□馮侖 萬通集團董事局主席

　　古人把義和利完全對立，但今天來看，義和利有一致性，比如說合法賺錢、依法納稅，稅費再惠澤天下人，這是取利的過程，而這個過程也是取義，只有取義才能取大利。過去沒有市場交換，義、利容易對立。有了市場交換以后，我認為應該把兩者很好的統一起來，脫離了義的利是一種惡欲。

　　做生意要守正才能出奇，要有非常良好的價值觀，有一個正確的目標和很好的責任感，這樣企業才能做好。

　　對照起來，十年中很多伙伴走過更加曲折的道路，我覺得不是才能的問題，有很多情況下他們比我們還能干，能干之一體現在他們善于變通。但我們的教訓，凡是變通多的地方，一定活不下來；沒變通的，現在也沒什么問題。所以守正才能出奇，奇多就邪了。守正就是依法經營，良好的心態，比如說欠錢還錢，虧損認賬，做錯了趕緊檢討。去年全球500強里10%是虧損企業，因此一個企業虧損了不丟人，犯法才丟人。萬通之所以能夠走到今天，在地產市場上有所發展，最主要是堅持了正氣。

　　要明白一個道理，心平才能氣和，氣和才能人順，人順才能做事。比如說，要成為全球最有錢的人幾乎不可能，成為中國最有錢的公司，我也沒有這個欲望，有限的欲望是把萬通辦成一個很掙錢的公司，一個讓員工感到愉快的公司。當年海南最多時有一萬五千家房地產公司，現在繼續做房地產的十家都不到，而當時大家的目標都很大。

　　心平，就是把欲望控制在一個自己能夠駕馭的領域內。不要在“大”上跟人較勁兒，要在“好”上較勁兒，在“愉快”上較勁兒。企業盈利，員工愉快，政府也高興。以感恩的心態來做，欲望就會控制。“最大”是一個結果，不是原因。不是因為要做最大就會成為最大，而是要做最好最后自然發展為最大。韓國的企業因為要做最大就成了最小，可口可樂要做最好不知不覺成最大。正如《道德經》所說：將欲強之必先弱之，將欲取之必先與之。我堅持這樣一個觀點，叫做獲取利潤之后的利潤，核算成本之前的成本。

　　所謂“利潤之后的利潤”就是學會“讓”而不是學會“送”，商人的最高境界是“讓”，“送”是慈善。比如說我能賺你10元錢，但你的第一感覺是這人太精，第二個感覺是以后在找他談生意之前先找別人。但是如果我賺8元錢，第一你感覺占了我的便宜，覺得我爽快；第二你會認為這人比我笨，能占他的便宜很好；第三以后有事我先找他。一次賺10元，可能一年都不會有合作的機會；如果只賺8元，可能一年中合作了四回，賺了32元，哪個多哪個少，明擺著的。這就叫“利潤之后的利潤”。

　　所謂“成本之前的成本”，比如說，朋友來聊天，一下午的成本可能是10元錢，這10元錢有可能是你人生的1萬元。所以要高估每一件事情的成本。與生意伙伴打交道的時候，要用中國

　　（整理 柯鵬）