□徐千惠

　　在世人眼里，瑞士的私人銀行多少有點神秘色彩。那是守口如瓶絕對尊重隱私的地方，是達官貴人、巨賈富豪出入的地方。這樣的描寫，雖不完全真實，多少也反映了瑞士私人銀行的經營狀況。在亞洲地區個人理財需求日益增長的今天，了解瑞士私人銀行的經營理念和處世風格，對商業銀行開展個人理財服務是有幫助的。

　　私人銀行起源于17世紀初倫敦的一些金匠，最初是由私人獨資或合伙投資經營的非股份公司形式的銀行，屬個人所有，由家族控制，一般以私人名字命名。幾個世紀以來，私人銀行通常都是權貴富豪財富的“避風港”。私人銀行的黃金時期是19世紀初期，他們不僅插手于國內金融業務，還將觸角伸到國際金融市場。

　　和其他銀行所提供的私人銀行業務相比較，瑞士的私人銀行具有標準的歐洲紳士風范。如果我們這里要簡單地總結一下，它們的特點可以用這樣幾個關鍵詞來概括：以歐洲客戶為主、充分尊重隱私、銀行承擔無限責任、拒絕非穩定性增長。這幾乎是一種完美古典的私人銀行圖解。

　　在瑞士的一些最著名私人銀行中，不少都是只做資產管理業務。如成立于1805年的歐洲最大的私人銀行Pictet Cie（百達）銀行，其客戶囊括了前一千位歐洲上流社會最為知名、富有的家庭，覆蓋了歐洲大部分顯赫家族，經手的資產額達2360億瑞士法郎，可謂專注于頂尖服務的私人銀行代表。

　　隨著經濟高速發展和全球化的進一步推廣，亞洲地區對于私人銀行業務有了更多需求。據麥肯錫統計：目前已有80多個機構在亞洲本土市場上進行著激烈競爭。而在亞洲之外的地方，如瑞士、紐約和倫敦，客戶經理們所管理的亞洲客戶資產金額已高達3000億美元，這些全部是亞洲客戶直接與他們聯系并要求幫助管理的。

　　私人銀行在亞洲地區所設分公司大多均集中在中國香港和新加坡。這些私人銀行堅信，其最大的優勢是在其名氣和到位的私人服務。他們的開戶最低標準，一般都在100萬美元上下。總體而言，私人銀行業務對于銀行整體業務來說，是非常重要的一個組成部分。

　　在投資回報率正常年份期間，私人銀行服務首先要保證投資資金安全，在此基礎上進一步創收則是第二目標。近年來，