中資銀行積極備戰私人銀行業務

　　本報記者 石朝格 北京報道

　　面對外資銀行對國內市場中高端客戶的強烈爭奪，為了留住、吸引更多的高端客戶，它們紛紛著手備戰私人銀行業務，國內商業銀行提供的私人銀行服務雛形也已浮現。

　　雛形初現

　　有跡象顯示，包括國有商業銀行、股份制商業銀行、城商行在內的銀行業金融機構，提供的私人銀行服務雛形已經浮現，即提供高端的客戶理財服務。

　　中國工商銀行董事長姜建清日前透露，“下一步，工行將推出面向高端客戶的‘理財白金賬戶’，大約在2-3年內，建成200家財富管理中心，即私人銀行”。

　　中行相關負責人向記者表示，早在上市之前，該行就與戰略投資者———蘇格蘭皇家銀行達成協議，將于2007年初在上海和北京兩地開設兩家私人銀行部。該負責人證實，眼下該行有關部門正積極籌備建立私人銀行部的事宜，不出意外，明年下半年這兩家私人銀行就能正式開業。

　　中信銀行一位人士告訴記者，“目前在總行零售業務部下面的二級部，貴賓

理財部專門負責私人銀行部的籌備工作”。明年年初，該行私人銀行部將正式設立，“雖然暫時會由零售業務部代為管理，但用不了多久，將會從該部門分離出來，并建立事業部制，到時，私人銀行部的負責人將直接對行長負責”。

　　深圳發展銀行個人VIP健康俱樂部已于11月5日揭牌，目前該行貴賓理財的門檻定在20萬元，貴賓俱樂部已與全國主要城市的著名醫療機構建立了合作伙伴關系，可提供醫療、健康管理等一系列專屬服務。

　　該行相關負責人坦言，由于“私人銀行”在國內還需要一個普及和推廣的過程，因此剛開始不宜把門檻定得太高，比較現實的做法是，先降低門檻，從滿足中端客戶的理財需求入手，演練成熟后，再提高客戶層次，向高端市場轉移。

　　“外資銀行進來之后，它們所看重的是國內的中高端客戶，特別是高端客戶，即私人銀行業務。”民生銀行零售業務部營銷總監王志成坦言，作為一家新興股份制銀行，該行從來都不乏建立私人銀行部的動力，該行推出的“白金卡”就是面向百萬元級以上的高端客戶，民生銀行將以此為基礎打造一家真正的私人銀行。

　　另外，北京銀行也開始進行這方面的準備。該行副行長侯德民說，北京銀行已成立了財富管理部門，專門管理與發展這方面的業務。北京銀行正著力開發一個新項目———社區銀行，即零售銀行業務，將主要面向高端客戶。

　　布局尚待突破

　　擁有10年花旗銀行豐富私人銀行業務經驗的王志成認為，資源、經驗、人才等是國內銀行的薄弱環節，一時無法取得大的突破，而眼下的當務之急是為私人銀行積累客戶資源，這是外資銀行最想擁有而又無法逾越的一個環節。

　　“私人銀行業務的利潤極其豐厚，在國外，私人銀行業務與普通零售業務屬于完全不同的部門，因為私人銀行業務瞄準的是富豪�！蓖踔境烧f，這就需要商業銀行能夠為客戶提供綜合性的、全方位的理財建議和服務，當然這還要有待于綜合經營政策的突破。

　　權威數據表明，美國的私人銀行業務過去幾年平均利潤率高過35%，年平均盈利增長12%至15%，遠優于一般零售銀行業務的盈利表現，而我國有超過120萬戶的家庭擁有高達10萬美元以上的存款。

　　面對如此誘人的巨大“蛋糕”，國內商業銀行必須在產品、人才等幾個方面尋求突破。

　　有專家指出，從當前國內商業銀行所推出的理財品種來看，適合高端客戶的幾乎沒有，他們應及時將國際市場的

理財產品與服務引入國內市場，并在綜合經營的前提下去進行大量的金融產品創新。