古越龍山高檔老酒“發酵”

　　本報記者 朱茵 上海報道

　　1月10日，一場古越龍山的高端陳釀年份酒上市發布會在上海金茂大廈召開，會議發布了由華澤集團（更名前的金六福企業）代理銷售的古越龍山30年陳釀、40年陳釀、50年陳釀3個高端新品以及由華澤集團授權古越龍山生產的屋里廂老酒系列新品。

　　借船出海

　　此次古越龍山的高端新產品由華澤集團代理，華澤集團即更名前的金六福企業。此前與五糧液的合作中，金六福只專注于品牌構建與渠道銷售，將生產完全委托給五糧液集團，雙方合作期已達10年之久，樹立了白酒行業內的營銷新典范，對五糧液集團的發展起到了很好的促進作用。

　　金六福企業自1996年成立，以經營五糧液代工的金六福白酒為主營業務，由于經營體制靈活，品牌運作強勢以及渠道開發有效，發展速度很快，近年來已經躍升為國內白酒行業單一品牌銷售量第一，銷售額第三。由于業務拓展加速，包括各種酒業板塊的獨立發展，因此，公司決定對其細化分拆，分成四塊，包括金六福酒業、金六福投資、華致酒業和華悅酒業等。

　　華致酒業主要負責高檔酒類的市場推廣和銷售，并采用渠道銷售與門店直營相結合的創新模式，旗下直營門店華致酒行在全國各大城市已開店近200家，預計2007年這一數量將達到500家，同時具備全國2000余家代理商，在渠道方面具有相當強大的優勢。因此，強大的渠道優勢是華澤集團的又一核心競爭力。華澤集團提出的戰略是成為中國第一“賣酒商”。

　　在華澤集團董事長兼總裁吳向東看來，他所要做的核心是打造一條營銷的

高速公路，在這條高速公路上可以跑金六福、陳釀五糧液這樣的白酒品牌，當然也可以跑古越龍山和屋里廂這樣的黃酒品牌，適當的增加一些品類，能最大化的利用渠道資源，同時使渠道不斷增值。一旦產品進入這樣的高速公路，對其銷售的預計就不是加法而是乘法。

　　量達24萬噸

　　古越龍山擁有24萬噸陳酒資源，這是古越龍山樹立中國黃酒高端品牌的堅實后盾，也是最被市場估值看好的。

　　古越龍山陳年老酒存量達24萬噸，市場價值遠遠超過5.6億元庫存商品的賬面凈值。業內專家認為，隨著黃酒年份酒市場消費的不斷升級，古越龍山24萬噸陳酒的市場價值估計將在200億左右，堪稱黃酒中的“軟黃金”。浩大的存儲量和精良的品質使古越龍山“中國黃酒第一品牌”的地位難以撼動。在江浙之外的全國外埠市場，黃酒消費一般以陳年高檔酒為主要產品形態。全國外埠市場的全面拓展使高檔酒的需求量迅速增加，這也導致了紹興酒陳酒資源的日益緊缺。

　　古越龍山在陳酒儲備、生產能力等方面占據了行業的龍頭地位，但該公司前三季度公布的銷售業績為4.9億元，利潤僅為每股0.05元。古越龍山早年也曾推出了如30年、40年、50年等系列陳釀產品，但由于推廣乏力和高端酒的銷售渠道不暢，總體銷售量很小。 因此，尋找更優秀的渠道資源是最大的亮點。

　　市場預計，如果按照古越龍山與華澤集團高達每噸40萬左右的平均結算價格計算，古越龍山能達到80％以上的毛利率，如能達到每年2億元左右的銷售規模，將給古越龍山帶來1個億以上的凈利潤并將保持持續的利潤增長預期。

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