□本報(bào)記者 錢曉涵

　　隨著《期貨交易管理?xiàng)l例》正式頒布，期貨公司對(duì)股指期貨的熱情又一次被激發(fā)起來，曾經(jīng)一度被“打入冷宮”的個(gè)人投資者培訓(xùn)工作再度熱火。記者在一些期貨公司的培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，銀行VIP客戶漸漸成為期貨公司開發(fā)的重點(diǎn)。

　　在經(jīng)易期貨經(jīng)紀(jì)有限公司組織的“股指期貨春季培訓(xùn)班”啟動(dòng)儀式上，記者發(fā)現(xiàn)不少參加培訓(xùn)的客戶都來自于銀行的VIP客戶，經(jīng)易期貨的有關(guān)負(fù)責(zé)人隨后也證實(shí)了這一點(diǎn)。副總經(jīng)理佐卓向記者表示，公司通過一些渠道與部分商業(yè)銀行進(jìn)行過溝通，并對(duì)銀行員工進(jìn)行過股指期貨的基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，因此銀行方面也愿意提供一些VIP客戶供期貨公司進(jìn)行股指期貨業(yè)務(wù)的開發(fā)。

　　據(jù)了解，要成為銀行的VIP客戶，個(gè)人賬戶中至少要存有20萬元以上的資金。而中金所即將推出的滬深300股指期貨合約由于面值較大，顯然不適合中小投資者參與；但對(duì)于空閑資金較多、且在股市中投入較大的投資者而言，股指期貨是一個(gè)良好的保值工具。“如果你在股市中的資金不足50萬元，那么我建議你就不要參與股指期貨了。”佐卓在培訓(xùn)班上直言不諱，“但如果你投入的資金在這個(gè)數(shù)額之上，股指期貨將成為你規(guī)避大盤下跌風(fēng)險(xiǎn)的好幫手。”

　　事實(shí)上，期貨公司將尋求合作的方向從券商轉(zhuǎn)向銀行，也屬無奈之舉。股指期貨推出后，證券投資者無疑是參與其中的重要力量，券商也當(dāng)仁不讓地成為了期貨公司開發(fā)客戶的重中之重。不過，管理層規(guī)定，只有創(chuàng)新類券商才能與期貨公司合作進(jìn)行IB業(yè)務(wù)，因此總共20家創(chuàng)新類券商幾乎都有收購(gòu)期貨公司的計(jì)劃，不可能讓自己的客戶資源流失到別的期貨公司那里，這就造成多數(shù)沒有券商背景的期貨公司只能望洋興嘆；此前市場(chǎng)上雖然也傳出過規(guī)范類券商進(jìn)行IB的呼聲，但目前看來這還是沒影的事情。

　　沒有客戶，期貨公司顯然無法分享股指期貨這塊誘人的蛋糕，期證合作不成，期銀合作也就成為了另外一條道路。對(duì)于銀行而言，把高端客戶介紹給期貨公司參加培訓(xùn)，于己并沒有什么損失，還能為客戶提供多樣化的

理財(cái)渠道，并能增強(qiáng)客戶對(duì)自己的信賴感，不失為一個(gè)兩全其美的辦法。

　　不過，受政策限制，

商業(yè)銀行同樣不具備IB資格，并不能與期貨公司進(jìn)行股指期貨的傭金分成，這么做純粹屬于“義務(wù)勞動(dòng)”，這也使得銀行對(duì)此“動(dòng)力”不足。業(yè)內(nèi)人士指出，沒有券商背景的期貨公司想要大力開發(fā)股指期貨客戶仍然是一件大費(fèi)周章的事。

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