郭晨凱 制圖□本報記者 鄭義

　　山推股份國外區域銷售業務增長迅速，公司董事長周慶庭昨日告訴記者，山推股份出口業務在去年大幅增長的基礎上，今年一季度同比又增長了60％以上。周慶庭表示，為推動公司國際化戰略的深入實施，公司國外業務正布局歐洲。

　　據周慶庭介紹，公司主導產品推土機、壓路機等產品出口業務保持良好上升勢頭，一季度出口推土機276臺、壓路機24臺，臺數同比增長50％以上，出口創匯金額達3169萬美元，同比增長了61.69％。他表示，預計公司今年全年國外銷售推土機等主導產品在千臺以上，出口業務將實現一億美元以上，創匯額將比上年增長百分之百以上。同時，國外市場業務2006年占公司總收入的12.67％，也將提高到22.9％。據了解，山推股份出口產品利潤率高于國內銷售，出口增長將為公司業績帶來更有力的支撐。

　　據有關部門統計，山推股份主導產品推土機的出口量已占據全國同行業出口的70%。隨著山推股份產品品質的逐步提高和經營水平的整體上升，公司主導產品推土機已占據國內市場的45％左右，該公司在穩步拓展國內市場的同時，適時打開國際化視野，陸續成功開拓出伊朗、非洲等國外市場，并將2007年列為“國際化年”，國際化已成為該公司重要發展戰略。據介紹，山推股份今年實施國際化戰略的重要布局之一是啟動歐洲計劃，突破歐洲市場，并以此帶動公司技術、服務以及產品層次的整體升級。

　　山推股份常務副總經理江奎告訴記者，歐洲市場具有高端特征，同時也為外來工程機械的進入設置了環保、技術等一系列進入壁壘。他認為，山推產品已具備了進入歐洲的基本條件，公司已獲得了CE認證，已跨越了當地環保、技術、操作安全等主要障礙。同時，山推產品突出的

性價比優勢具有很強的

競爭力。公司如果在銷售網絡建設、售后服務、產品差異化等方面有所作為，必將突破歐洲市場。據了解，山推股份已有少量產品進入歐洲市場，據有關方面介紹，山推股份推土機進入歐洲市場，目前尚為國內第一家。據了解，該公司在產品宣傳，各類外貿人員和售后服務人員的培訓，以及出口激勵措施的制定等方面，進行著精心的準備，部分計劃已在歐洲開始啟動。

　　周慶庭董事長稱，山推要以國際化的視野從產品的規劃、設計、

供應鏈、制造效率提升、成本控制等多方面入手，找準更有效的國際業務切入途徑。同時，把增強自主創新能力放在突出的位置，作為公司國際化發展的戰略基點，由此塑造國際化的產品品質，并努力探索適宜公司國際化發展的管理方式，打造公司國際化發展的平臺，和國際工程機械產業積極對接，全力參與國際產業分工。

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