譚波說，業(yè)務員幾乎千篇一律如此開場，然后再根據(jù)對方的反應把他們分成A、B、C三個級別，A類客戶就是能耐心聽完你的電話的，B類就是一聽股票直接掛掉的，C類就是根本沒有開戶的。對不同的客戶，他們會對癥下藥，公司早就教了應付的辦法。

　　“早下單，晚下單，早晚總會下單，逮住一個就必須得拿下。”譚波說，公司不斷給他們“洗腦”，甚至在上班前要求大家集體喊口號來強化“信心”。

　　除了死纏爛打之外，他們要用高回報吸引客戶。譚波們向客戶承諾：“短線每周交易一只股票，獲利空間15-20%。中線操作，半月獲利空間25-40%。”

　　真正的“股神”是背后的老板。“每天早上都會得到老板的授意，通知大家今天推什么股票。”譚波神秘地說。可是老板是誰，做什么的，譚波說自己沒有見過，只是聽別人叫她楊小姐。

　　“那怎么和客戶分成？客戶不給錢怎么辦？”記者問。

　　“我們早就做好充分準備。”譚波指著自己的本子讀道，“當客戶問及分成的時候，你必須先問清楚對方有多少錢，然后試探其所持倉位，分成比例視資金量而定。一般50萬以下是對半開，50萬以上考慮四六或者三七，如果客戶覺得分成太高，你就退一步說，分成不是問題，最主要是我們能給你掙錢。”

　　“至于說怕客戶不給分成，你一定要強調，不誠信就沒有下一次機會了。還要告誡客戶必須按公司要求的價位、數(shù)量買入股票，說公司是聯(lián)莊做股，倉位是操盤手根據(jù)盤口確定、按照資金來確定籌碼比例，如果私下里多買，那么公司會進行寬幅洗盤，甚至放棄操作這次股票，這樣你就被套牢，害人又害己。另外，公司有高級股票跟蹤系統(tǒng)和監(jiān)控系統(tǒng)，你的每一筆買賣，操盤手都可以看到。”已經重復了無數(shù)次類似的回答，譚波說起來十分流利。

　　　“到處撒網，總會有魚上鉤，自己能從公司收取的費用里提成不到5%。打50個電話，還撈不著一個？”譚波曾對未來的業(yè)績充滿期待，不過事實上，他上班近半個月了，沒有客戶資源，還沒有接過一筆單。

　　在現(xiàn)場，記者看到墻上張貼著的工作紀律和獎懲條例，規(guī)定業(yè)務員不得擅自離開房間。

　　“這些公司沒有辦理工商登記，咨詢人員也沒有從業(yè)資格，已經違法。在內部的管理形式上也類似傳銷，不斷的洗腦強化，通過很少的底薪分級提成來考核，讓那些沒有接觸過證券的所謂專家去欺騙風險意識不強的股民，對這種現(xiàn)象我們一定要狠狠打擊。”深圳打擊非法咨詢整治活動的負責人言辭堅決。

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