本報記者董文勝
2006年7月的一個深夜，中國建筑工程總公司總經理孫文杰接到一個電話，中建美國公司經理告訴他，美國《財富》雜志的世界500強排名榜上，中建總公司以141.224億美元的營業收入排名486名。
沒有國家大量的直接投資，沒有占有國家的自然資源與經營專利，只有一個完全競爭的市場環境，只有一片鋼筋、水泥、磚塊、石子的工地。有人說，中建破解了國企的“魔咒”。
與巨人同行
每年的世界500強排行榜都是中國企業家們津津樂道的談資。
“20年的努力，終于成功了。”3個月后，記者采訪孫文杰時，依舊能感受到這種激動。
“這一步，我們走得很艱難�！睂O文杰向記者坦言，“奮斗了那么多年，一旦進了世界500強，心情反而平靜下來了�！苯又�，他吟起了毛主席的一句詩：雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。
當國資委要求“中央企業都要給自己樹立一個具有國際競爭力的標桿”時，孫文杰給中建提出的目標是，“在2010年之前，全球經營跨入世界五百強，海外經營跨入國際著名承包商前十強”。
孫文杰提前4年完成進入世界500強的目標。
似乎他注定就是一個成功者。
在中建這家國有企業里，孫文杰完成了一個建筑“包工頭”到“跨國公司總裁”的“龍門”一躍。
從2001年開始，孫文杰任中建總公司總經理。上任5年來捷報頻傳：中建的合同額、營業額、主營業務收入都翻了一番，利潤總額、凈利潤分別增長了6倍和24倍多，國有資產增值1倍以上，相當于4年再造了一個中建。
而為了跨入世界500強的門檻，中建大踏步走出去：埃及開羅國際會議中心、泰國拉瑪八世皇大橋、阿爾及利亞喜來登酒店、香港新機場、俄羅斯聯邦大廈、美國曼哈頓哈萊姆公園工程……一系列富于象征性的指標式建筑，均打上中建的烙印。美國《華爾街日報》曾這樣描述：“中建把工地搬到曼哈頓了，歐美建筑公司要小心！”
2005年9月聯合國發布的《世界投資報告》中，中建在發展中國家最大的50家跨國公司中位列第19名，也是發展中國家最大的跨國建筑公司。
截至2005年底，中建總海外經營累計完成合同額317億美元，營業額285.5億美元，連續多年穩居中國對外承包企業榜首，市場份額約占我國1700多家對外經營企業全部市場份額的20%。
香港的大喜大悲
沒有香港，就沒有中海；沒有中海，就沒有孫文杰后來的成功�！皬倪@兒開始，在這兒輝煌；在這兒摔倒過，也從這兒重新站起來。”這是孫文杰對自己在香港工作的總結。
中建1979年在香港安家落戶，成立了獨資子公司中國海外集團有限公司（簡稱中海）。
1981年，孫文杰被派往香港，成為中�？偨浝�。當時，中海總資產13億元，虧損1.2億港幣。怎么辦？孫文杰作出一個重要決定：從建筑跨入地產�，F在來看，如果不跨出這一步，就很難有中建的今天，這是中建的重大戰略性突破。直到今天，中建很大一部分盈利還來自房地產業。上市融資是孫文杰在中海做的第二件大事，1992年，中海所屬的中海發展公司在香港上市，這是第一家以自身在港資產直接上市的中資公司。上市以后，不僅先后融資將近400億港幣，還使公司管理走向規范，這也是戰略上的成功。
中海在香港地產界一舉成名，是中標總造價13.9億美元的香港新機場，它一度被評為“二十世紀十大建筑之一”。
香港新機場客運大樓的成功中標和順利施工，使“中海”的聲勢如日方中。孫文杰個人在香港的職業生涯也達到了高峰。
峰回路轉。
1997年9月，亞洲金融風暴襲擊香港，頃刻間香港的股市和樓市雙重狂跌70%多。
中海作為香港上市公司既是紅籌股，又是地產股，損失格外慘重，公司的市值減值300億，僅剩43億港元，完全喪失了集資的功能。而中海當時有過百億的地產投資項目和過百億的工程建設項目正在緊張進行之中，但一些外資銀行見雨收傘，要求孫文杰提前還款。與此同時中海還要承擔起總公司7500萬美元的還貸任務，真是“屋漏又逢連夜雨”。
“這簡直是一場滅頂之災�！睂O文杰說話的語氣一時凝重起來，“望著維多利亞港灣，我甚至有過跳下去的想法�！�
孫文杰經歷著人生的大喜大悲。他清楚地記得，自己經常在半夜驚醒，眼看著中海像一條船快要沉下去了。
唱著東方紅長大、對毛澤東有著強烈崇拜意識的孫文杰，似乎天性就有一種戰天斗地的激情。孫文杰承認，他辦公室里的毛澤東像給了他戰勝困難的勇氣。
孫文杰下了幾個硬招：香港員工不加薪，內地員工，從自己開始減薪百分之二十。三年努力，中海擺脫困境。經此一役，中建總在香港建筑界的地位日漸穩固。
“現在，中海的員工天天眉開眼笑�！睂O文杰用一種戲謔的語氣對記者說，“我們香港上市公司的市值已接近600億港元了�！�
不過，已經過去的香港金融危機，還是給了孫文杰一個提醒，中海不能局限在香港一地，風險太大。他又做出一個決定：向內地發展，中海變成一個全國性的地產商；向外拓展，變成一個國際級的建筑承包商。
全體起立搶椅子
2001年，孫文杰離開中海，回到國內，走馬上任中建總公司總經理。
上任后，孫文杰做的第一件大事，便是“零點行動”……總部全員下崗、全員實行聘用制；取消局、處級別，實行競爭招聘。
這就是孫文杰的“全體起立搶椅子”改革計劃。其結果是，許多年齡偏大的局長退了下來，一批充滿活力的年輕人當上了執行經理，中建總部人員從400人降至150人。
在香港干了20年的孫文杰自詡是在“資本主義環境”下做事。簡單總結在港工作的經驗，就是三條：把優良革命傳統和現代企業管理相結合，把東方儒家思想和西方法制精神相結合，把企業長遠發展和員工利益相結合。
然而回到中建總公司這個大家庭，孫文杰深感環境不同了。在傳統的國企模式里，無法完全實現“優勝劣汰”。
孫文杰告訴記者，“管理的螺母越擰越緊時，必然會與體制性的問題發生碰撞。但國有企業絕不能用機關的思維方式和行為方式來應對市場競爭�！�
每一項改革措施的出臺，都充滿了風險，面臨著挑戰。
“不敢挑戰風險，要企業家干什么？一個糟糕的企業家，整天忙于處理過去的事情；一個平庸的企業家，安于完成現在的任務；而一個成功的企業家，則善于運籌未來10年的發展戰略。未來的10年能否成功，誰也不知道，提前謀劃，就是要考驗你有沒有膽量去承擔。”
“零點行動”之后，孫文杰緊接著又推出了“優勢集成”措施。
由于中建下屬各局是獨立的法人單位，競爭時自相殘殺難以避免。孫文杰選擇用“優勢集成”結束自相殘殺。每遇重大項目，他會將具有優勢的工程局捏合在一起，以總公司的名義出面競標，中標后，再按各自優勢分標。
中建揮就了兩個令業內佩服不已的大手筆：2004年11月23日，與上海建工集團一道中標世界第一高樓上海環球金融中心項目。在2005年3月15日開工的中央電視臺新臺址建設工程中，中建獲得了包括主樓在內的央視新臺址標A段施工總承包權，中標合同額46.5億元。據悉，這是目前國內房建項目合約數額最大的工程。
“這都是合作性競爭的結果”，后來，在奧運工程中，中建又拿下水立方的承包合同。這種合作思路又使得中建海外擴張中大有斬獲。
與對手一起做生意
成為一個國際性的建筑承包商，一靠自己的實力，二靠競爭對手間的合作。
中建在海外的成功大大縮短了成為世界500強的時間。
截至2005年底，中建海外經營累計完成合同額317億美元，營業額285.5億美元，連續多年穩居中國對外承包企業榜首，市場份額約占我國1700多家對外經營企業全部市場份額的20%。
海外運營為中建帶來了豐厚利潤，據統計，中建海外經營的營業收入只占總公司的25%，實現利潤卻占到總公司的70%。
在阿爾及利亞，中建目前無競爭對手；在新加坡，中建已成為國際承包領域的一支勁旅；在越南，中建是中資企業最大的建筑承包商。
中建海外拓荒的艱辛超出一般人想像。
中建早在1992年就涉足俄羅斯市場，一直默默無聞。2005年7月，經過激烈的競爭和艱苦的談判，中建獲得了歐洲第一高樓俄羅斯聯邦大廈的承建合約。不過，在施工中，中建碰到前所未有的困難：俄羅斯迎來了零下40℃的嚴寒。由于俄羅斯地產持續升溫，業主堅持要求中建繼續施工。承建這項工程的中建一局是我國建筑業的一支鐵軍，曾承建過一汽、一重、大慶油田、燕山石化，以及中國國際貿易中心、中國國際展覽中心等著名項目。現在他們卻面臨著是賠償后退出還是闖關的選擇。孫文杰告訴記者，中建沒有退路，中國建筑的品牌不能丟。最終，中建在零下50℃澆筑混凝土成功，還被載入世界吉尼斯紀錄。
在海外業務的發展過程中，孫文杰特別注重與對手合作。
通過與世界建筑業排名第一德國豪赫蒂夫公司進行合作，并聘用豪赫蒂夫作為中建的咨詢公司，中建擊敗了國際著名承包商法國布衣格公司，中標阿爾及利亞新機場工程。
孫文杰談起這段故事，記憶尤深。
當時的談判桌上，有十幾個法國人，兩個中國人，還有中方合作的七八個德國人。阿爾及利亞是法屬殖民地，是一個法語國家，建筑標準使用法國標準，而且聘請的監理公司還是一家法國公司。中標的難度可想而知。由于中方的質量與成本優勢，加上德方采購方面的優勢，最終中建拿下這個工程，也使得中建在阿爾及利亞霸主地位更加牢固。
不過，孫文杰并不自滿，他說：“中建只是世界500大公司，還不能算是世界500強公司。”
“中建下面要超越的目標，還有兩家世界500強公司。”孫文杰告訴記者，“一家是瑞典的SKANDKA，世界500強第400名；還有一家是法國的BOUYGUES，世界500強第191名�！睂O文杰非常自信，明年就能在營業收入上超越瑞典公司。
當然，中建也面臨業務轉型的戰略調整。中建已經在作這方面的嘗試。如廣西的基建投資、風險投資、實業投資，中建已累計完成基建實業投資26億港元，完成營業額18億港元，實現利潤7億港元。
孫文杰告訴記者，中建下一步還將對鐵路、高速公路進行投資。
理順產權關系，引進戰略投資者，集團整體上市，這些都是孫文杰思考的問題。他希望，在自己的任期內能夠完成這個艱巨的任務。
61歲的孫文杰依舊自信、充滿激情。
死守誠信之道
在孫文杰的辦公室，掛著一幅畫：鐘馗嫁妹。這幅畫跟隨孫文杰已經20多年了，從香港到北京。
這幅畫藏著孫文杰的商業秘密。在許多公眾場合，孫文杰都不厭其煩地向人解釋這幅畫的含義：第一，誠信；第二嫉惡如仇；第三是以德報怨。
在民間傳說里，鐘馗是很有才華，臉丑，不會走路。考進士時，曾答應一個秀才把妹妹嫁給他。鐘馗死后成神，但他信守承諾，讓一群小鬼幫忙把妹妹嫁給當年那位秀才。由于鐘馗成神后，在民間專門捉鬼，為窮人聚財，在香港一度被尊為財神。
孫文杰對鐘馗式誠信的熱情幾近于瘋狂。他自己清楚，當初來香港時，被人稱為“表叔”（意思窮親戚），正是靠著自己的誠信，慢慢贏得了業主的信任、建筑材料供應商的信任，甚至在競爭中贏得對手的信任，為后來海外業務拓展打下合作的基礎。也正是靠著自己的誠信，在香港金融危機時，員工才能同心協力，共渡難關。
孫文杰興趣廣泛，喜愛收藏字畫，后來由于假畫太多，只好作罷；喜歡集郵，還一度對收藏石頭用過心思。不過，有一半時間在空中飛行的孫文杰還是放下了許多愛好。
但孫文杰有兩個習慣保持了下來：一是走路。每天，孫文杰，會走一個小路的路，從家走到單位。二是看DVD。孫文杰告訴記者，他有1000多張DVD。由于從小喜歡看電影。看片也就成了他割舍不了的愛好了。戰爭片、倫理片、動畫片，他都看。不過，孫似乎對動畫片情有獨鐘。淳樸的感情、美麗的畫面、充分的想像力，這是他喜好動畫片的三大理由。作為一個建筑師，也許很需要創意。
孫文杰依舊保持他孩提般的天性，激情、坦誠、自信、樂觀。
他笑著說，“我可能比你們年輕人更有激情。我退休的時候，那些愛好，我還會撿起來的�！�
新浪聲明：本版文章內容純屬作者個人觀點，僅供投資者參考，并不構成投資建議。投資者據此操作，風險自擔。
