本報記者 黃利明 馬宜 北京報道

　　在最新一單承銷保薦業務連云港港口順利過會之后，信達資產管理公司證券業務部總經理鄭成新接受本報獨家專訪，介紹了信達投行業務的規劃和拓展戰略。

　　經濟觀察報：信達證券什么時候掛牌，您能否介紹一下它的基本情況？

　　鄭成新：信達證券于上月末批準籌建，注冊資本金為15.11億元，注冊地北京。具體掛牌時間要等中國證監會的批復，同時還要取決于漢唐和遼寧證券的風險處置收口能否及時，如果收口快的話，掛牌就相對快些。

　　經濟觀察報：作為信達資產管理公司商業化轉型的一部分，信達

　　鄭成新：其實我們首先是對處于信達資產管理總體的商業化轉型來考慮的，不良資產處置、投行業務、托管清算業務將一直是信達力推的三大主業和發展領域。我們要以資本為紐帶，將金融類的所有業務鏈盤活，其中非常關鍵的一環就是投行業務。

　　因此，我們的規劃理當是推行“大投行”戰略，其中最為重要的自然是拿下證券公司的牌照。

　　經濟觀察報：但信達資產管理公司有自己的證券業務部，并對投行業務非常重視。

　　鄭成新：確實如此。我們一直有打造信達特色的投資銀行的想法。因此，我們從2000年開始就真正介入投資銀行業務，從酒鋼宏興、石硯紙業的上市，到鄭百文的恢復掛牌交易，以及現在作為財務顧問、保薦、主承銷的中核華原、連云港港口等，積累了不少業務經驗。

　　而且信達也是最早有意識介入投行項目和培育投行項目的資產管理公司。通過對內部不良資產的合理處置，經過資產整合與重組挖掘不良資產可增值的產業，并與企業進行長期合作，以此來獲得企業的信任和認可。因此，各關聯企業都對信達的做法非常認同。這也最終決定了我們培育了大量的客戶，而且是長期客戶。

　　經濟觀察報：你們能給這些企業提供什么，通過這些工作你們儲備的投行項目有多少？

　　鄭成新：這是最為關鍵的，這些有著不良資產的企業一是大部分缺資金，二是缺技術和市場。對于不良資產的回收，我們是在企業有著良好運行之后進行，有些甚至就是直接作為直接投資進行培育，以期通過重組、上市等獲得更大的收益，這種非“殺雞取卵”的方式令企業大為感動和信任，之后的合作和回報也是自然增加。同時，牽線搭橋，為企業尋找客戶、市場，并引進技術等等。這樣就留住了不少好企業，現在我們已經儲備了約30個具備上市條件的項目，給未來的信達證券和公司的 “大投行”戰略鋪平了道路。

　　經濟觀察報：面對眾多的資本市場老手，作為新手信達如何看待自身的特點和環境？

　　鄭成新：AMC系券商是特殊的券商，它最大的特色是可以做自己的資產，比如自己是股東或債權人的資產。

　　在AMC系券商經營過一段時間后，證監會根據風險資質驗收情況，如果AMC系券商具備了資格，就發牌照。

　　信達要做一家有特色的投行。“秘密武器”包括依靠信達總公司的集團優勢，信達證券可以承繼集團范圍內的一些項目和業務，這也是資產管理公司轉型過程中的一步。

　　在資產管理公司未來轉型成為金控的整個鏈條中，不良資產處置將成為一個鍥入點，而投行業務作為整個金控鏈條中的核心一環，可以將不良資產通過分類重組，并挑選一些適合上市的項目協助其上市。

　　經濟觀察報：您是如何看待公司存在的優勢與劣勢？

　　鄭成新：作為新軍，信達有自己的劣勢，比如還不具備品牌優勢，資歷較弱；沒有太高知名度，國際化視野較差；原有業務狹窄，客戶資源仍然有限，業務積累比較弱。

　　但我們也有優勢，AMC系券商在拿項目上具有自己的優勢，信達資產管理公司目前29個辦事處都和地方政府關系非常好，內部所積累的資產和人脈關系廣闊。同時，在經紀業務上，馬上要接手的漢唐和遼寧證券共50個營業部，也有網絡優勢。

　　作為新券商，沒有歷史包袱，還可以做一些如資產證券化等創新投行業務。

　　目前信達最引以為豪的是保薦人隊伍，29人的保薦人隊伍中包括22個準保薦人，已經注冊7個保薦人。如此龐大的保薦人隊伍，不光是在四家資產管理公司中，即使是在整個券商中的排名也能排到前5到6位。有這些人才，業務拓展和承攬大項目就有支撐。

　　信達證券的目標是，成立3年之內，成為創新類券商，這也是給自己一個動力。

　　經濟觀察報：未來信達投行有哪些經營目標？

　　鄭成新：信達投行未來的核心業務包括：一是

　　二是固定收益品種發行，比如企業債的發行。最初幾年，信達要逐步積累主承銷商的資質。

　　三是資產證券化重組業務，集團方面有優勢且獲得了良好的品牌影響。

　　四是直接投資業務：其實信達一直在比較低調地做IPO前的直投業務，并且利潤頗豐。

　　經濟觀察報：未來信達證券會否與集團發生大量關聯交易，如何解決？

　　鄭成新：這一點既是監管機構所擔心的，也是我們自己要重點處理好的問題，未來我們會建立必要的防火墻，與集團的業務隔離。同時在公司的內部管理和機制上也要進行防范。

　　來源：經濟觀察報網