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“現在整拍賣，如果沒有相當的人脈關系，是很難在這個行業立住足的�！背３Ｂ牭皆S多拍賣人士如此感言。
乍一聽起來，似乎還真有些道理。作為一個有良好人脈關系的拍企，無論是在尋找標的或是拍賣標的方面，操作起來自然要得心應手得多。但仔細一想，似乎又覺得不妥。難道那么多的拍企其生存之道都源于人脈關系嗎？
人脈關系對拍企固然重要，但一味強化和依賴于人脈關系生存的拍企，似乎并不能真正體現其價值。因為市場經濟發展的根本是價值的體現。
也許大家還不會忘記，曾經有一家拍企與十余家同行競爭某電站的拍賣權，結果，經過該拍企的“八方托人，四處打點”后，終于將標的接了下來。事后，在宣傳過程中，拍企仍一味注重人脈關系，沒有把握好時機將宣傳做得“物盡其美”，以為找到了幾家意向性競買人后就可以高枕無憂。豈料，在拍賣現場只有數人參加的情況下，僅有一人舉牌，最終該優質標的僅以起拍價成交。委托方對此極為不滿。
這就是“人脈拍賣”作祟的必然結果。試想，如果拍企在拿到標的后，做好應有的宣傳策劃，且不說成交價能高出多少，至少參加拍賣的人會成倍地增加，拍企名聲也會不脛而走。
“物競天擇，適者生存�！�
拍企要立足，具有一定的人脈關系固然重要，但拍賣不是“人脈關系”一家獨大的行業，靠的是標的接手量和成交率。標的接手后，首先要做好宣傳策劃，排除一切人脈競買的依賴。
放眼川內拍企，真正做得好的拍企并不都是“人脈拍賣”。試想一切標的都依賴于人脈，拍企作為一個中介機構，哪有如此多的人脈等你利用？小標的如數十萬的股權、債權，實用標的如一套房子、一輛車子等可以有人脈“關照”，但遇到幾百萬甚至上千萬的大標的，又有多少人脈可以為你承受如此之重？若標的長時間未出手，還有多少委托人愿意將標的“以身相許”？
“人脈拍賣”看起來能省時省費用，而實際上卻要耗費相當多的人財物力。況且標的委托不是以拍企的人脈關系為意志而轉移的，不是競買人想要什么就有什么標的，而是標的在尋找著適合它的競買人。從這個意義上講，只要拍企接手的標的成交率高了，成交價格上升了，標的自然就會多起來。因為標的成交率的高低是拍企成功尋找標的的籌碼。
□本報記者何彥
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