未來3至5年，交行的戰略重點是加快戰略轉型，推進綜合經營及增強人力資本 徐匯 資料圖

　　□本報記者 謝曉冬

　　交行與匯豐的合作如何推進？零售銀行和綜合經營戰略如何展開？在銀行業全面開放和宏觀調控的復雜格局下，交行如何進行風控和產品創新才能順利實現轉型？將怎樣吸引和留住人才？

　　面對這些問題，昨日下午坐到網絡直播間的交行董事長蔣超良、行長李軍協同公司多位高管以及聯席保薦人的幾位代表娓娓道來，闡述了從H股強勢返航的交行的三大戰略和諸多競爭優勢。交行表示，將通過加快推動戰略轉型、推進綜合化經營和提升精細化管理來提升核心競爭力。

　　加快推動戰略轉型

　　面對銀行間越來越激烈的競爭格局，蔣超良昨日表示，交行首先要通過加快推動戰略轉型來優化收入結構。具體來說，交行將加快發展零售業務、中間業務、創新業務及中小企業創新業務，提高非利息收入在全部收入中的比重，提升凈資產回報率。

　　他透露，交行將會因此適度擴大分支機構規模。據其介紹，7家新的分行已獲銀監會批準正在籌建。截至去年12月末，交行已擁有遍及中國143個城市的2627個網點。但他強調，交行今后不會大量擴張有形營業網點，將綜合考慮網點收益和成本，加快分支網點結構和布局的調整。

　　另外，電子銀行業務也將是交行為實現上述目標的一個重要手段。蔣超良表示，交行將在既有的企業網銀和個人網銀基礎上，在今年繼續推進網上銀行規模和效益的同步增長，提高電子渠道對傳統業務的滲透率。

　　推進綜合化經營

　　在綜合化經營方面，交行表示，將在做大、做強、做優商業銀行業務的基礎上，積極穩妥地推進綜合化經營，進軍其他金融領域。據了解，目前交行旗下有一家基金管理公司，其正擬通過推進銀保合作的深度，在合適時機設立控股的保險公司。

　　交行管理層表示，交行自重組之時就是綜合經營的試點，有綜合經營的經驗和人才，隨著金融業的對外開放和國內金融的不斷發展，交行也將在綜合經營方面繼續進行探索，按照整體戰略逐步采用設立或并購的方式涉足銀行業以外的金融業。

　　蔣超良表示，交行有如下7個方面的優勢，包括：先行一步的改革優勢和持續增強的創新能力；分布廣泛且布局合理的分銷網絡和富有價值的客戶群；與匯豐銀行深入的戰略合作；先進的銀行業務應用及信息平臺；不斷完善的公司治理結構和審慎的風險管理；經驗豐富及有效激勵的管理團隊； 強勁的財務績效和較好的資產質量。

　　戰略目標 成為一流現代金融企業

　　□本報記者 葛榮根

　　交通銀行昨天舉行首次公開發行A股網上推介會，董事長蔣超良表示，在深入分析中國宏觀經濟金融形勢和交行優劣勢的基礎上，交行制定的“十一五”期間戰略目標是致力成為一流現代金融企業。

　　蔣超良稱，中國的金融業處在一個重要的轉折期，也處在一個重要的發展期，對商業銀行而言，機遇和挑戰并存。對交行而言，戰略發展目標是致力成為資產收益率和凈資產收益率居國內先進水平、經營管理穩健、新興業務優勢突出、治理規范、文化先進、內控嚴密、創新活躍的一流現代金融企業。未來3至5年，交行的戰略重點是加快戰略轉型，提升創新能力，優化經營結構，推進綜合經營及增強人力資本。

　　蔣超良表示，交行在適當的時機回歸國內A股市場，既可以讓廣大的國內投資者分享交行改革發展的成果，也將有利于交行抓住中國經濟快速發展的大好機遇，實現再次飛躍。

　　合作關系 與匯豐在競爭中求得雙贏

　　□本報記者 夏峰

　　在交通銀行A股發行前，其外資戰略股東———匯豐銀行，剛剛完成了本地子銀行的開業并已向本地居民提供人民幣業務。交行行長李軍昨日在網上路演時對此表示，雙方的競爭主要是互補性競爭，目前更多的是在競爭中求得互利和雙贏。

　　李軍認為，匯豐和交行在業務經營方面的確存在一定競爭，但交行和匯豐優勢互補，如前者在境內分布廣泛且合理的機構網絡，后者遍布全球的國際化優勢，以及交行在中國境內本土化經營的經驗與匯豐全球化經營的經驗，都可以相互借鑒。

　　“匯豐在內地設立法人機構是根據自身業務發展需要所作出的選擇，我們理解并尊重匯豐的選擇。”李軍舉例說，在香港，匯豐銀行是恒生的控股銀行，雖然也是一種競爭關系，但雙方在競爭中共同發展、互惠互利。此外，匯豐高層已多次重申，交行是匯豐在中國境內銀行業的首選合作伙伴，雙方高層將堅定不移地推進戰略合作。

　　交行昨日并未對匯豐增持計劃進行披露。交行副行長葉迪奇表示，該行了解匯豐有增持交行的愿望，希望能和匯豐進一步增強合作關系。根據交行招股說明書，交行本次將發行約31.9億股A股，如果匯豐未來通過某種方式維持其19.9％的股權比例，即需要增加約6.35億股，其總股數將達到97.5億股，持股量不會超過交行目前第一大股東財政部。

　　零售業務 客戶和網點優勢明顯

　　□本報記者 夏峰

　　面對外資銀行“咄咄逼人”的態勢，交通銀行昨日表示，與外資銀行相比，該行具有明顯的客戶與網點等方面的優勢，因而外資銀行在內地接受居民存款目前不會構成對該行零售業務發展的沖擊。

　　交行表示，近年來，該行面對新的經營環境和日趨激烈的競爭形勢，制定了一系列轉型戰略，同時借助匯豐銀行成熟經驗，著重支持零售業務加快發展，從人才培訓、渠道優化、產品創新、制度健全等多個方面夯實零售業務發展基礎，尤其是針對高端、優質客戶量身定制了“沃德財富”和“交銀

理財”服務品牌，為應對外資銀行的競爭挑戰作了充足的準備。

　　交行副行長葉迪奇表示，該行近兩年來面向高端客戶、優質客戶和大眾客戶分別推出沃德財富、交銀理財和得利寶服務品牌，為不同客戶提供相應的金融服務。同時，交行推出了系列個人理財產品，如首期QDII產品共推出2個品牌（“得利寶 ”和“匯聚通”），2個幣種（人民幣和美元），三類產品（歐元美元

匯率、貨幣籃子和恒生指數）共7種選擇產品。

　　對于交行的個人房地產按揭貸款業務，葉迪奇稱，該行個人按揭貸款（包括個人住房、商鋪和設備）2004年至2006年余額分別為645.80億元、792.92億元和928.17億元，占個人貸款的比例75.3%、76.2%和73.5%。同時，由于交行采取更為審慎的房地產貸款政策，嚴格了貸款發放條件，有效控制了房地產貸款的質量，不良貸款比率有所下降。

　　發卡業務方面， 截至2006年12月31日，交行已發行約4000多萬張借記卡和十多萬張準貸記卡，對個金業務全面發展和收入水平的提高作出了積極貢獻。

　　最后，葉迪奇表示，在房地產宏觀調控政策頻出、股市升溫及基金熱銷的情況下，交行零售存貸款仍有所增長，而風險防范能力進一步增強。

　　激勵機制 正醞釀核心員工長期激勵計劃

　　□本報記者 謝曉冬

　　交行副行長彭純昨日在網上路演中透露，交行目前正積極研究制定有關核心員工的長期激勵計劃，但尚無具體方案。

　　此前，交行曾于H股上市后實行了針對高管層的

股票增值權計劃。授予股票增值權的對象為在交行全職領薪的董事長、行長、監事長、副行長、首席財務官、首席信息官、董事會秘書等13人。

　　根據交行的長期激勵計劃，股票增值權是指參加者獲得自授予日起至行使日期內被授予交行H股的股價增值（如有）的收益的權利（須受若干限制）。 彭純昨日表示，此舉有助于吸引和保留高素質人才，促進高管人員致力于交行股東長期利益和交行長效發展。

　　交行人士介紹，交行目前的員工在6萬人左右，而被定義為核心員工的則在1萬人左右。這意味著，此計劃一旦成行，享受長期激勵計劃的范圍將擴大到中層甚至部分基層員工。

　　據悉，交行目前正與監管部門溝通實施方式，而后者也對在交行進行核心員工長期激勵計劃的試點興趣濃厚。

　　平安證券金融分析師邵子欽認為， 將更多企業員工納入進長期激勵計劃，有助于進一步理順整個企業的激勵機制，使各方面利益更加集中，從而促進企業經營業績的提升。

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