工行公布的年報顯示，依據(jù)國際會計準則， 2006年度這家中國最大的商業(yè)銀行在貸款余額增長 10.4％、資產余額增長 16.3%的情況下，稅后利潤實現(xiàn)了 31.2%的增長，達到人民幣 498.8億元。從數(shù)字上看，股改上市后的工行表現(xiàn)出了強勁的增長勢頭。那么， 31.2％的利潤增長又是如何實現(xiàn)的——

　　在工行年報發(fā)布之前，眾多境外機構紛紛對該行2006年業(yè)績作出了相當積極的預測。事實也沒有讓這些分析師們失望。在工行4月3日公布的年報中 ，依據(jù)國際會計準則，2006年度這家中國最大的商業(yè)銀行在貸款余額增長10.4％、資產余額增長16.3%的情況下，稅后利潤實現(xiàn)了31.2%的增長，達到人民幣498.8億元。而在2005年，工行實現(xiàn)凈利潤337.04億元。從數(shù)字上看，股改上市后的工行表現(xiàn)出了強勁的增長勢頭。那么，31.2％的利潤增長又是如何實現(xiàn)的？年報給了我們答案。

　　資產負債業(yè)務盈利能力增強

　　資產負債業(yè)務是我國銀行業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)務，對業(yè)績增長有著舉足輕重的影響。工行采取多種措施，使此類業(yè)務實現(xiàn)在結構優(yōu)化基礎上的持續(xù)增長，創(chuàng)造了穩(wěn)定的收益來源。在大力銷售理財產品以分流存款后，該行2006年客戶存款仍增加6145.57億元人民幣，增長10.7%，負債結構得到改善。各項貸款增加3416.18億元人民幣，增長10.4%，主要是交通、能源、基礎設施等優(yōu)勢行業(yè)的貸款以及收益率較高的小企業(yè)和個人貸款增長較快，其中小企業(yè)貸款增加597億元人民幣，增長71.8%；個人貸款增加610.67億元人民幣，增長11.9%。凈利息收入達到1631.18億元人民幣，凈利息收益率為2.39%，比上半年提高0.04個百分點。全行債券投資結構也得到進一步優(yōu)化，債券投資利息收入達到668.83億元人民幣。

　　中間業(yè)務獨領風騷

　　對于志在邁入國際頂尖銀行行列的工行而言，代表現(xiàn)代銀行發(fā)展方向的中間業(yè)務自然不能放過。在過去的一年，工行收費業(yè)務和新興業(yè)務的迅速發(fā)展，帶來了手續(xù)費和傭金收入的大幅增加，達到163.44億元人民幣，增長55.0%，占營業(yè)收入的比重達到9.00%，同比提高2.86個百分點，收益結構進一步改善。工行抓住有利時機，推出多款契合客戶投資需求的理財型產品，全年共銷售各類理財產品4328億元人民幣，同比增長93%；信用卡發(fā)卡量達1047萬張，年消費額1050億元人民幣，在國內率先實現(xiàn)“信用卡發(fā)卡量突破1000萬張，信用卡消費額突破1000億元人民幣”，為國內最大的信用卡發(fā)卡行；對公人民幣結算和國際結算額分別達到260萬億元人民幣和3996億美元，中國第一結算銀行的領先優(yōu)勢進一步擴大；投資銀行、資產托管、年金管理、現(xiàn)金管理等業(yè)務優(yōu)勢得到鞏固；電子銀行方面，工行實現(xiàn)交易額45.2萬億元人民幣，離柜業(yè)務占全部業(yè)務的比重上升4.2個百分點至30.1%，電子渠道產品分銷和業(yè)務分流功能日益增強。

　　2006年，工行開始實施第一零售銀行戰(zhàn)略，全面加快了個人金融業(yè)務產品的創(chuàng)新、服務的升級和市場的開發(fā)。事實上，零售銀行一向是工行的傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務，也被工行看作支撐其未來業(yè)績持續(xù)提升的戰(zhàn)略業(yè)務之一。作為中國最大的商業(yè)銀行，工行擁有中國最大的個人銀行客戶基礎，截至2006年末，個人銀行客戶數(shù)已超過1.7億。根據(jù)人民銀行的數(shù)據(jù)，截至2006年末，工行的個人貸款和存款余額均列中國商業(yè)銀行之首，市場份額分別為15.0%和19.7%。截至2006年末，個人中高端客戶數(shù)達到1692萬戶，增長13%，其中擁有理財金賬戶的高端客戶236萬戶，增長25.5%；銀行卡發(fā)卡量18863萬張，增長29.9%，銀行卡消費額、跨行交易量同業(yè)占比繼續(xù)保持市場第一；個人網(wǎng)上銀行客戶數(shù)增長56.5%，達到2325萬戶。2006年個人銀行業(yè)務的營業(yè)貢獻達到622.57億元人民幣，占全部業(yè)務的營業(yè)貢獻比重提高到34.3%。

　　科技人才雙管齊下

　　科技和人才對于現(xiàn)代企業(yè)的重要性不言而喻，工行在這兩個方面屢有重大舉措出臺，為業(yè)績的持續(xù)快速增長保駕護航。

　　2006年，在技術平臺和管理系統(tǒng)建設日益成熟的條件下，工行把更多的力量投入到新產品的研發(fā)上，將科技優(yōu)勢轉化為客戶服務和市場競爭優(yōu)勢。繼國內首家完成數(shù)據(jù)大集中后，工行率先完成按公司業(yè)務和個人業(yè)務兩條線進行的數(shù)據(jù)邏輯整合工程，前瞻性地建立了滿足未來業(yè)務發(fā)展需要的核心業(yè)務應用平臺。客戶信息、風險管理等應用系統(tǒng)相繼投產和運營，全行信息技術優(yōu)勢進一步轉化為生產力，對業(yè)務發(fā)展的支持和推動作用持續(xù)增強。2006年，工行還榮獲英國《銀行家》雜志授予的“全球銀行網(wǎng)絡應用創(chuàng)新獎”，成功入選2006年度中國企業(yè)

　　工行在人才培訓方面開展了多層次的員工培訓，特別是開展了各級管理人員和各類專業(yè)人才的培訓。借助與高盛投資集團的戰(zhàn)略合作平臺，在風險管理、資金交易、

　　過去的一年，工行成功實現(xiàn)了“A＋H”股同步上市的創(chuàng)舉，打破了多項資本市場紀錄，其改革發(fā)展的新成就贏得了國內外各界的廣泛認同。而工行人并沒有滿足現(xiàn)狀，對于2007年，工行董事長姜建清表示，這是中國銀行業(yè)全面對外開放的第一年，也是工行在新的歷史起點上建設國際一流現(xiàn)代金融企業(yè)的開局之年。工行將主動適應經濟金融形勢變化，堅持以可持續(xù)的公司價值增長和股東利益最大化為目標，按照境內外監(jiān)管機構和資本市場的要求，著力完善公司治理機制，全面深化分支機構改革，推進新體制、新機制在全行有效運行，著力加快創(chuàng)新與改進服務，不斷提高核心競爭力，增強可持續(xù)發(fā)展能力。