□本報記者 鄒靚

　　9月以來，上海市銀保市場接連淪陷。

　　今年10月，上海市銀保業(yè)務單月保費收入僅為4.8億元，再創(chuàng)年內(nèi)新低。業(yè)內(nèi)人士預測，“這幾個月的數(shù)據(jù)都不會很高”。

　　來自上海保險同業(yè)公會的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在上海市設有銀行代理業(yè)務的22家中外資壽險公司中，有超過70%的公司銀保業(yè)務呈現(xiàn)下跌趨勢。

　　不過，數(shù)據(jù)同時顯示，10月份銀保業(yè)務有所上漲的6家保險公司中，有4家都是外資（合資）保險公司。其中友 邦和太平洋安泰的增幅分別達到1443%和2573%。

　　某外資壽險公司銀保業(yè)務負責人表示，年底中國金融業(yè)開放在即，一些外資（合資）保險公司近期紛紛調(diào)整業(yè)務結構，包括銀行保險業(yè)務在內(nèi)。“友邦保險近期就由中國銀行代銷了一款類似基金的銀保產(chǎn)品，太平洋安泰、中德安聯(lián)、國泰人壽等都從公司策略的層面加大了銀保業(yè)務的力度。”

　　而記者從多家中資壽險公司了解到的情況則顯示，今年滬上大多公司已經(jīng)完成或超額完成今年保費收入的全年目標。被稱為“銀保業(yè)務基石”的躉交業(yè)務在完成一定量之后，各家公司開始嘗試調(diào)整產(chǎn)品結構，在成長空間比較大的期交業(yè)務上下功夫。

　　滬上某大型中資壽險公司銀保部負責人指出，雖然從保險公司控制業(yè)務節(jié)奏的角度來說，依靠躉交完成市場規(guī)模之后，接下去肯定會探索期交，“但是期交業(yè)務的成長非常困難，因為一個需要持續(xù)三五年的產(chǎn)品，對銀行的銷售能力是個很大的考驗”。因為目前躉交業(yè)務的手續(xù)費與期交不相上下，通過柜面銷售的銀保業(yè)務通常都會選擇更容易銷售的保險產(chǎn)品。

　　對于再創(chuàng)新低，上述銀保部負責人表示，如果僅從業(yè)務慣例來看，每年的第一、第四季度都是銀保旺季，整年會呈現(xiàn)“兩頭大、中間小”的狀況。“但是今年有所不同。由于年初銀行資金充裕，各家（銀行）都熱衷于發(fā)展銀保業(yè)務以轉移存款。事實上，一季度以后銀保業(yè)務一直都是平緩進行，四季度的持平或是下滑也是必然。”

　　另外，滬上某壽險公司銀保業(yè)務負責人指出，銀保業(yè)務不同于其他保險業(yè)務，從規(guī)劃角度來說相對短期。“因為銀保業(yè)務的主動權在銀行而非保險公司。保險公司都希望能與大型國有銀行合作，而銀行不只是有權挑選保險公司，更多的是從自身的產(chǎn)品營銷計劃出發(fā)挑選合適的銀保產(chǎn)品。”這對保險公司的產(chǎn)品創(chuàng)新顯然是個巨大的考驗。

　　此外也有業(yè)內(nèi)人士指出，自“70號文件”（《關于規(guī)范銀行代理保險業(yè)務的通知》）和保險行業(yè)自律公約出臺之后，各家公司在規(guī)范經(jīng)營上更加謹慎，“仍在進行之中的嚴查賬外手續(xù)費也在一定程度上限制了銀保業(yè)務的發(fā)展”。