□本報(bào)記者 張韜 楊勣

　　昨日，國美電器控股有限公司（0493.HK）在香港公布了2006年年度業(yè)績，這也是國美完成收購永樂電器后公布的首份年報(bào)。

　　財(cái)報(bào)顯示，截至2006年底，國美實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入247.49億元，同比增長38%；取得凈利潤8.19億元，同比增長64%；公司毛利率由2005年同期約9.2%上升至9.54%。

　　受益于

中國經(jīng)濟(jì)增長

　　分析人士指出，國美高速增長是受益于中國經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁增長，帶動了電器及消費(fèi)電子產(chǎn)品的需求。由于國美的年報(bào)高于此前市場預(yù)期，國美電器昨日報(bào)收10.96港元，上漲1.48%，該公司股價(jià)在過去的3個(gè)月累計(jì)漲幅超過50%。

　　國美管理層在昨日的業(yè)績發(fā)布會上表示，2005年年初公司提出的4年業(yè)務(wù)擴(kuò)展計(jì)劃，預(yù)計(jì)2008年底，國美連同母公司的門店數(shù)量可達(dá)到800間，合并市場占有率由2004年的5％提升至10％－15％。截至去年底，在國美合并永樂電器后，上述目標(biāo)已經(jīng)提前完成。與永樂合并后，國美現(xiàn)已制定了新的發(fā)展計(jì)劃：在2007年至2011年，國美以及母公司的全國市場占有率力爭提升至20％以上。

　　每平方米銷售額降三成

　　截至2006年年底，國美已開設(shè)傳統(tǒng)門店572家，國美總裁陳曉昨日表示，2007年度，國美計(jì)劃新開門店170家左右，新進(jìn)入地區(qū)在15個(gè)左右。

　　國美現(xiàn)有門店當(dāng)中，其中有15家屬于自有物業(yè)，其余557家屬于租賃門店，此557家門店的平均剩余租期約為6.32年；在上述門店租約中，于2007年、2008年、2009年到期的門店數(shù)分別為18、45、51家，分別約占3.23%、8.08%、9.16%；國美在二線城市設(shè)立了204間傳統(tǒng)門店，占傳統(tǒng)門店總數(shù)的約36%；實(shí)現(xiàn)銷售收入約為51億元，占銷售總額的約20%。國美去年底門店?duì)I業(yè)總面積約為222萬平方米，比2005年底約增長108%。國美去年底手頭現(xiàn)金約為14.52億元，2006年及2005年資本開支分別約為4.34億元及約9.58億元。

　　國美2006年加權(quán)平均銷售面積為136.1萬平方米，較上年同期的69.2萬平方米增長97%，但每平方米的銷售額卻為18170元，卻較上年同期的25900元下跌約30%。

　　國美電器財(cái)務(wù)總監(jiān)周亞飛昨日對此解釋稱，由于國美大量新開門店仍處于成長期，且公司新進(jìn)入的大量二級市場的消費(fèi)水平有待提高，因此造成公司去年每平方米銷售額的下降。

　　將適當(dāng)調(diào)整開店數(shù)量

　　不過，國美已認(rèn)識到規(guī)模擴(kuò)張帶來的每平米盈利能力下降的可怕后果。

　　國美管理層在展望未來前景時(shí)表示，2007年，國美將以提升單店經(jīng)營質(zhì)量為首要目標(biāo)，可能在完成銷售的基礎(chǔ)上，適當(dāng)調(diào)整開店數(shù)量。

　　另外，國美管理層認(rèn)為，未來銷售的增長將由依賴于新門店數(shù)量的增長，逐步轉(zhuǎn)向由門店精細(xì)化管理的加強(qiáng)及所導(dǎo)致的單店效率的提升。

　　陳曉表示，今年，公司將對現(xiàn)在缺乏競爭優(yōu)勢、沒有戰(zhàn)略意義的店面進(jìn)行關(guān)閉；其次，部分通過分租、退租和轉(zhuǎn)租的形式，提升每平米銷售額；另外，公司還將與大型地產(chǎn)商以及和與客戶資源互動的連鎖企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。

　　陳曉還指出，國美與永樂合并后的調(diào)整已經(jīng)提前啟動，今年將更加注重所有門店的單店效益。對于個(gè)別效益不佳的門店將會調(diào)整，而不管它是國美門店還是永樂門店。

　　力推手機(jī)專營店

　　除去單店盈利提升這一戰(zhàn)略目標(biāo)，記者了解到，國美在2007年的產(chǎn)品戰(zhàn)略方面也發(fā)生了重要轉(zhuǎn)變。

　　陳曉日前在接受記者采訪時(shí)還表示，國美今年的另外一個(gè)中心將是在國內(nèi)的主要城市大力推廣手機(jī)專營店，計(jì)劃年內(nèi)此類店突破100家。陳曉透露，由此國美想探索新型的手機(jī)流通模式，抓住 3G到來的機(jī)遇。國美集團(tuán)主席黃光裕此前接受記者采訪時(shí)還透露，國美有意通過收購手機(jī)經(jīng)銷連鎖企業(yè)來擴(kuò)充國美手機(jī)銷售的陣營。

　　申請收購母公司門店

　　除了上市公司現(xiàn)有的門店外，國美還管理著母公司國美集團(tuán)擁有的另外239家門店，公司主席黃光裕昨日表示，公司已向國家

商務(wù)部提交申請，申請收購母公司旗下這239家門店，由于審批需時(shí)，因此現(xiàn)在很難預(yù)測注資的具體時(shí)間表。

　　對于國美會以何種方式支付收購資金，黃光裕坦言，現(xiàn)在談?wù)撨@個(gè)話題為時(shí)尚早，不過，根據(jù)國美以往向母公司收購資產(chǎn)時(shí)的做法，均是以換股為主。

　　至于國美是否會引入海外投資者，黃光裕表示，對引入投資者一事，國美一直持非常開放的態(tài)度，希望新的投資者能為企業(yè)發(fā)展帶來新的技術(shù)。但這不代表公司一定會找到或已經(jīng)找到戰(zhàn)略投資者。

　　被問及國美會否考慮在內(nèi)地進(jìn)行并購，黃光裕稱，在內(nèi)地并購不是簡單的問題，還要看收購企業(yè)的質(zhì)量、雙方能否起到互補(bǔ)作用等因素。不過，如果有機(jī)會公司一定會去做。

　　國美永樂整合順利

　　□本報(bào)記者 楊勣

　　昨日是國美公布完成收購永樂電器后首度公布年度業(yè)績，去年國美宣布收購永樂，在市場上引起很大反響，所以在昨日的業(yè)績發(fā)布會上，各路媒體都非常關(guān)心兩大家電零售巨頭的“磨合”情況。

　　“外界很多人都預(yù)計(jì)我們兩家公司進(jìn)行合并，一定會“磨”一些東西，但其實(shí)不然。”國美主席黃光裕表示，“我們在合并前的談判非常艱難，耗時(shí)也很長，所以很多問題在談判過程就已經(jīng)“磨”掉了。兩家企業(yè)合并后，基本上不會出現(xiàn)我們之前擔(dān)心的問題，而這些問題也只是兩家企業(yè)能不能合，以及合并會不會出現(xiàn)不和諧的情況等。”

　　“在合并后，永樂的管理團(tuán)隊(duì)融入國美，公司的實(shí)力得到顯著增強(qiáng)。”黃光裕稱，“陳曉總裁和我在性格上可以互補(bǔ)，而他也給予我很多的靈感和幫助。”

　　黃光裕指出，現(xiàn)在管理層考慮更多的是如何研究創(chuàng)造“1＋1>2”的價(jià)值。而近幾個(gè)月來，國美已取得非常顯著的成效，合并的效果有目共睹。

　　國美總裁陳曉補(bǔ)充道：“兩家在香港上市的紅籌公司，以及國內(nèi)行業(yè)排名第一及第三的企業(yè)進(jìn)行合并都是第一次。在合并前，雙方已經(jīng)對行業(yè)未來的發(fā)展觀達(dá)成共識。”

　　“目前兩家企業(yè)的組織架構(gòu)重組、文化和人力資源融合以及品牌定位劃分都已整合完成，而門店網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化及經(jīng)營模式調(diào)整將在未來業(yè)務(wù)中繼續(xù)進(jìn)行。在后臺系統(tǒng)方面，網(wǎng)絡(luò)資源、人力管理系統(tǒng)和財(cái)務(wù)系統(tǒng)都已經(jīng)整合完成；而ERP和IT整合也完成了50％，預(yù)計(jì)今年上半年將全部完成。”陳曉表示。

　　陳曉還形象地形容稱，“在合并前，我們是‘望遠(yuǎn)鏡’來觀察對方，無論是優(yōu)點(diǎn)還是缺點(diǎn)；而現(xiàn)在，我們是用‘顯微鏡’來看對方，原來這樣還可以發(fā)現(xiàn)對方更多的優(yōu)點(diǎn)。”

　　此外，就市場傳出大中與蘇寧計(jì)劃進(jìn)行資產(chǎn)合并的傳聞，陳曉表示，公司方面也獲悉了有關(guān)消息，但公司的基本態(tài)度是：大中與永樂早存在合作協(xié)議，而有關(guān)協(xié)議仍在中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會仲裁之中，在有關(guān)裁決尚未公布前，公司認(rèn)為上述事情不應(yīng)該發(fā)生。

　　不過，陳曉也坦言，以大中的角度看，希望形成一個(gè)競價(jià)機(jī)制或者獲得更好的價(jià)格也在情理之中。而從行業(yè)的角度看，說明市場整合對于所有參與者都是必要的，因?yàn)橥ㄟ^整合能夠降低非理性競爭。