外資全方位搶占中國零售業制高點

　　近幾年來，外資零售企業進入我國流通領域的速度加快，其特點是調整、鞏固一、二線城市的網點，逐步向三、四線城市延伸。以提高現有網點的銷量、效益為目標，以兼并為主要手段，在繼續調整、充實和擴大一、二線網點的同時，有重點地發展有戰略意義的少數三、四線城市。可見，擴大在中國零售市場的份額仍然是外商發展的基本戰略目標。

　　從外商進入國內市場的時間看，主要集中在1997年后。從目前看，外資進入國內零售業市場有以下三大主要特點：

　　第一，外商已在國內市場具有一定競爭力。據統計，世界排名前五十名的

零售業集團，目前大多已進入我國，并憑借著雄厚實力和市場戰略，基本完成了對整個內地市場的戰略布局，其中有的已進入快速擴張期。從單店到連鎖、從中方控股到外方控股、從零售到批發、從沿海到內地，外資零售業在中國的“地盤”不斷擴大。這體現在：

　　一是外商獨資企業明顯增加，市場份額擴大。2005年新批準的外資商業企業中，獨資項目605家，占60%左右。外資企業所占的市場份額有所提高，銷售規模總額1439億元，占百強總銷售規模的20%。如果包括中外合資、合作、境外上市、國外資金注入內資企業等銷售總額2619億元，占連鎖百強總銷售規模的37%。

　　二是外商專注主力業態。外資企業主要集中在目前具有競爭優勢的大賣場業態，以大賣場為主的10家外資企業店鋪數為475家，占總店數的1.6%，但實現銷售額937億元，占總銷售額的23%。

　　三是保持平穩發展。在前30名零售企業中，2005年外資企業銷售額比上年增長23%，與2004年增幅相同；其它企業增長32%，較上年增長下降14個百分點；從門店增長情況看，2005年外資企業增長22%，較上年增速下降3個百分點，其它企業為26%，下降6個百分點，外資企業發展基本平穩。

　　四是優化戰略布局。2005年10家以大型超市為主要業態的外資企業共新增大型超市120家，以北京為中心，向東北、西北延伸；以廣州、深圳為中心，向西南延伸；在中部，沿長江一線延伸。

　　第二，以最具成長性的業態為主導，多方位發展，經營范圍不斷擴大。外資企業進入內地，以雄厚的資金投向那些最具有成長前景的零售業態，如大型綜合超市，倉儲式會員店，便利店，超大型購物中心，商品批發集散中心和標準化食品超市等，以便迅速搶灘奪取領地。據

商務部統計，外資大型綜合超市已占我國同類企業數的23％以上。外資企業經營商品的范圍，也由少數類別擴展到家居、建材和家用電器類商品等多個市場領域。

　　第三，地域擴張呈現從南向北、從東向西的發展格局。九十年代初期，外資批發零售企業進入內地，首先從南部城市開始。其后，由于東部地區投資環境好、市場機會多、購買力強，逐步成為外資競爭的焦點。近幾年來，外資批發零售企業又開始以沿海為中心，“北伐”、“西進”，逐步向內地各大城市滲透。如沃爾瑪計劃在中國內地20個城市開設60家店，銷售額將達到180億元。

　　第四，落地生根，積極推進企業本土化。外商為了在中國內地 “安家立業”和“生根開花”，近年來都在采購、人才、促銷等環節的本土化上大作文章。幾乎所有的外資企業都積極發展與國內大型知名廠商的供銷關系，加快實現銷售商品的國產化。沃爾瑪、家樂福、麥德隆、萬客隆、吉之島等企業經營的國貨已占總商品數的80％以上。為了充分利用國內質優價廉的勞動力，盡快融入當地的消費社會，外資企業還以鮮明的企業文化、優厚的待遇與大量培訓、晉升機會，來吸引所在地高學歷人才和國企業務骨干加盟，實現員工的本土化。許多外資企業，在打出外國品牌的同時，越來越“青睞”中國的民族文化，不少洋超市都不約而同地在促銷創意中融入了更多的中國傳統民族文化。

　　外資零售業在中國的分布

　　企業名稱總部地址店鋪數主要分布城市

　　沃爾瑪 美國38北京、哈爾濱、長春、沈陽、大連、天津、濟南、青島、南京、南昌、長沙、福州、廈門、昆明、深圳、東莞、汕頭等

　　家樂福 法國44上海、北京、天津、沈陽、大連、重慶、武漢、南京、寧波、無錫、青島、珠海、東莞、新疆等

　　麥德龍 德國20上海、南京、武漢、成都、杭州、寧波、無錫、福州等

　　普爾斯馬特 美國34北京、天津、昆明、成都、沈陽、哈爾濱、新疆、中山等

　　萬客隆 荷蘭5 北京、天津、

石家莊、沈陽等

　　太平洋百貨 臺灣地區9 上海、成都、重慶、大連、北京等

　　百盛購物中心馬來西亞37北京、上海、大連、無錫、青島、重慶、成都、西安、揚州、貴州、蘭州、沈陽、淄博、綿陽、呼和浩特、合肥、太原、鞍山、烏魯木齊、德陽、長沙、濰坊、長春、天津等

　　百安居 英國18上海、蘇州、昆明、深圳、杭州、青島、武漢、廣州、北京等

　　（截至2004年6月2日）

　　資料來源：各公司網站

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