□賀柏武

　　哥兒們李軍早就說好了要負責買單，所以我就沒推辭。餐后，我趁他結賬時去了趟洗手間，出來后發現他在偷著樂。

　　“樂什么呢？”我不解地問。李軍笑著說：“這家餃子館的收銀小姐數學也學得太差了點。你還記得不，上次我們和偉仔、玲兒七八個人來吃餃子，這位小姐算錯了我們的賬，少收了我們的錢。”“記得。”我點點頭道，“難道今天小姐又算錯賬，少收了咱們的錢？”

　　“這你還不信？你想，今天我們點的菜 單價分別是：餃子6元/份，醬骨架16元/份，黑木耳煨大白菜12元/份，千層餅3元/份，紙巾1元/包，這總共加起來是38塊，而她只收了我23塊，少收15塊，不是少收了？”李軍給我一筆一筆算起了細賬。

　　時隔不久，我帶女朋友再一次光顧這家餃子館，當然也有點希望那位收銀小姐再次“優惠”的意思。因為女朋友要保持苗條的身材，所以，我們吃得很“節約”，就各要了一份餃子外加一份千層餅。沒曾想，那位“寬宏大量”的收銀小姐只收了我們10塊錢。女朋友實在好奇，又看自己消費不算多，便問收銀小姐：“你們店里是怎么結賬的？”

　　那位收銀小姐微微一笑道：“小姐，你們今天消費的賬目是兩份餃子各6元，一份千層餅3元及一包紙巾1元，共計16元，但我們店里全場6折消費，所以收費10元。”

　　我的疑惑頓時解開了，看著店內滿滿當當來消費的顧客，心想：呵！這店的老板可夠精明的。就經營方法而言，這家餃子館非常值得效仿，因為他們的方法新奇、有效。新奇在哪兒？就新奇在給顧客打折不明說上。這與滿大街的商鋪“流血大甩賣”、“8折、9折優惠顧客”、甚至“消費100送40”等等震天動地的打折方法正相反。這樣，顧客少付錢后還偷著樂，希望下次來時有幸再得到“優惠”。再說有效，因為顧客希望下次來再得到優惠，所以，回頭客越來越多，生意也越做越紅火。

　　當然，實施暗打折的營銷方法，還需注意兩點：其一，自己的產品質量確實不錯，比如上述那家餃子館的餃子，假如味道不好，少多少錢顧客也不會再回頭；其二，敢于亮出自己經營方法的“暗招”，讓顧客知道，這僅僅是一個“營銷方式”而已。