一年一度的新春佳節又如期來臨，節日送禮，禮尚往來是中華民族延續下來的傳統，春節更是人們送禮的旺季。因此，進入元月份以來，成都禮品店的生意普遍比平時好，開家有特色的禮品專賣店不失為一條創業投資之路。

　　市場空間

　　除了春節外，中國人的節日還很多，既有趕時髦的年輕人過的情人節、圣誕節等，又有中國味十足的春節、元宵節、端午節、中秋節、重陽節等。

　　某節日禮品開發和策劃機構曾經專門就節日禮品市場對數千人作過調查，在被訪者中，一年送禮最高的達到67次，最少的2次，平均為3．9次。在送禮金額中，最貴重的達到1288元，最便宜的11元，平均每人每年送禮額為35．6元，目前，成都市行政區劃內的人口為1000萬。按上述數據推算的成都節日禮品市場每年將達到3．56億元。一家節日禮品專賣店即使只占有1％的市場份額，一年也是365萬元。

　　值得關注的還有，現在的送禮對象已不再限于戀人、兒女、父母、配偶、兄弟姐妹、 要好的同事和親密朋友等，還包括業務關系戶。一些商務人士紛紛把節日送禮作為業務往來的親情籌碼，同時，一些企業也把送員工節日禮物作為提高企業凝聚力的重要手段之一。

　　開店預算

　　現以卓先生擬開的一家節日禮品專賣店為例，來考察其投入與產出的預算情況。其投入預算如下，租鄰街鋪面15平方米，月租1500元，全年租金1．8萬元；店面裝飾

裝修9000元，3年分攤完畢，每年攤銷3000元；購置經營設備5000元，5年攤銷完畢，每年攤銷1000元；雇員工1人，月薪（含社保、醫保）1000元，全年支付工資1．2萬元；其他費用及不可預見性支出3000元／年，全年共計固定經營成本3．7萬元／年。

　　其產出如下：由于節日禮品種類繁多，單價高低懸殊，很難準確預測各類禮品的銷售結構，因此假定一年中部分節日的銷售額如下：其中，春節預計其銷售額10萬元，占全年銷售總額的三分之一；元宵節、情人節、“三八”婦女節、父親節、母親節、端午節、中秋節、重陽節、圣誕節等節日，共預計銷售20萬元，全年合計銷售30萬元。按平均30％的毛利水平匡算，全年可獲毛利9萬元，扣除全年固定經營成本3．7萬元后，可獲純利5．3萬元。

　　突出特色

　　節日禮品專賣店與一般性店鋪有所不同，因為在生日禮品專賣店出現之前，人們已經習慣了隨意到市場上購買禮品。而這些禮品涵蓋的范圍非常廣泛，從圍巾到ＭＰ3�煆墓に嚻返�

保健品等等。專賣店的出現與生存，其前提必須靠特色來引導消費者以一種新的方式來選購節日禮品，即讓客人選擇節日禮品專賣店而不去一般性商場采購禮品。這就需要做出特色并進行宣傳和引導，突出“節日”“快樂”兩大主題。

　　此外，特色禮品還應該突出個性化，如應該針對兒童、學生、情侶和老人的不同需求，專門設計相應禮品和有針對性地進行采購。 本報記者 楊成萬

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