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券商客戶爭奪戰(zhàn)近瘋狂 拉研究員墊場給同行使絆http://www.sina.com.cn 2006年08月09日 07:31 全景網(wǎng)絡-證券時報
證券時報記者 蕭然 被“粉絲”團團圍住的“明星”分析師、明目張膽拉客戶的同行、意圖鬧事攪局的競爭對手……記者近日參加某券商組織的大型投資策略報告會,目睹了一些有趣現(xiàn)象。 研究員也有“明星效應” 可能由于市場正處于調整的微妙時刻,投資者普遍有些迷茫,特別熱衷于讓分析師指點迷津。因此,近日某大型券商舉辦的策略報告會吸引了眾多投資者的目光,可容納六百人的報告廳座無虛席,很多遲到者不得不站在過道上。難能可貴的是,現(xiàn)場秩序井然,投資者學習得頗為專注,尤其是分析師點到具體個股的時候,霎時只聞一片“窸窸窣窣”記筆記的聲音,蔚為壯觀。 有意思的是,報告會結束后,人群仍不肯散去,研究員們被“粉絲”們團團圍住,問個不停,還有人索要電話。研究員們幾乎是在保安的幫助下“殺”出重圍,現(xiàn)場火爆程度可堪媲美明星的演唱會。有投資者打趣道,“分析師也有‘明星效應’啊。” 業(yè)內專家對此表示,自從上半年行情起來后,投資者重新燃起對股市的興趣,學習的欲望也增強了,但同時提醒投資者要有自己的判斷。 同行競搭“順風車” 除了火爆場面,現(xiàn)場也有些不和諧音。開場前,記者在報告廳門口看到,有好幾家其他公司的業(yè)務員在向聽眾派發(fā)傳單,其中既有券商的經(jīng)紀人,也有咨詢公司的工作人員。有業(yè)內資深人士告訴記者,這種“搭順風車”的情況其實在業(yè)內一直存在,在2000年左右市場好的時候尤其普遍。每當有券商舉辦大型報告會,總會有一些同行來“傍大款”,因為到場聽眾都是潛在的客戶資源。活動的組織者對此也無可奈何。 記者還了解到,為了防止有人蓄意搗亂,主辦方在會場內配備了不少保安,用以維持現(xiàn)場秩序。據(jù)悉,該報告會此前在其他城市舉辦時,就曾發(fā)生過有同行故意在報告會現(xiàn)場大聲喧嘩,制造混亂,主辦方不客氣地將其請了出去。 業(yè)內人士告訴記者,除了“搭便車”、給同行“使絆子”,在基層營業(yè)部,其他公司的業(yè)務員明目張膽上門拉客戶的現(xiàn)象也十分普遍。據(jù)了解,這種做法通常發(fā)生在一些只有經(jīng)紀業(yè)務資格的中小券商身上,對于他們來說,爭奪客戶資源非常重要。此外,某些證券公司對營銷團隊管理不嚴也是造成這種現(xiàn)象的原因之一。從這種種怪現(xiàn)狀中可看出,隨著競爭日益激烈,券商在經(jīng)紀業(yè)務上的客戶“爭奪戰(zhàn)”已經(jīng)達到近乎瘋狂的狀態(tài)。 新浪聲明:本版文章內容純屬作者個人觀點,僅供投資者參考,并不構成投資建議。投資者據(jù)此操作,風險自擔。
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