袁仁國(guó) 血管里流的是茅臺(tái)酒

　　

本報(bào)記者 戴旭明 攝影

　　本報(bào)記者 石新榮

　　“百元茅臺(tái)樹起牛市新標(biāo)桿”、“袁仁國(guó)獲2006CCTV

中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物提名獎(jiǎng)”……新年伊始，茅臺(tái)人迎來(lái)了一個(gè)又一個(gè)利好。

　　“這是茅臺(tái)人共同努力和消費(fèi)者厚愛的結(jié)果。”貴州茅臺(tái)（600519）董事長(zhǎng)袁仁國(guó)質(zhì)樸地說(shuō)。

　　在剛剛過(guò)去的2006年，袁仁國(guó)依然步履匆匆，北京、成都、廣州、越南……品牌推廣、公益活動(dòng)、陪同中央領(lǐng)導(dǎo)出訪，還有巴黎商學(xué)院的EMBA學(xué)習(xí)等，每天的時(shí)間都排得滿滿的。

　　“茅臺(tái)酒對(duì)我來(lái)說(shuō)，意味著事業(yè)和生命，我把我的生命和血液融入茅臺(tái)之中。”袁仁國(guó)對(duì)茅臺(tái)的感情溢于言表。

　　“酒冠黔人國(guó) 鹽登赤虺河”

　　與共和國(guó)生日同一天的袁仁國(guó)，有一種與生俱來(lái)的使命感。對(duì)國(guó)酒文化如數(shù)家珍的他，在談到自己的名字時(shí)，會(huì)很自然地聯(lián)想起清代著名學(xué)者、大文學(xué)家鄭珍《茅臺(tái)詩(shī)》中“酒冠黔人國(guó)，鹽登赤虺河”的詩(shī)句。這詩(shī)句似乎與他的命運(yùn)有某種關(guān)聯(lián)。

　　他所著的《茅臺(tái)地理說(shuō)》，開篇便以詩(shī)人般的語(yǔ)言和特有的深情來(lái)描繪茅臺(tái)鎮(zhèn)：“這真是一種奇妙的感覺(jué)。由貴州省省會(huì)貴陽(yáng)市出發(fā)，一直往北，在經(jīng)過(guò)一段高等級(jí)公路暢快的奔馳之后，車便拐入了千轉(zhuǎn)百折的盤山公路……當(dāng)你的興奮與好奇正要因近300公里旅途的顛簸而最終消退的時(shí)候，突然，一股悠然的酒香不經(jīng)意間闖入你的心扉，讓你頓然丟掉疲憊，神清氣爽，忍不住深深吸上一口，這，便說(shuō)明著名的國(guó)酒之鄉(xiāng)———仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)就要到了。……無(wú)數(shù)次，我們就是在這種張力巨大的芳香‘俘虜’下，繼續(xù)沿盤山公路逐漸下趨，來(lái)到這個(gè)地處赤水河河谷地帶、夾峙于川黔兩省交界處大山之間的地方的。”

　　事實(shí)上，1956年10月1日出生于“國(guó)酒之都”貴州仁懷的袁仁國(guó)，小時(shí)候就常聽老人們講茅臺(tái)酒的各種傳說(shuō)，對(duì)茅臺(tái)充滿了好奇。18歲那年他以知青身份進(jìn)入茅臺(tái)酒廠。那時(shí)，每年都有一批特別監(jiān)制的茅臺(tái)酒調(diào)撥到北京，整個(gè)過(guò)程嚴(yán)肅而神秘。1978年一次下班的路上，袁仁國(guó)向老書記鄒開良刨根問(wèn)底。老書記俯耳道：“我看你是個(gè)共青團(tuán)員，實(shí)話告訴你，這是毛主席跟周總理他們這些中央領(lǐng)導(dǎo)喝的酒啊！”

　　從此，茅臺(tái)酒在袁仁國(guó)心目中就格外多了一份神圣感和崇高感，他對(duì)自己親手參與釀造的茅臺(tái)酒，也就格外多了一份心思。無(wú)論是在制酒車間還是制曲車間，無(wú)論是背酒糟、踩曲還是當(dāng)看稻草的保管員，這位壯實(shí)的小伙總是不惜力氣、快快樂(lè)樂(lè)、踏踏實(shí)實(shí)地去干，并認(rèn)真向老師傅們求經(jīng)問(wèn)寶。他先后干過(guò)供銷、宣傳，當(dāng)過(guò)廠辦主任、車間主任兼黨支部書記、廠長(zhǎng)助理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)，一步一個(gè)腳印走到今天。從一名普通工人成長(zhǎng)為一名出色的企業(yè)家，擔(dān)任了上市公司貴州茅臺(tái)的董事長(zhǎng)、貴州茅臺(tái)大股東貴州茅臺(tái)酒廠（下簡(jiǎn)稱茅臺(tái)酒廠）總裁，先后榮獲全國(guó)勞模等稱號(hào)，還被選為第十屆全國(guó)人大代表。

　　30多年來(lái)，茅臺(tái)獨(dú)有的“政治酒”、“外交酒”、“文化酒”特色，茅臺(tái)企業(yè)文化的內(nèi)涵和外延，也在他的心里越釀越醇厚。

　　“讓更多的人喝到真茅臺(tái)”

　　隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，茅臺(tái)假冒侵權(quán)之猖獗，茅臺(tái)護(hù)牌打假之艱難，可以說(shuō)是茅臺(tái)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層以及全體員工的心頭之痛。

　　2001年，袁仁國(guó)到香港，途經(jīng)廣州，一位高級(jí)酒店的老板宴請(qǐng)他。席間，服務(wù)小姐托上兩瓶人頭馬。袁仁國(guó)一愣，不管東道主怎樣說(shuō)明那酒是多少年的，就是要求換茅臺(tái)，而且非茅臺(tái)不喝。酒店老總不知從哪里弄來(lái)幾瓶茅臺(tái)酒，并聲明不知真?zhèn)危�只是要表明心意。袁仁�?guó)一看就知道是冒牌貨。他把酒拿在手上，作為教具，從包裝到內(nèi)容、啟封、開瓶，現(xiàn)場(chǎng)示范，教大家識(shí)別真?zhèn)巍Ｒ粓?chǎng)看似尷尬的場(chǎng)面，不知不覺(jué)變成了普及國(guó)酒知識(shí)的講座。但袁仁國(guó)心里并不輕松，他懇切地說(shuō)：“香港那邊，我決定推遲去。作為茅臺(tái)的負(fù)責(zé)人之一，在這里跟各位喝假茅臺(tái)酒，心里流血。我發(fā)誓要不惜代價(jià)，在廣州端掉這個(gè)假酒窩點(diǎn)。聚眾之力打假酒，還他一個(gè)真善美。請(qǐng)?jiān)谧�各位配合、協(xié)助。”那次，依靠廣州公安、工商及有關(guān)人士的幫助，一舉端掉了這個(gè)售假窩點(diǎn)，并順藤摸瓜，打掉了一個(gè)制假窩點(diǎn)。

　　此后，袁仁國(guó)一個(gè)省、一個(gè)城市地跑，建立茅臺(tái)銷售片區(qū)、設(shè)立茅臺(tái)專賣店。在銷售環(huán)節(jié)上，真正對(duì)假冒茅臺(tái)釜底抽薪。

　　在堅(jiān)持以市場(chǎng)為中心，加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，促進(jìn)終端消費(fèi)方面，袁仁國(guó)的認(rèn)識(shí)一直是很清醒的。他說(shuō)，1997年時(shí)，茅臺(tái)還處在“計(jì)劃加批條”的優(yōu)越感很強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。1998年，由于亞洲金融危機(jī)的爆發(fā)和國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的風(fēng)云突變，昔日車水馬龍的企業(yè)頃刻間門可羅雀。正是這場(chǎng)危機(jī)促進(jìn)了茅臺(tái)人思想觀念的轉(zhuǎn)變，推動(dòng)了茅臺(tái)邁進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的步伐。隨后，茅臺(tái)成立了銷售總公司，進(jìn)一步完善其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

　　“要把最好的經(jīng)銷商、最好的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)嫁接到我們公司來(lái)，為銷售茅臺(tái)酒及其系列產(chǎn)品服務(wù)。”袁仁國(guó)說(shuō)。

　　為此，袁仁國(guó)要求銷售部門一是瞄準(zhǔn)名商場(chǎng)、名超市建好專柜（店）；二是瞄準(zhǔn)名酒店、名賓館抓好促銷、直銷和終端消費(fèi)。要鞏固原有老客戶，尋找對(duì)銷售茅臺(tái)酒及其系列產(chǎn)品有感情、有責(zé)任心、有長(zhǎng)期合作意識(shí)、有經(jīng)營(yíng)能力、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、有信用的經(jīng)銷商。同時(shí)對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)的經(jīng)銷商進(jìn)行了清理整頓，對(duì)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)不善、形象較差、經(jīng)營(yíng)侵犯茅臺(tái)酒知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的專賣店和專柜給予清理取締，使銷售網(wǎng)絡(luò)更加純潔。按照規(guī)劃，茅臺(tái)將逐步在全國(guó)300多個(gè)地級(jí)市、2800多個(gè)縣級(jí)市建立起“中心配送站———經(jīng)銷商———專賣店（柜）”的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。專賣店必須按要求實(shí)行“八個(gè)統(tǒng)一”，以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)信息化為主導(dǎo)的電子商務(wù)。

　　到過(guò)茅臺(tái)酒廠的經(jīng)銷商都知道，到茅臺(tái)酒廠，要見到袁仁國(guó)并不難。只要他在廠里，必定會(huì)在吃飯時(shí)來(lái)給大家敬一杯酒，感謝經(jīng)銷商對(duì)茅臺(tái)的支持。這在茅臺(tái)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層，已成慣例。一位四川省某縣的經(jīng)銷商說(shuō)：“我們這些小經(jīng)銷商，不僅從茅臺(tái)賺到了錢，也得到了足夠的尊重。”

　　此外，近年貴州省整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，一直把“茅臺(tái)打假”作為整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的重要內(nèi)容之一，并積極探索建立起省內(nèi)外打擊制售假冒侵權(quán)茅臺(tái)酒的協(xié)作機(jī)制，目前茅臺(tái)酒打假的全國(guó)聯(lián)動(dòng)機(jī)制已初步形成。與此同時(shí)，茅臺(tái)酒專賣店在全國(guó)各地發(fā)展很快，并建立起了嚴(yán)格的責(zé)任追究制，一旦發(fā)現(xiàn)銷售假茅臺(tái)，將受到嚴(yán)厲經(jīng)濟(jì)制裁，直至取消經(jīng)銷資格。

　　袁仁國(guó)幽默地說(shuō)，“現(xiàn)在到廣州等各大城市，乃至香港、澳門等地，我不再擔(dān)心有人請(qǐng)我喝假茅臺(tái)酒了！”

　　“人能盡其才則百事興”

　　袁仁國(guó)是一個(gè)很善于學(xué)習(xí)和勤于學(xué)習(xí)的人，總是見縫插針地抓緊一切可能的時(shí)間來(lái)充實(shí)自己。

　　袁仁國(guó)說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。個(gè)人的智慧有限、個(gè)人的能力也有限，只有借鑒和學(xué)習(xí)眾多企業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，培養(yǎng)好自己的人才隊(duì)伍，人盡其才，茅臺(tái)集團(tuán)才能做大做強(qiáng)，向百億集團(tuán)的目標(biāo)邁進(jìn)。”

　　借助外腦，對(duì)管理層和員工進(jìn)行培訓(xùn)，是茅臺(tái)集團(tuán)人才儲(chǔ)備戰(zhàn)略的一個(gè)部分。幾乎每一年的董事會(huì)工作報(bào)告，袁仁國(guó)都專門談到人力資源開發(fā)和人才培養(yǎng)的問(wèn)題。

　　也許，這種強(qiáng)烈的人才儲(chǔ)備與培養(yǎng)意識(shí)，與袁仁國(guó)自身的成長(zhǎng)經(jīng)歷有關(guān)。他從一個(gè)普通的學(xué)徒工成長(zhǎng)到今天，與當(dāng)初茅臺(tái)酒廠為培養(yǎng)自己的本土人才、選拔一批年輕人通過(guò)高考、送到貴州工學(xué)院脫產(chǎn)讀書有關(guān)。他說(shuō)：廠里當(dāng)時(shí)為培養(yǎng)我們這批茅臺(tái)自己的大學(xué)生，脫產(chǎn)讀書，工資獎(jiǎng)金照拿，每人每天另有生活費(fèi)補(bǔ)助，廠里為每個(gè)人每年單交學(xué)院8000至2萬(wàn)元的培訓(xùn)費(fèi)。這在1983至1985年，人們工資普遍不足百元的時(shí)候，絕對(duì)是一筆不菲的支出。從某種意義上說(shuō)，如果沒(méi)有這次深造，也就沒(méi)有袁仁國(guó)今后的飛躍。 袁仁國(guó)說(shuō)：“要讓茅臺(tái)的每一個(gè)職工有發(fā)展的空間，并盡力創(chuàng)造一切可能的條件。”為此，茅臺(tái)集團(tuán)與江南大學(xué)、貴州大學(xué)合作開辦了發(fā)酵工程大專班，從2004年開始每年選送50多名生產(chǎn)骨干人員脫產(chǎn)學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)多年努力，在“以人為本”方面，茅臺(tái)集團(tuán)已逐漸形成了有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才成長(zhǎng)的新機(jī)制，完善了企業(yè)后備人才制度，并建立了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者人才庫(kù)。

　　袁仁國(guó)是一個(gè)工作起來(lái)就忘掉一切的人，很容易給人一種工作狂的印象。其實(shí)，在他粗獷的外表下，也有一顆溫柔細(xì)膩的心。他喜歡做詞、做詩(shī)，“千年智慧釀瓊漿，日月精華盡濃縮，自然芬芳顯靈韻，伴君一生又如何？”這首處處暗喻國(guó)酒茅臺(tái)、由著名歌唱演員宋祖英演唱的《香飄九州》，

歌詞就是他和著名詞作家閻肅共同創(chuàng)作完成的。

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