海通拔得股改保薦頭籌幾成定局

　　□本報記者 李銳

　　隨著中石化進入股改程序，股改已經基本接近尾聲。據最新數據統計，截至8月28日，共有66家保薦機構瓜分了1151家股改上市公司(已公布股改方案)的保薦業務。其中，海通證券以總數121.5家(兩家保薦機構共同保薦的項目按0.5家計算)及10.41%的市場占有率高居榜首，成為股改保薦業務的最大贏家。緊隨其后的是廣發證券，總計92.3家，市場占有率為7.91%，國信證券則以70.5家、6.04%的市場占有率居探花之 位。

　　在本次股改中，盡管許多券商早就摩拳擦掌，并制訂出市場占有率達到10%的戰略目標，但就結果而言，只有海通

　　一年多的洗禮，對海通證券來說可謂經歷了一次重大的戰役。公司投資銀行部副總經理金銘說，股改作為中國證券史上一段頗具特色的過程，今后會有許多值得回味的東西，對于海通證券來說，也是這樣。通過股改，海通證券積累了大量的上市公司客戶，這無疑為投行部門今后的工作打下了堅實的客戶基礎；通過股改，許多客戶對海通的了解和認識有了新的發展，這也為公司提供更多更好財務顧問服務提供了寶貴的機會；通過股改，結合新的再融資管理辦法，使得公司能夠為不同情況的客戶提供不同的服務，這改變了以前對一些客戶無法提供投資銀行業務服務的情況；通過股改，海通的投資銀行也積累了大量的經驗和投資者，強化了與機構投資者及中小投資者打交道的能力，在已經開始的市場化發行中，這些能力將日益體現出其中的價值。

　　中西藥業、渝開發、界龍實業、華聯超市和上柴股份等項目可以說是海通股改工作的一系列亮點。金銘介紹說，由于股改工作是證券市場中一次前無古人的工作，所以會面臨許多問題和障礙，需要投資銀行創造性的勞動來加以解決。在本次股改中，海通不僅是數量上遙遙領先，在創新中可以說是同樣出色。海通充分利用了接手項目多的優勢，將諸多項目的特點及時總結，再根據各項目的實際情況制訂符合企業特點的方案，獲得了管理部門和市場的充分認可。

　　這樣的業績，應該說是對海通的投資銀行業務的發展有著非常重要的意義。金銘表示，首先，通過股改，海通投資銀行會進一步明確自己的市場定位所在和客戶目標所在。今后，在一定時間內，公司會堅持以中小型項目為主，兼顧大型項目，做出規模與特色，這也是公司的戰略定位；其次，通過股改，公司從戰略的高度，打通了投資銀行、經紀、研究等各部門的協調，這非常有利于集中公司各方面優勢服務客戶，提高客戶的滿意度，從而服務更多的客戶；第三，通過一年多高強度的股改保薦工作，充分鍛煉了投資銀行隊伍個人作戰能力和團隊協同，在融資業務暫停的一年中磨煉出了一支強有力的隊伍，并且大大提升了士氣。正是因為這些公司層面的戰略考慮，才使得海通股改保薦工作在去年試點的兩批46家企業中只有1家的不利局面下，審時度勢，在全面鋪開之后異軍突起，聲譽鵲起。目前，海通證券已經積極調整方向，以便盡早將投資銀行的業務中心轉向融資業務中。