度過了2006流金歲月之后，實力大增的創新券商們開始把越來越多的目光投向海外市場。據記者了解，截至目前，已有國泰君安、申銀萬國、中信證券、廣發證券、國元證券、招商證券、華泰證券等多家公司在香港擁有分支機構，而東方證券、海通證券、光大證券等也均將設立海外機構列入今年重點工作。業內人士指出，隨著優質券商紛紛“出海”，香港市場很可能成為內地證券公司實力比拼、業務競爭的第二戰場。

　　過半創新券商走向海外

　　“我們正在積極推進香港分支機構的設立。事實上，由于大股東光大控股的存在，公司在海外業務拓展方面應該有著較大的優勢”，光大證券有關人士表示。據透露，近年來，光大證券已配合光大控股，參與了一些內地企業的在港融資項目。

　　東方證券有關人士稱，為實施“走出去”的發展戰略，建立國際化業務平臺，吸收和引進國際先進業務經驗，提高公司的競爭基礎，公司今年擬首選香港地區設立分支機構。

　　“設立香港分支機構是我們今年工作的重要方面，公司正積極向管理層申請相關資格”，海通證券有關人士透露。

　　而除了上述三家券商之外，國泰君安、申萬、中信、廣發、國元、招商、華泰等多家公司已在香港擁有分支機構。這也意味著，目前至少已有超過半數的創新券商吹響了進軍海外市場的號角。而就在今年初，廣發與國元在港分支機構剛剛獲得了香港證監會頒發的相關證券業務牌照。

　　內地券商正式獲準在香港設立分支機構始于2005年下半年，當時，國家商務部與香港特區政府簽署了《內地與香港關于建立更緊密經貿關系的安排》之補充協議二，根據該協議，內地允許符合條件的創新券商根據相關要求在港設立分支機構，這是我國首次首次對內地券商走出去作出明確規定。在此之前，一些證券公司通過其大股東，如中信證券的中信集團、招商證券的招商局金融集團，間接在香港設立了相關的證券分支機構，另一部分券商，如申銀萬國和國泰君安等，則直接在港設立了分支機構，隨著上述協議的實施，這些先行者逐步獲得了管理層的正式認可。

　　實現戰略布局

　　事實上，創新券商進軍香港，往往會遇到比內地市場更為激烈的競爭。

　　國泰君安資深分析師梁靜表示，香港市場處于完全競爭，證券服務商主要分為三大梯隊，第一梯隊主要是一些國際大行，他們的客戶以機構投資者為主，而包括一些創新券商分支機構在內的20多家券商屬于第二梯隊。他認為，目前內地券商在港設立分支機構，主要是出于拓展國際業務、學習海外先進經驗、打通未來內地與海外投行經紀業務渠道等戰略方面的考慮。

　　“廣發香港將與廣發證券相關業務部門進行充分溝通，形成順暢的信息交流機制和合理的利益分配制度，共享客戶資源和網絡資源，形成良性互動的局面，以此促進廣發香港的業務發展。在拓展業務的過程中，廣發香港將遵循兩個原則，一是以內地客戶資源為依托，重點開拓內地企業赴香港及海外融資業務，二是以企業融資業務為先導推動經紀業務的發展。”廣發證券有關負責人表示。他同時指出，QFII和未來 QDII的發展也對券商服務水平提出了更高的要求，通過設立廣發香港，能為客戶提供全方位的優質服務，提升服務水平。

　　東方證券有關人士則表示，未來在港設立分支機構是公司國際化發展的第一步，有利于建立國際化的業務平臺，實現境內外業務的聯動。首先，從事香港本地的證券經紀、投行等業務，有利于吸收和引進國際投行的先進經驗；其次，有利于境內投行項目境外上市業務的開拓與發展；第三，可以為QFII業務和QDII業務的發展提供更好的開拓平臺。

　　“香港分支機構的設立和業務牌照的獲得，以及業務的開拓等都需要一定的時間，所以短期內對盈利影響有限。進軍海外主要是出于戰略意義和業務發展前景方面的考慮，如果我們不這樣做，很可能就會在未來的競爭中落后于人。”某創新券商負責人的話頗具代表性。