□本報記者 張韜

　　

　　家電業(yè)的激烈競爭，使蘇寧電器圈地由租賃門店轉(zhuǎn)向自購門店擴(kuò)張。臨近五一黃金周前夕，蘇寧電器（上海）管理總部執(zhí)行總裁凌國勝向業(yè)界拋出一個重磅炸彈：上海蘇寧已于近日斥資近6億購買了位于浦東八佰伴商圈的遠(yuǎn)東大廈，將在浦東核心商圈打造上海蘇寧第二個“長寧店”。據(jù)悉，這是蘇寧首次在全國圈地擴(kuò)張中通過自購門店方式擴(kuò)張。

　　記者了解到，購置遠(yuǎn)東大廈的6億資金來自日前蘇寧定向增發(fā)所獲得的近24億資金，這是繼2005年上海蘇寧以3500萬拿下中山公園商圈旺鋪后，又一次重金投入。

　　4月21日，蘇寧電器曾發(fā)布公告稱，擬以不低于33.3元/股的發(fā)行價，對機(jī)構(gòu)投資者定向增發(fā)不超過7300萬股的A股，籌集資金用于250家連鎖店發(fā)展和沈陽物流中心項目。其中約15億元將用于在華北、東北、西北、華中、華東、華南地區(qū)開設(shè)250家門店，增加總營業(yè)面積81.5萬平方米，形成年新增186.25億元的銷售規(guī)模。按此計算，蘇寧此次增發(fā)籌資約24.31億元。

　　國務(wù)院發(fā)展研究中心市場所副主任陸刃波認(rèn)為，相比租賃門店而言，家電連鎖巨頭自購門店后，可將門店抵押繼續(xù)融資，但能節(jié)省一年數(shù)千萬元的租金�？紤]到

房價上漲因素，自購門店投資至多5至6年即可完全收回。

　　關(guān)于蘇寧在上海這個有著戰(zhàn)略高度城市的發(fā)展策略，凌國勝描述道，2007年，上海蘇寧將進(jìn)一步提升新店開設(shè)質(zhì)量，加強(qiáng)郊區(qū)市場的滲透。同時加快第四代3C+店面推進(jìn)，計劃全年實(shí)現(xiàn)10家3C+店面建設(shè)，而上海蘇寧下一個目標(biāo)就是徐家匯中心地帶。上海蘇寧的目標(biāo)是在年底實(shí)現(xiàn)50店、銷售達(dá)到50億的發(fā)展目標(biāo)，到2010年實(shí)現(xiàn)150億的銷售規(guī)模。蘇寧方面還透露，上海蘇寧近期正在籌建一個面積高達(dá)150畝的大型物流基地，將會聯(lián)動江蘇、浙江等省份。

　　蘇寧之所以敢斥資6億打造一個店面，凌國勝介紹了原因：蘇寧進(jìn)入上海5年來，從一開始的租賃店到現(xiàn)在的購置店，將來還要發(fā)展自建店，都是“該出手時就出手”，其中就有“一店抵十店”的長寧店這樣的大手筆，以長寧店年銷售規(guī)模為8億元計算，已接近甚至大于10家普通社區(qū)店的銷售總和。如此算來，加上將來面世的浦東旗艦店，上海蘇寧的連鎖店面就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過50家，這就是上海蘇寧的“大店戰(zhàn)略”。

　　凌國勝表示，“家電連鎖早已度過了粗放式經(jīng)營的青春期，大店更強(qiáng)、小店更弱，連鎖店兩極分化的現(xiàn)象將愈演愈烈，因此盲目的搶點(diǎn)、布點(diǎn)不再帶來份額，甚至可能是資源浪費(fèi)，旗艦店將是鞏固核心商圈優(yōu)勢的最佳途徑。蘇寧追求快速穩(wěn)定的發(fā)展，不盲目追求數(shù)量的多少，而是單店銷售能力，旗艦店將發(fā)揮‘以一當(dāng)十’的作用。”

　　凌國勝稱，“上海家電市場發(fā)展到今天，缺的不是簡單意義上的電器賣場，而是崇尚品牌購物的旗艦店和體現(xiàn)個性需求的體驗(yàn)店。未來3年內(nèi)的上海蘇寧將以開設(shè)品牌旗艦店為主，其中不排除通過再次購置的可能性。

　　據(jù)了解，遠(yuǎn)東大廈店將被建設(shè)成蘇寧航母級3C＋旗艦店，同時也是行業(yè)內(nèi)最高檔的電器商場之一，建成后的浦東旗艦店將與長寧旗艦店構(gòu)成“雙子

星座”，浦東浦西相互呼應(yīng)，從經(jīng)營品類到營銷模式都將實(shí)行較大轉(zhuǎn)變�！半p子星座”將高舉3C+模式大旗，定位高端，進(jìn)一步引領(lǐng)消費(fèi)潮流。

　　不僅如此，業(yè)內(nèi)人士分析，上海蘇寧強(qiáng)勢入駐浦東第一商圈，打造以長寧、浦東旗艦為核心的“雙子星座”，兩店完全可以利用商圈的成熟條件，以規(guī)模和品牌的優(yōu)勢輻射整個上海市場�！半p子星座”不僅搶占上海家電市場的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，同時可以集合上海蘇寧的漕溪、田林等其他十幾家旗艦店，構(gòu)建密集網(wǎng)絡(luò)的集團(tuán)軍群作戰(zhàn)編制，其規(guī)模和優(yōu)勢將得到大幅提升。

　　蘇寧電器一季度利潤增長200%

　　□本報特約記者 蔣玉杰

　　

　　蘇寧電器今天公布的2007年第一季度報告顯示，截至2007年3月底，蘇寧營業(yè)收入894929.90萬元，比上年同期增長69.69% ；凈利潤12628.58萬元，比上年同期增長201.69%。蘇寧還對2007 年上半年度經(jīng)營業(yè)績做出預(yù)估，2007年1至6月份凈利潤比上年同期增長70%至100% ，繼續(xù)保持穩(wěn)健的增長。

　　今年1至3月，蘇寧新開連鎖店29家，置換5家，并打破了以往春節(jié)期間不開店的常例，2月份公司新開9 家連鎖店。截至3月底，蘇寧連鎖店數(shù)量達(dá)到375家，連鎖店面積達(dá)到 151.64 萬平方米。 蘇寧電器總裁孫為民表示，蘇寧一季度在保持快速連鎖擴(kuò)張的同時，經(jīng)營質(zhì)量也在穩(wěn)步提升，報告期內(nèi)，公司簡單加權(quán)單店銷售收入達(dá) 2465.37 萬元，較去年同期上升10.56% ；簡單加權(quán)單位面積收入達(dá)6090.98元，較去年同期上升15.00% ，在2006年單位面積收入開始提升的基礎(chǔ)上公司盈利能力進(jìn)一步提高。

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